3月23日，閱文集團（0772.HK）發(fā)布了2020年全年業(yè)績報告。業(yè)績報告顯示，閱文集團2020年實現(xiàn)總收入85.3億元，其中下半年收入達到52.7億元，環(huán)比上半年增長61.5%；非國際通用會計準則下（Non-IFRS）的歸母凈利潤達9.17億元，其中下半年為8.95億元，環(huán)比上半年增長40倍。
財報發(fā)布后，閱文集團CEO程武、閱文集團總裁侯曉楠、新麗傳媒董事長曹華益等管理團隊出席了電話會議，解讀財報并回答分析師提問。在會上，程武表示，去年閱文面臨著外部和公司內(nèi)部的雙層挑戰(zhàn)，對此，閱文針對性地對內(nèi)容、平臺和生態(tài)系統(tǒng)升級再造，最終實現(xiàn)了業(yè)績反轉(zhuǎn)。
“如果當時我們沒有選擇直面挑戰(zhàn)、沒有選擇做困難而正確的事情、而是選擇用逃避和掩飾來實現(xiàn)表面上的平穩(wěn)過渡，那么后續(xù)的策略和執(zhí)行將大打折扣，甚至可能在發(fā)展方向上出現(xiàn)重大偏差”，程武認為，閱文團隊能夠在半年多的時間取得了業(yè)務布局的積極進展和業(yè)績的反轉(zhuǎn)的原因在于團隊從上到下敢于直面沉疴，攻堅克難，全力以赴推進戰(zhàn)略升級。
以下為電話會議程武發(fā)言全文：
這是我自去年8月份閱文中期報告發(fā)布之后，第二次和大家進行業(yè)績溝通。在上一次的溝通中，我們坦誠討論了閱文面臨的挑戰(zhàn)，其中既有新冠疫情和市場競爭這樣的外部因素，更有來自公司內(nèi)部的因素，例如IP運營體系和各業(yè)務融合的缺乏。對此，我們針對性地下了三大藥方，其中的關(guān)鍵詞是內(nèi)容、平臺和生態(tài)系統(tǒng)的升級再造。
從現(xiàn)在這個時間點往回看，我們的認知是準確的。如果當時我們沒有選擇直面挑戰(zhàn)、沒有選擇做困難而正確的事情、而是選擇用逃避和掩飾來實現(xiàn)表面上的平穩(wěn)過渡，那么后續(xù)的策略和執(zhí)行將大打折扣，甚至可能在發(fā)展方向上出現(xiàn)重大偏差，我也無法想象閱文團隊能夠在僅僅半年多的時間，直面沉疴，攻堅克難，全力以付推進戰(zhàn)略升級，并取得了業(yè)務布局的積極進展和業(yè)績的反轉(zhuǎn)。因此，我們今后將繼續(xù)用這種最直接，最有效的方式，將我們的想法坦誠地與各位投資人溝通。
對于去年下半年閱文取得的成績，我和整個管理團隊要感謝公司所有員工的精誠協(xié)作，以及我們所有行業(yè)合作伙伴的支持。從數(shù)字上來看：
首先，作為內(nèi)容升級的一部分，我們的作家、作品數(shù)量和質(zhì)量都獲得了增長。截至2020年底，我們平臺上已積累了超過900萬位作家，作品總數(shù)達到1390萬部，全年平臺新增字數(shù)約460億。根據(jù)2021年2月的百度小說風云榜，排名前30部的網(wǎng)絡文學作品中，有26部出自閱文平臺。與此同時，我們的作家生態(tài)和IP孵化能力進一步完善，獲得了更多作家認可，一些此前離開閱文的大神作家也選擇回歸簽約，閱文在作家群體中最佳合作伙伴的地位得到了進一步強化。
第二，作為平臺升級的一部分，我們深化了與QQ瀏覽器、移動QQ等騰訊渠道的緊密合作，以向更廣泛的用戶分發(fā)免費作品；同時，我們成立了內(nèi)容決策委員會，對免費內(nèi)容進行專門的統(tǒng)籌管理，培育優(yōu)質(zhì)的免費內(nèi)容及作家。在2020年12月，我們免費內(nèi)容的DAU已經(jīng)達到約1000萬，2021年我們會繼續(xù)在免費閱讀領域進行探索以取得長足進展。
第三，作為生態(tài)系統(tǒng)升級的一部分，我們會堅持推進以包括動漫、影視等多樣化的形式，促進IP質(zhì)量和影響力的提升。這一路徑也使我們收獲了多個爆款，例如由新麗傳媒、騰訊影業(yè)、閱文影視聯(lián)合出品的電視劇《贅婿》，作為繼《慶余年》之后改編自閱文IP的又一系列作品的力作，在播放期間穩(wěn)居云合網(wǎng)絡劇播放榜首位，收獲了極高的市場熱度并贏得了人民日報等多個權(quán)威媒體發(fā)文點贊。這充分證明了“新麗傳媒-騰訊影業(yè)-閱文影視”三駕馬車協(xié)同合作的高效，我們也期待該合作模式在未來給大家?guī)砀鄡?yōu)質(zhì)的作品。再如，由新麗制作的閱文IP改編劇《斗羅大陸》，同樣受到了用戶追捧和熱議，播放量超過40億，位居騰訊視頻熱搜榜首位和電視劇榜首位，并與同名動畫和游戲形成了良好聯(lián)動。除了閱文頭部IP系列化改編之外，新麗還在其擅長的現(xiàn)代和都市題材領域內(nèi)持續(xù)推出精品，例如去年上線的《流金歲月》就是繼《我的前半生》之后的又一成功電視劇作品，在播放期間位居云合電視劇播放榜第一；新麗參與制作及出品的2021年春節(jié)檔大爆電影《你好，李煥英》票房已超過50億，位列中國電影歷史上票房榜第二。上述成就充分驗證了我們對新麗的價值判斷和延長與其的獲利計酬機制這一舉措的正確性，相信新麗在我們的生態(tài)化機制下，未來還有更大的發(fā)展空間。
