本文摘自《企業(yè)家的劇本》，[美] 倫納德·C. 格林 [美] 保羅·B. 布朗 著，海南出版社 ，2018年6月版
準則一 找到需要修復(fù)或改善的市場缺陷
美國大學(xué)和商學(xué)院的學(xué)生們給他們的教授排名是很常見的現(xiàn)象，我非常幸運能在研究企業(yè)問題處于全美領(lǐng)先地位的巴布森學(xué)院（Babson College）[1]工作，我經(jīng)常榜上有名，或者差一點就上榜了。但是，教授們給他們的學(xué)生排名也很常見（排名沒有在任何地方公布出來，但請放心，我們一直都在關(guān)注著排名）。那么，排名能說明什么呢？主要有以下兩方面內(nèi)容：
1. 教研究生要比教那些上我管理課的總裁們?nèi)菀椎枚?。雖然這些總裁才華橫溢，學(xué)起東西來也很快，但是研究生學(xué)起東西來比他們還快。
2. 教在讀大學(xué)生要比教那些攻讀工商管理碩士的杰出人士更容易。當我告訴人們這一點時，他們接著問了我一個很合乎邏輯問題：“你是否會覺得教高中生要比教大學(xué)生更容易呢？”我的答案是肯定的。他們中的一些人又接著問我：“這是不是說初中生比高中生學(xué)得更快，小學(xué)生比七八年級的學(xué)生學(xué)得更快呢？”我知道他們在開玩笑，盡管我沒有教過那么小的孩子，但是我的答案依然是肯定的。
我現(xiàn)在要擴展這一點內(nèi)容，但是我的想法很簡單：你越年輕，你就越容易接受新的想法。而隨著年齡的增長，我們思考得越多，我們明白得就越多。這個問題很明顯，正如馬克·吐溫所說：“讓我們陷入困境的不是無知，而是看似正確的謬誤判斷?！蔽覐慕虒W(xué)中意識到：你越愿意接受新的想法，你越容易具備創(chuàng)業(yè)精神。同時，我還相信你越年輕，就越容易掌握你日后所需的創(chuàng)業(yè)技能。但是，對此我在當時還不是很確定。
幾年后，一個偶然的機會，我弄清楚了這個問題。
我的外孫肯尼，在長島州的伯克利鄉(xiāng)村學(xué)校讀五年級，他們那個時候正在學(xué)習關(guān)于商業(yè)和企業(yè)的知識?？夏釀訂T我到他們的課堂上去談?wù)勎易龅难芯俊?/P>
尼的母親，也就是我的女兒貝絲，她是一名律師。她曾與因《談判要訣》（Getting to Yes ）而得名的著名談判專家羅杰·費希爾一起工作過。聽說這件事后，她很興奮但又很擔心。“爸，他們還只是十歲、十一歲的孩子，你要說的那些在大學(xué)或研究所課堂上的內(nèi)容，哪些內(nèi)容是他們能夠理解的啊？學(xué)校想讓你講90分鐘，一個半小時的時間，你如何抓住孩子們的注意力??？”
貝絲停頓了一下，露出了一個她十幾歲時常有的表情，仿佛在說：“爸爸，你真是太愚蠢了?！钡謫栁遥骸澳愦_定要答應(yīng)這件事嗎？”
我告訴她這是小菜一碟，還說我會用我在巴布森學(xué)院開放日做的“實驗課”。貝絲看起來更擔心了，但是我真的這么做了。
我站在肯尼和他的同學(xué)面前，我花了幾分鐘和他們認識了之后，我給他們看了一個普通的杯子，我問他們可以用什么方法讓這個杯子變得更值錢（商學(xué)院學(xué)生管這叫“價值提升”，而五年級孩子則稱之為“掙更多的錢”）。
他們躍躍欲試，很快想出了下面這些主意：
1. 加上顏色；
2. 加上圖案；
3. 加上學(xué)校的名字——伯克利；
4. 做兩個手柄；
5. 加上一個溫度計來顯示杯內(nèi)液體的溫度。
他們通過了第一個測試。他們真的增加了這個杯子的價值。
然后我掏出我的智能手機，開始進行第二項測試。
“你們都知道這是什么吧？”（大多數(shù)學(xué)生都有自己的手機，他們很了解手機能干些什么。）
