眾所周知，恐懼是一種強(qiáng)烈的動機(jī)—— 或者積極，或者消極。2005年，一項(xiàng)對高層營銷人員的調(diào)查表明“擔(dān)心企業(yè)信息失控”和“擔(dān)心員工的言論”成為企業(yè)拒絕博客時最常提及的兩個原因。

　　他們的擔(dān)心并非憑空而來。Google、三角洲航空、微軟等多個公司就曾經(jīng)開除過在博客上披露機(jī)密信息或者不適宜信息的員工。當(dāng)然，絕大多數(shù)博客(數(shù)以百萬計)僅僅是發(fā)表與工作、心得、經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容相關(guān)的話題，而似乎沒有觸及所在公司的利益。我們之所以提到這幾個特例，是因?yàn)樗鼈兎路鹗呛诎迳系膸c(diǎn)粉筆灰一樣醒目、扎眼。

　　無論怎樣，博客不可避免地存在著各種風(fēng)險，這是統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實(shí)告訴我們的結(jié)論。不過，我們同樣知道清晰的規(guī)章制度和不容倦怠的監(jiān)控督促可以將這些風(fēng)險盡可能地最小化。

　　我們不妨來做一個類比。當(dāng)你乘坐一架噴氣客機(jī)遠(yuǎn)航時，你是否意識到自己已經(jīng)被緊緊地綁在一個鋁合金制作的金屬容器中，然后噴薄而出的烈焰會讓你飛上30 000英尺的高空。聽起來，這比僅僅停留在地上，哪個風(fēng)險更大？

　　而恰恰是由于航空公司的周詳計劃，恰恰是由于飛行員的高超技藝，航運(yùn)已經(jīng)成為最安全、最快捷的交通方式之一。

　　博客也是如此。

　　前提是：制定周詳?shù)挠媱?、安排合適的人選。

　　如果有人疑慮重重，你所要做的就是讓他們明白：你一定會讓大家順利平安地抵達(dá)目的地。

　　下面我們向你傳授幾個小技巧，讓你在宣傳博客的利弊時助你一臂之力。

　　●    擒王為先

　　如果你仔細(xì)閱讀一下企業(yè)博客的故事，你就會發(fā)現(xiàn)某位高層領(lǐng)導(dǎo)往往是推動企業(yè)博客化的先驅(qū)。就波音公司的例子來說，驅(qū)動力來自于波音商業(yè)飛機(jī)營銷副總裁蘭迪R26;貝斯勒；就石頭園乳品公司來說，驅(qū)動力來自于CEO加里R26;赫席柏格。

　　因此，我們的建議是，首先將目標(biāo)定位在那些傾向于“創(chuàng)新式游擊營銷”戰(zhàn)略的高層領(lǐng)導(dǎo)。研究發(fā)現(xiàn)，如果一個人對口碑營銷和其他“草根營銷”方式情有獨(dú)鐘，那么，他很可能會成為博客的最早擁戴者。

　　為了讓他們更堅定的站在你的左右，你可以向他們展示發(fā)表在《財富》、《商業(yè)周刊》、《北大商業(yè)評論》等期刊上的文章，讓他們了解博客其實(shí)才是卓有成效而成本低廉的營銷平臺。你還可以在Google上搜索競爭對手的博客，向他們展示競爭對手是如何以博客為武器的。

　　另外一種更有說服力的方法是將傳統(tǒng)網(wǎng)站的訪問量與博客的訪問量進(jìn)行對比。你可以拿一個對方熟悉的網(wǎng)站做為例子，利用Alexa的分析圖表向他展示博客如何在不進(jìn)則退的商業(yè)大潮中將不思進(jìn)取者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。

　　即使你是公司中頭銜最高的一個，抵抗和阻力仍然有可能埋伏在你的腳下?？死锝z蒂爾R26;沃森負(fù)責(zé)石頭園乳品公司博客的運(yùn)營，他談到在2005年召開的一次會議上幾乎沒有人舉手同意CEO赫席柏格有關(guān)發(fā)布博客的提議。于是，赫席柏格不得不說服營銷部門和公關(guān)部門博客的想法何等可行以及其投入可以帶來怎樣的回報。事實(shí)證明赫席柏格所言非虛，因?yàn)槭^園乳品公司的銷售業(yè)績在接下來的一年中增長了四分之一，而企業(yè)博客的訂閱者已經(jīng)高達(dá)750 000人。

　　●    簡單致勝

　　管理巨匠彼得R26;德魯克曾經(jīng)說過：“卓有成效的創(chuàng)新始于細(xì)微之處。”我們認(rèn)為，企業(yè)博客恰恰是這句話最好的注解。當(dāng)我們決定推出企業(yè)博客時，少一分雄心，多一點(diǎn)實(shí)際不僅可以讓我們的工作變得更簡單，而且還更有可能贏得更多的贊同聲。

　　事實(shí)證明，如果一個組織已經(jīng)踏上了博客之旅—— 哪怕是一小步，他們很快就會看到希冀的成果；這樣一來，他們就會傾向于對博客方案進(jìn)行拓展、充實(shí)。這可以從2005年新媒體研究公司的一次博客調(diào)查中得到印證。當(dāng)時，新媒體研究公司對CMO雜志的5 000名讀者進(jìn)行了訪問，并提出了有關(guān)企業(yè)博客的問題，其結(jié)果是“沒有一位采訪對象回答他們的博客以失敗告終”、“沒有一位采訪對象希望中止或者取消當(dāng)前的行動。”