網(wǎng)上顧客一般都在各個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站查驗(yàn)過(guò)同樣產(chǎn)品的價(jià)格，所以?xún)r(jià)格是否便宜是顧客下單的重要因素。怎樣定出既有利可圖，又有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格呢？

　　薄利多銷(xiāo)定價(jià)。

　　對(duì)于一些社會(huì)需求量大、資源有保證的商品，適合采用薄利多銷(xiāo)的定價(jià)方法。這時(shí)你要有意識(shí)地壓低單位利潤(rùn)水平，以相對(duì)低廉的價(jià)格，增大和提高市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。

　　數(shù)量折扣定價(jià)。

　　數(shù)量折扣是對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額的顧客給予折扣，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量越大，折扣也就越多。采用數(shù)量折扣定價(jià)可以降低產(chǎn)品的單位成本，加速資金周轉(zhuǎn)。數(shù)量折扣有累積數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。

　　累積數(shù)量折扣是指在一定時(shí)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的累計(jì)總額達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，按總量給予的一定折扣，比如我們常說(shuō)的會(huì)員價(jià)格；一次性折扣是指按一次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少而給予的折扣。

　　要決定最佳的、最合理的折扣率很困難，店鋪應(yīng)根據(jù)自身情況來(lái)酌情制定。

　　心理性折扣定價(jià)。

　　當(dāng)某類(lèi)商品的牌子、性能、壽命不為顧客所了解，商品市場(chǎng)接受程度較低的時(shí)候，或者商品庫(kù)存增加、銷(xiāo)路又不太好的時(shí)候，采用心理性折扣，一般都會(huì)收到較好的效果。因?yàn)橄M(fèi)者都有喜歡折價(jià)、優(yōu)惠價(jià)和處理價(jià)的心理，你只要采取降價(jià)促銷(xiāo)手段，這些商品就有可能在眾多的商品中脫穎而出，吸引住消費(fèi)者的眼球，大大提高成交的機(jī)會(huì)。當(dāng)然這種心理性折扣，必須要制定合理的折扣率，才能達(dá)到銷(xiāo)售的目的?！　?/p>