在商業(yè)做法上盲目模仿大公司，這是不少創(chuàng)業(yè)者都容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。不少出身大公司的人，會(huì)在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不自覺地按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度，等等。必要的規(guī)范當(dāng)然是有益的，但大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢，大公司為這個(gè)“慢”付得起代價(jià)，但這對(duì)小公司來(lái)說(shuō)將是一個(gè)災(zāi)難。新創(chuàng)業(yè)的公司就像是只兔子，卻以為自己是個(gè)大象，用大象的心態(tài)做事，在狼面前慢慢踱步，最后就會(huì)被狼吃掉。創(chuàng)業(yè)，就意味著你要有創(chuàng)業(yè)的做事方式。

　　創(chuàng)業(yè)公司不僅不要盲目模仿大公司的做事方法，也切忌抄襲其商業(yè)模式。那些知名企業(yè)在成名之前是什么樣的你知道嗎？他們是怎么積聚自己的能量，才有了今天的成就？簡(jiǎn)單模仿它的現(xiàn)實(shí)，可能是南轅北轍，這樣的公司不是簡(jiǎn)單模仿就能獲得同樣成功的。

　　選擇這種模式得益于馬云對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的了解，以及阿里巴巴自身的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　我們是異軍突起后，就成為在全世界B2B領(lǐng)域里（我們可能現(xiàn)在確實(shí)是）的第一位，無(wú)論訪問量、客戶數(shù)量都是第一位的，原因很簡(jiǎn)單，美國(guó)都是為大企業(yè)服務(wù)的，在我想來(lái)要為大企業(yè)服務(wù)是很難的，第一，等到他搞清楚怎么做的時(shí)候，他往往會(huì)自己做，他會(huì)把你甩了；第二，美國(guó)的電子商務(wù)都是為大企業(yè)省錢，我覺得中國(guó)要為中小企業(yè)服務(wù)，因?yàn)橹袊?guó)中小企業(yè)很多，因?yàn)橹行∑髽I(yè)最需要幫助，就像你可以造別墅，但客戶群是有限的，但當(dāng)你造很多公寓的時(shí)候，就有很多人愿意住，所以我是造公寓，為中小企業(yè)服務(wù)的，中小企業(yè)你不能去想辦法幫他省錢，因?yàn)樗腻X已經(jīng)省到了骨頭上面了……為中小企業(yè)服務(wù)的思路是幫助他們賺錢，讓他們通過我們的網(wǎng)絡(luò)發(fā)財(cái)……

　　馬云對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)商人頭腦精明、生命力強(qiáng)，相當(dāng)務(wù)實(shí)，“他們才不管你什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略，能讓他賺更多錢的東西他就會(huì)用”。

　　如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來(lái)鬧革命。

　　此外，馬云對(duì)中國(guó)大局的正確分析，使他相信中國(guó)入關(guān)以后會(huì)成為世界貿(mào)易的中心，這也是他堅(jiān)持從事為中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)的一個(gè)原因。

　　“1999年，中國(guó)申請(qǐng)加入WTO失敗的時(shí)候，正是我們?cè)诤贾莺匣▓@創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。消息傳來(lái)，我們大家都不免有些失落，雖然還沒看到未來(lái)的贏利可能會(huì)在哪里，但就我們這群人對(duì)外貿(mào)的熟悉程度和從阿里巴巴上最為活躍的商人群落都是外貿(mào)企業(yè)來(lái)看，這樣一個(gè)消息無(wú)論如何都不是好消息。但是馬云卻對(duì)中國(guó)入世十分樂觀，他告訴我們說(shuō)中國(guó)入世只不過是時(shí)間問題，就像阿里巴巴的成長(zhǎng)也只不過是時(shí)間問題一樣?！卑⒗锇桶偷囊晃粍?chuàng)業(yè)元老如是說(shuō)。

　　馬云的分析無(wú)疑是對(duì)的。中國(guó)是一個(gè)大的市場(chǎng)，世界需要中國(guó)，中國(guó)也需要世界。中國(guó)很快于2001年加入世貿(mào)組織。中國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，使得中國(guó)成為世界的工廠，一時(shí)間“中國(guó)制造”風(fēng)靡全球。

　　亞洲的獨(dú)特模式以及發(fā)展中國(guó)家的獨(dú)特模式都是以中小企業(yè)為主的B2B模式的發(fā)展。

　　中小企業(yè)特別適合亞洲和發(fā)展中國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家是講資金講規(guī)模，而發(fā)展中國(guó)家在信息時(shí)代不是講規(guī)模而是講靈活，以量取勝，所以我們稱之為螞蟻大軍。阿里巴巴每年的續(xù)簽率達(dá)到75%，要知道中小企業(yè)的死亡率都可以達(dá)到15%，他們續(xù)簽首先說(shuō)明他們已經(jīng)存活下來(lái)了。

　　“讓別人去跟著鯨魚跑吧。”馬云說(shuō)，“我們只要抓些小蝦米。我們很快就會(huì)聚攏50萬(wàn)個(gè)進(jìn)出口商，我怎么可能從他們身上分文不得呢？”

　　以誠(chéng)信打造信息流

　　先做信息流

　　信息流在電子商務(wù)中處于非常重要的地位，由于中國(guó)的情況比較特殊，信用環(huán)境不好，所以馬云和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們開始做阿里巴巴的時(shí)候，就避開資金流和物流，只做信息流。