與其說蔡崇信的這一番話證明了當時阿里巴巴的艱難處境與隱忍退讓，不如說是馬云更為看重高盛這個投資品牌。馬云的視線集中在高盛呼風喚雨的能力，還有它極強的市場號召力上。

　　1999年10月，由高盛公司牽頭，美國、亞洲、歐洲多家一流的基金公司參與，阿里巴巴引入了第一筆高達500萬美元的風險投資。此次投資不僅成為阿里巴巴首輪“天使基金”，也成為轟動一時的特大新聞。

　　直到現(xiàn)在，馬云對于投資者的要求依然沒有放松，他希望風險投資者是作為一個策略投資者進入阿里巴巴：

　　現(xiàn)在還有很多投資者追著我談合作，但是現(xiàn)在我不需要太多錢。

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　　準確地說，我們需要的不是風險投資，不是賭徒，而是策略投資者，他們應該對我有長遠的信心，20年、30年都不會賣的。兩三年后就想套現(xiàn)獲利的，那是投機者，我是不敢拿這種錢的。

　　腦子里不能有功利心

　　1999年12月，和孫正義見了第一次面的20多天后，馬云和蔡崇信飛到東京，與孫正義重開談判。

　　出人意料的是一見面孫正義就直奔主題：“我們要投資，我們要占30%的股份?！?/p>

　　馬云當即提出了自己的三個條件：一是希望孫正義本人親自做這個項目；二是希望用軟銀自己的資金；三是價格問題。對于這三個問題，孫正義的回復是：“我從來不做任何公司的董事，我就做你的顧問吧；我也可以將我自己的基金給你；至于價格我們現(xiàn)在就開始商量?！?/p>

　　經(jīng)過一番爭論之后，雙方達成了一致，軟銀投資阿里巴巴3000萬美元?？墒腔貒篑R云卻反悔了，他不是嫌錢少了，而是嫌錢太多了。

　　馬云對孫正義的助手說：“我們只需要足夠的錢，2000萬美元，太多的錢是壞事。”孫正義的助手立刻跳了起來，這簡直就是一件不可思議的事情，誰會嫌孫正義投錢太多？

　　馬云當即給孫正義發(fā)了一封電子郵件，他說：“希望與孫正義先生手牽手共同闖蕩互聯(lián)網(wǎng)。如果沒有緣分合作，那么還會是很好的朋友?！?分鐘后，馬云就接到了孫正義的回復：“謝謝您給了我一個商業(yè)機會。我們一定會使阿里巴巴名揚世界，變成像雅虎一樣的網(wǎng)站?！?/p>

　　最終，孫正義同意了馬云的意見，軟銀投資阿里巴巴2000萬美元，阿里巴巴管理團隊仍然絕對控股。關(guān)于這次風險投資的談判結(jié)果，蔡崇信說，“這是他（孫正義）投資經(jīng)歷中讓步最多的一次”。

　　為什么到手的錢不要？馬云是這樣回答的：

　　是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多只有2000萬美元，但2000萬美元我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業(yè)是不利的，所以我不得不反悔。

　　所有杰出的企業(yè)家都可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時又會節(jié)省每一分他認為應該節(jié)省的錢。正是這種對錢的價值的尊重，才能讓投資資金發(fā)揮最大的價值。

　　關(guān)于這個離奇的故事，不斷有人問：“真的這么簡單？”

　　事實就是這么簡單！馬云在中央電視臺的節(jié)目中也這樣坦承，他還補充說：

　　我一直認為不管做任何事，腦子里不能有功利心。一個人腦子里想的是錢的時候，眼睛里全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴里噴出來，人家一看就不愿意跟你合作。

　　在孫正義提出要幫助阿里巴巴成為“第二個雅虎”時，馬云也一再強調(diào)：

　　阿里巴巴永遠堅持一個原則：我們花的是投資人的錢，所以要特別小心。如果今天花的是自己的錢，可以大手大腳。雅虎是今天世界上最小氣的公司。而我們每天考慮的也是如何花最少的錢，去做最有效果的事情。

　　2000年1月18日，雙方正式簽約，軟銀正式向阿里巴巴網(wǎng)站投資2000萬美元以拓展其全球業(yè)務，同時在日本和韓國建立合資企業(yè)。