溫州商人葉子建剛成立溫州遠(yuǎn)洋眼鏡有限公司時(shí)，溫州的眼鏡業(yè)正處于起步階段。1990年，葉子建為了提高生產(chǎn)效率，特意花了6萬(wàn)元從一位商人手中買(mǎi)來(lái)一臺(tái)自動(dòng)切割鏡片的設(shè)備，這在當(dāng)時(shí)的溫州還屬于先進(jìn)的設(shè)備。

　　設(shè)備剛買(mǎi)來(lái)，就有一位客戶(hù)下了一張70萬(wàn)副眼鏡的訂單，并要求葉子建在兩個(gè)月內(nèi)交貨。葉子建意識(shí)到，這是一筆關(guān)系自己發(fā)展的訂單，但是當(dāng)時(shí)的“遠(yuǎn)洋”每天只能生產(chǎn)3000副眼鏡，要完成這個(gè)訂單至少需要半年時(shí)間。怎么辦呢？

　　葉子建想了一下，決定吃下這張訂單。

　　訂單接下后，他一方面立即聯(lián)系了三四家溫州其他眼鏡廠一起幫忙生產(chǎn)。另一方面，他開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，擴(kuò)大生產(chǎn)。

　　經(jīng)過(guò)兩手準(zhǔn)備，訂單終于如期保質(zhì)保量完成，客商對(duì)此非常滿(mǎn)意。從此，外銷(xiāo)的訂單越來(lái)越多。

　　葉子建說(shuō)，抓住機(jī)遇，并用好機(jī)遇是成功的關(guān)鍵所在，這使他的企業(yè)快速?gòu)男袠I(yè)中脫穎而出。就在完成訂單后3個(gè)月，葉子建的員工數(shù)量便增長(zhǎng)了4倍，附近多個(gè)廠房都成了葉子建的車(chē)間。

　　現(xiàn)在的“遠(yuǎn)洋”已開(kāi)始實(shí)施品牌戰(zhàn)略，“東?！?、“海浪”、“歐漫”、“雅派”等品牌，受到國(guó)內(nèi)外客商及消費(fèi)者的青睞，葉子建本人也當(dāng)選為溫州眼鏡商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、亞洲光學(xué)聯(lián)盟會(huì)主席。

　　美國(guó)通用公司前總裁杰克?韋爾奇說(shuō)：“膽識(shí)是經(jīng)商的第一關(guān)鍵?！比狈δ懽R(shí)也就選擇了與成功擦肩而過(guò)，留下的是終身的遺憾。

　　“一天賺不完一世的錢(qián)，我希望50年、100年后，還有人記得我?！弊鳛榈诙鷾刂萆倘耍苄氯缡钦f(shuō)。

　　1998年，大學(xué)畢業(yè)的周新先在溫州當(dāng)了一年老師，然后，全身的經(jīng)商細(xì)胞使他不得不辭職下海。周新說(shuō)，跟他一個(gè)班的同學(xué)，80%都下了海。

　　辭職后，周新先在表哥經(jīng)營(yíng)的“安信地板”店里做事。后來(lái)，表哥讓周新到北京做直營(yíng)店經(jīng)理。到了北京，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴周新，經(jīng)營(yíng)一家直營(yíng)店，一年賺十萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。誰(shuí)知，周新卻一下子泄氣了。他說(shuō)：“一年才10萬(wàn)，這跟我在老家做生意有什么區(qū)別，不做了?！?br />
　　于是，周新中斷了開(kāi)店計(jì)劃。表哥認(rèn)為周新太好高騖遠(yuǎn)了。“10萬(wàn)還嫌少？像你這個(gè)年齡，有多少人一年能賺10萬(wàn)元的。你現(xiàn)在一天生意都沒(méi)做過(guò)，先開(kāi)個(gè)店練練手，等熟悉了再做大的不行嗎？”周新卻說(shuō)：“三年學(xué)徒，三年掌柜，再等三年才能做老板，這種速度，我爸那輩還行得通，我這輩行不通了。”

　　最后，表哥同意讓他做代理商。但是，周新只能在“安信地板”尚未涉足的地區(qū)做。表哥是希望周新能夠靠自己的能力開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)。

　　周新對(duì)此很滿(mǎn)意，畢竟，自己能夠按自己的思想去做事了。

　　然后，周新帶著一本全國(guó)交通地圖，找到?jīng)]有代理“安信地板”的城市，自己就順著京廣線(xiàn)一路南下，尋找一個(gè)人口多的城市作為自己創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

　　結(jié)果，周新看中了武漢，因?yàn)槲錆h常住人口達(dá)700多萬(wàn)。

　　2000年國(guó)慶節(jié)，安信地板武漢專(zhuān)賣(mài)店在武漢順道街正式開(kāi)張。周新的與眾不同之處在于，他把所有的啟動(dòng)資金都買(mǎi)了現(xiàn)貨存在店里，讓顧客能夠拿到現(xiàn)貨。“這就是我最大的賣(mài)點(diǎn)，別人定了貨了要等一個(gè)月才提得到，我這兒當(dāng)天就能提貨。因?yàn)槲夷且话偃f(wàn)都買(mǎi)了現(xiàn)貨存在武漢，不像別人接到定單再到上海或北京總部調(diào)貨?！敝苄聦?duì)自己的策略非常滿(mǎn)意。

　　開(kāi)業(yè)當(dāng)天，就成交了一筆生意。但是，購(gòu)買(mǎi)高檔實(shí)木地板的人還是太少，大部分購(gòu)買(mǎi)者都是高端客戶(hù)，這些客戶(hù)數(shù)量少，但是一次性購(gòu)買(mǎi)量大。怎樣才能提高銷(xiāo)量和利潤(rùn)呢？

　　有一次，一位客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)400平方的木地板，要求到周新的倉(cāng)庫(kù)看看。

　　當(dāng)這位客戶(hù)走進(jìn)80平方米的倉(cāng)庫(kù)時(shí)，竟然一臉失望。他說(shuō)：“這么有實(shí)力的品牌，倉(cāng)庫(kù)卻這么小，實(shí)在是有點(diǎn)不相稱(chēng)呀。”盡管后來(lái)這位客戶(hù)還是購(gòu)買(mǎi)了地板，但是，那天晚上，周新卻睡不著了。他一直在想那位客戶(hù)的話(huà)。與同行相比，自己的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)挺大了，而且倉(cāng)庫(kù)里還壓著他100多萬(wàn)的資金，沒(méi)想到，在客戶(hù)眼里，自己的實(shí)力還是不夠。

　　“我們的產(chǎn)品質(zhì)量顧客沒(méi)意見(jiàn)，但嫌我們氣勢(shì)小了，那我們就做個(gè)大的，搞個(gè)武漢第一，中國(guó)第一，讓顧客徹底放心?！辈痪?，周新向股東說(shuō)明了自己的想法。

　　“安信在武漢也開(kāi)了7家專(zhuān)賣(mài)店，但利潤(rùn)一直增長(zhǎng)乏力，和單店規(guī)模偏小不無(wú)關(guān)系。與其兵分幾路打拼，不如合力出擊，集中全部?jī)?yōu)勢(shì)資源開(kāi)辟有排場(chǎng)的形象旗艦店?！蓖ㄟ^(guò)周新的分析，股東們同意了他的要求。2001年4月，投資260萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)面積近2000平方米的地板大賣(mài)場(chǎng)在漢西開(kāi)業(yè)了。