溫州人就是肯冒風(fēng)險，敢走在政策的前面。

　　——亞龍企業(yè)董事長 張文榮

　　5.機(jī)會不是等來的

　　致富思維：

　　窮人：其實我并不是沒有能力，只是我沒有機(jī)會。如果有機(jī)會擺在我面前，我也會成功的。

　　溫州人：做生意要靠機(jī)會，但機(jī)會不是等來的，機(jī)會要靠自己去尋找，去創(chuàng)造。

　　做生意，機(jī)會很重要。沒有機(jī)會，發(fā)展就會受到限制。許多人總是在感嘆機(jī)會不出現(xiàn)在自己的面前，而在溫州人眼里，機(jī)會到處都是，就在于你有沒有努力去尋找。

　　1999年，99巴黎?中國文化周，溫州西服參加了巴黎“中華服飾文化展演”。9月6日，經(jīng)國家紡織工業(yè)局的安排，5家服裝企業(yè)在聯(lián)合國教科文組織總部與法國男士服裝制造業(yè)協(xié)會進(jìn)行了交流。

　　當(dāng)時，“喬頓”服飾公司董事長梁輝光與法國世界頂級品牌西服紀(jì)梵希（GIVENCHY）公司男裝部總經(jīng)理紀(jì)利先生簡短地進(jìn)行了交談。

　　突然，梁輝光昂首挺胸地站在紀(jì)利先生面前，說：“你看我這身西裝怎么樣？是我們公司生產(chǎn)的?！?br />
　　紀(jì)利先生禮節(jié)性地看了看梁輝光身上的西服，然后贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　但是，梁輝光卻認(rèn)為這是一次展示自己產(chǎn)品的機(jī)會，他脫下西服遞給紀(jì)利先生。紀(jì)利先生以專業(yè)的眼光，里里外外仔細(xì)地打量了一番。然后，他以佩服的口吻說：“不錯，不錯，這已達(dá)到世界中上水平。”

　　梁輝光趁機(jī)說：“我公司年產(chǎn)西服能力達(dá)20萬套，希望今后為貴公司的世界級品牌定牌加工生產(chǎn)?！?br />
　　當(dāng)紀(jì)利先生聽說溫州已經(jīng)有企業(yè)為國際知名品牌加工的消息時，當(dāng)場表示：“OK！本公司已在中國的香港、上海建立合作公司。我們可以通過這兩個機(jī)構(gòu)作紐帶，把這件事做成?！奔o(jì)利先生還承諾，當(dāng)年率中國的合作者及代表到溫州考察。他說：“我對這樣的合作充滿信心，我認(rèn)為合作后不僅可將產(chǎn)品在中國市場銷售，而且可向歐洲、美洲等國家出口。”

　　當(dāng)時，另一位溫州服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人也正與法國另一家世界級品牌的總經(jīng)理克羅特?米西尼商談定牌加工西服的事宜。

　　溫州人認(rèn)為，機(jī)會不是等來的，機(jī)會要靠自己去尋找，去創(chuàng)造。溫州商人陳加樞軍人出身，是溫州蒼南金鄉(xiāng)徽章廠的“掌門人”。

　　1983年，退役后的陳加樞和四個朋友合伙，創(chuàng)辦了金鄉(xiāng)徽章廠。經(jīng)過三年的發(fā)展，金鄉(xiāng)徽章廠有了一定的實力。

　　1986年9月23日，在陳加樞的提議下，金鄉(xiāng)徽章廠到上海召開產(chǎn)品觀摩會，公開擺下了“擂臺”，要求與全國同行“比質(zhì)量、比價格、比信譽(yù)、比速度”。

　　但是，意外隨之而來。

　　1987年年底，金鄉(xiāng)徽章廠竟然虧損了10多萬。

　　這時，其他幾個合作伙伴紛紛要求退出股份。陳加樞說：“沒人要的話，我要，廠里的負(fù)債也都?xì)w我?！?br />
　　于是，陳加樞正式成了金鄉(xiāng)徽章廠的掌門人。

　　陳加樞剛接管徽章廠，產(chǎn)品就出了問題。發(fā)出去的產(chǎn)品因為質(zhì)量問題都被退了回來。

　　面對這種情況，陳加樞經(jīng)過認(rèn)真的思考，決定對廠子進(jìn)行整頓。

　　首先，他把一批吊兒郎當(dāng)?shù)墓と饲謇沓鰪S；然后，他對原有的設(shè)備進(jìn)行了改造，努力提高技術(shù)水平；最后，他把責(zé)任落實到每一位員工，要求每一位員工都負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任與風(fēng)險。

　　就這樣，第二年，工廠就扭虧為贏，并逐漸成為了全國行業(yè)中的“龍頭老大”。

　　盡管在國內(nèi)，金鄉(xiāng)徽章廠的生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率已經(jīng)站在了領(lǐng)頭羊的位置上，但是，作為掌門人的陳加樞深深地懂得，機(jī)會不是等來的，要想使金鄉(xiāng)徽章廠獲得更大的發(fā)展，必須主動出去，主動去尋找機(jī)會，甚至創(chuàng)造機(jī)會。

　　1991年4月，陳加樞在上海一家企業(yè)參觀時遇到了美國軍需品公司——格林公司董事長巴力?丁?斯坦先生。極具商機(jī)意識的陳加樞主動邀請斯坦先生到金鄉(xiāng)徽章廠在上海的辦事處參觀。斯坦先生愉快地接受了邀請。

　　當(dāng)斯坦先生看到展示在辦事處的精美的徽章后，他簡直無法相信這是溫州農(nóng)民生產(chǎn)的。實際上，斯坦先生這次大陸之行的主要目的是想在中國大陸尋找生產(chǎn)美軍軍徽的合作伙伴。當(dāng)他把這個愿望告訴陳加樞后，陳加樞當(dāng)即邀請斯坦先生到溫州金鄉(xiāng)徽章廠去參加。

　　兩周后，斯坦先生果然到金鄉(xiāng)徽章廠來參觀了，他認(rèn)認(rèn)真真地參觀了徽章廠的各個角落。盡管金鄉(xiāng)徽章廠生產(chǎn)的徽章既然精美又便宜，但是斯坦先生在參觀后并沒有表態(tài)，而是匆匆離去。

　　陳加樞并不知道斯坦先生的想法，他還是認(rèn)認(rèn)真真地做他的徽章。

　　又過了兩周，斯坦先生突然出現(xiàn)在金鄉(xiāng)徽章廠，要求再次考察。陳加樞二話不說，就帶著斯坦先生參觀了工廠。