“我們來做一個測試，看看誰最有創(chuàng)意?！蔽覍嗉壏殖?組，給他們15 分鐘的時間來討論這個問題：“假設(shè)現(xiàn)在是5 年后，想象一下，你的手機將會有什么功能？把你們想到的功能列出來，越多越好。”
他們想象出來的功能簡直出人意料。他們認為，未來的手機不僅能播放任何他們想看的電視節(jié)目，而且能迅速適應(yīng)用戶的使用習慣和偏好。只要輸入他們的喜好，手機就會自動下載相關(guān)節(jié)目，播放列表也會立刻載入相關(guān)的歌曲，一切操作都可以通過語音控制。他們列出了數(shù)不清的功能。
在下一項測試中，我讓他們做了我常常讓大學(xué)生、研究生甚至總裁們做的事。我說：“既然你們已經(jīng)預(yù)見了市場的發(fā)展方向，我希望你們能舉出未來會大受歡迎的產(chǎn)品，越多越好?！?/P>
他們再次出色地完成了任務(wù)，而且他們比我以往教過的任何學(xué)生都要想得更多、更快。實際上，我覺得其中一個想法有著極高的含金量。讓我來告訴你們這個想法是什么吧。
假設(shè)你要去一個大型超市購物，比如塔吉特、家得寶、百思買之類的超市。這些超市非常大，有些甚至占了整整3 英畝，大到你難以找到你想要的任何商品。
假設(shè)這個超市是沃爾瑪，你進入這個應(yīng)有盡有的沃爾瑪超市后，你的手機會收到一封郵件，詢問你是否要下載這個超市的詳細地圖，幫助你了解售貨位置。如果你點擊“是”，你不僅會得到一個附帶搜索功能的地圖（比如搜索“麥片”，就會顯示麥片在第22 道貨架的左邊），而且在你接近麥片的貨架時，你還會在手機上收到一張優(yōu)惠券，每包麥圈可以便宜1 美元。如果你在賣割草機的區(qū)域停留超過90 秒，在當天購買任何一款割草機不僅能享受100 美元的優(yōu)惠，你的手機還會對你考慮購買的機器作出比較。
這個想法好極了，而且完全可行。我已經(jīng)檢驗過了（這個想法利用現(xiàn)代技術(shù)可以輕松實現(xiàn)）。
這個想法符合我的成功標準：雙贏。實際上，這個想法甚至實現(xiàn)了三贏。顧客逛超市更方便，能享受更有針對性的優(yōu)惠，顧客受益；商家獲得了更多鼓勵感興趣的顧客購買自家商品的機會，商家受益；超市為顧客創(chuàng)造了更多的價值（從而在很大程度上提高了銷售額），超市受益。我相信，有人將會憑這個點子獲得巨大的成功。
內(nèi)容簡介
《企業(yè)家的劇本》，[美] 倫納德·C. 格林 [美] 保羅·B. 布朗 著，海南出版社 ，2018年6月版
“偉大的新想法很少能成就偉大的事業(yè)”“在商業(yè)計劃上費盡心力可能也只是浪費時間”“你需要的創(chuàng)業(yè)資金也會比你想象得要多很多”……
書中這些反直覺、反經(jīng)驗的概念卻幫助了世界上最好的企業(yè)家取得成功。然而，我們大多數(shù)人只會以一種艱難的方式來學(xué)習。當你可以利用最好的想法去做冒險的工作時，為什么還要跌跌撞撞地走向失敗的道路呢？
本書作者是一位經(jīng)驗豐富的投資者、企業(yè)家和教授，他分享了創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在秘密和那些已被證明的戰(zhàn)略。他以過硬的專業(yè)知識，豐富的授課經(jīng)驗和不凡的投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，將企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的必備準則循序漸進地呈現(xiàn)在讀者面前。既是創(chuàng)業(yè)者的必讀書目，也是大眾了解企業(yè)運營與管理的極佳讀本。
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