大部分的溫州人都是長年經(jīng)商，所謂“春江水暖鴨先知”，同樣的市場信息，在其他人的眼里，可能還感嘆條件不成熟，而精明的溫州人，早已經(jīng)感覺到提前進入的好處了。

　　1999年，溫州樂清人倪賢智看到西餐的流行，預(yù)見到鵝肝的需求量將會非常大。于是，他花費6萬元大膽地引進了300只種鵝，開始養(yǎng)殖朗德鵝（俗稱灰天鵝），這在當時是非常大膽的舉動。因為市場還不成熟，養(yǎng)殖技術(shù)也跟不上。

　　在養(yǎng)殖朗德鵝的過程中，倪賢智遇到了許多困難。但是，他總是通過自己的摸索和努力去解決這些困難。如今，他的特種飼養(yǎng)場里有一萬只左右朗德鵝，市場前景非常好。

　　機會是瞬息萬變的，能夠準確地發(fā)現(xiàn)商機，而且緊緊把它抓在手中，需要一個人的判斷和決斷能力。

　　2002年5月，美國《時代》周刊報道了中國一位名不見經(jīng)傳的企業(yè)家吳偉。吳偉是溫州人，他首創(chuàng)了愛侶性保健品公司并雄踞世界同行前十位。

　　吳偉的發(fā)家史是這樣的：

　　1992年，北京開辦了中國第一家性用品商店，賣的大多是進口貨。吳偉趕緊前去考察，感觸頗深：“人需要性工具，就如同口渴了要喝水。在中國，這個不可限量的市場機會剛剛萌芽，等別人做不如自己搶先做。”

　　當時的中國，性是一個敏感的話題，許多人對此都是遮遮掩掩的，但是搞機電出身的吳偉卻毅然決定自己開發(fā)生產(chǎn)性工具。

　　到2001年，吳氏的企業(yè)銷售額已經(jīng)占國內(nèi)市場的70%，出口27個國家。

　　吳偉高興地說：“現(xiàn)在公司是24小時開工，訂單多得都不敢接了。”

　　紅頂商人胡雪巖說過，與其待時，不如乘勢。或許看起來難辦的大事，居然順順利利地辦成了，就因為懂得乘勢的緣故。成功不可或缺的要素，是培養(yǎng)自己有先知先覺的能力，事前做好必要的準備，才能比別人先行一步。

　　1989年，溫州人王良平以每月1000元的租金，在哈爾濱的一條大街上租了一間9平方米的門面，準備經(jīng)銷溫州的低壓電器產(chǎn)品。

　　王平良的舉動使許多人感到不理解。這么貴的租金只租了9平方米的門面，而且地理位置極不佳。

　　王良平說：“店面的貴或者便宜并不是最重要的，關(guān)鍵是這個店面的市場輻射能力是強還是弱，我的這個店面雖然僅有9個平方米，但是周邊一條街都是經(jīng)銷機電產(chǎn)品，已經(jīng)形成了一個諸如專業(yè)市場性質(zhì)的概念市場，因此，機電產(chǎn)品的用戶一定會將其作為自己采購的首選，它的市場輻射面勢必非常廣，并且富有針對性?！?br />
　　果然，店面一開張，生意就很順利，第一個月，小店的營業(yè)額就達兩萬多元。

　　俗話說，餓死膽小，撐死膽大。在做事情的時候，一定要充分估計自己的實力，適當跨越自己的實力，為以后的發(fā)展提早做好準備。

　　溫州人語錄：

　　事事超前，敢于領(lǐng)先，穩(wěn)健務(wù)實，步步精彩，創(chuàng)造需求，造福社會。

　　——康奈集團董事長 鄭秀康

　　9.敢于標新立異

　　致富思維：

　　窮人：要標新立異太花費心思，風險也太大，不如老老實實跟在他人的后面，賣賣市場上最需要的東西。

　　溫州人：要有眼光，更要有膽識。先走一步，就能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　別人做什么，你也做什么，算不得什么；同樣的東西，你做得與眾不同，這才叫有創(chuàng)意；同樣的商品，你從不同的角度去銷售，并能獲得成功，這才叫有市場眼光，有經(jīng)商膽識。

　　溫州人的膽大是眾所周知的，他們敢于冒險，只要有百分之一的可能性，他們都會全力以赴；他們敢于吃螃蟹，做他人不敢做的事情；同時，他們也敢于標新立異，做一些另類的買賣，引導(dǎo)市場的潮流。

　　第一個標新立異的例子是賣飾品。

　　也許你會說，賣飾品有什么大驚小怪的，飾品店到處都是，生意都很火紅。

　　確實，女性飾品店一向受到了消費者的喜愛，生意火紅也不足為奇。但是，前不久，在溫州素有男人街之稱的府學巷則開出了一家男性飾品的專賣店“TRUEMAN”。

　　店主陳小姐認為，男人的飾品更有經(jīng)營的空間。為此，她特意從香港加盟該飾品專賣店，主要經(jīng)營鎢金材質(zhì)的項鏈、戒指和手鏈等男性飾品，售價都在一百元以上。

　　盡管開店的投入將近20萬，但是在開業(yè)一個半月的短短時間內(nèi)，小店已經(jīng)有了一些固定顧客，顧客主要是20歲至40歲的男士。另外，許多女性經(jīng)常到店里來購買作為禮物的男性飾品。陳小姐說，現(xiàn)在自己的信心很足，接下來打算物色一個適合的商場，再開一個專柜，畢竟這個領(lǐng)域現(xiàn)在做的人不多。

　　人們都知道，孩子和女人的錢是最好掙的，大部分人經(jīng)商都從這兩類人入手。但是，隨著市場的飽和，針對這些顧客群做生意的人實在太多了。經(jīng)營者一多，利潤就會下降，于是精明的溫州人早就想到了尋找新的奶酪。而男性消費群體就成了他們關(guān)注的焦點，因為男性是家庭經(jīng)濟最主要的來源，男性在選擇商品的時候盡管非常理性，他們堅持少而精的原則，而這一點，正好給精明的商家提供了切入點，即提供質(zhì)優(yōu)價高的商品。這樣，盡管男性消費者的基數(shù)比不上女性消費者，但是單位商品的利潤卻要高得多。這正表現(xiàn)了溫州人的另類思維。