通過這樣的方式，閱文不僅繼續(xù)保持了在閱讀市場的領先地位，同時增強了我們的IP運營能力，我們的財務表現(xiàn)也在下半年有了明顯回升。2020全年，閱文取得總收入85億人民幣，其中下半年收入為53億，比上半年增長62%；Non-IFRS下本公司權(quán)益持有人應占盈利達到9.17億人民幣，其中下半年為8.95億，比上半年增長了40倍。
上述數(shù)據(jù)和成績是對我們經(jīng)營行為的單維度展示。它們是平面的，階段性的。作為CEO，我認為真正重要的，是在這些數(shù)據(jù)后面的組織和決策。閱文正在從一家以數(shù)字閱讀為核心的公司升級成一家涵蓋文學、動漫、影視、游戲等衍生業(yè)務、以IP培育和開發(fā)為核心的綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團。我們的組織設計和決策機制的制訂，不僅著眼于半年或者一年的業(yè)績，更需要面向未來三到五年的、甚至十年的可持續(xù)性增長，因為打造優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容是長期的。也許大家已經(jīng)看到：
我們的核心管理團隊得到了進一步豐富和增強，我們在版權(quán)運營、在線業(yè)務、投資、法務和財務等領域都引入了新的業(yè)務負責人。這些新加入管理團隊的成員具有各自領域豐富的行業(yè)經(jīng)驗和杰出的創(chuàng)業(yè)精神，他們的加入給閱文帶來了新的活力。同時，我們升級了公司用人標準，旨在建設一個熱愛內(nèi)容、富有激情、具備高度責任心和使命感的團隊，提升組織效率。
我們的組織結(jié)構(gòu)變得具有彈性，更加兼容并包。我們先后形成了“閱文動漫-騰訊動漫聯(lián)合委員會”、和“閱文影視-新麗傳媒-騰訊影業(yè)影視聯(lián)合委員會”，實現(xiàn)了騰訊影業(yè)、騰訊動漫、新麗在信念上的統(tǒng)一和機制上的深度合作，開啟了生態(tài)深化融合之旅。
我們的上層決策機制變得更加長期戰(zhàn)略導向，而非短期業(yè)務導向。我們從未像今天一樣重視IP的整體生命周期價值。歷史上，每個IP授權(quán)協(xié)議都只是一個銷售數(shù)字；今天，每個IP授權(quán)協(xié)議都是一個IP長期價值產(chǎn)生的開始，閱文會與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴展開充分合作，為實現(xiàn)IP的長期價值共同努力，打造IP行業(yè)生態(tài)，并最終從IP的長期價值創(chuàng)造中獲益。我們管理團隊的加強和組織結(jié)構(gòu)的設計，其關(guān)鍵在于確保這個核心理念的落地。為了支撐這一決策機制，我們建立起了以IP為核心的業(yè)務中臺。它擁有作家服務、IP篩選規(guī)劃、生態(tài)聯(lián)動三大職能板塊：
首先，對作家來說，這個中臺將為他們提供更優(yōu)質(zhì)的IP規(guī)劃和推廣服務、積極打造作家在改編領域的知名度，并進一步反哺作家生態(tài)；
其次，在公司運營中，我們建立了更有深度的IP篩選和規(guī)劃機制：除了從數(shù)據(jù)和內(nèi)容兩個維度綜合對IP進行篩選和判斷之外，我們還增加了內(nèi)容規(guī)劃增值服務，針對不同合作伙伴進行IP分級分賽道的規(guī)劃、提供開發(fā)項目策劃、并積極開發(fā)新題材引領市場需求；
此外，我們還會和外部的合作伙伴進行更密切的IP生態(tài)聯(lián)動：通過統(tǒng)一的IP規(guī)劃和開發(fā)，實現(xiàn)IP各改編內(nèi)容間影響力的疊加和放大，幫助打造跨文娛形態(tài)的超級IP。
這個IP中臺的建立，不僅使得我們的授權(quán)管理更加規(guī)范，更為未來打造一套工業(yè)化的IP開發(fā)體系打好了基礎。基于此IP中臺所建設的能力，我們能加強行業(yè)生態(tài)合作、拓展產(chǎn)能、實現(xiàn)質(zhì)與量的雙提升，放大IP價值。
可以預見的是，這又是一件困難而正確的事情。通向長期成功的道路是曲折的，門是窄的，因此沿著這條路上奮勇前進的人，少之又少。為帶領企業(yè)獲得基業(yè)長青，我們有勇氣去接受這件困難而正確的事情所帶來的挑戰(zhàn)。我們將目光看向遠方，始終保持對于長期IP發(fā)展道路的信心和獲取長期回報的決心，因為每個IP不僅僅是個商業(yè)資源，也具有巨大的社會影響力。我們理解閱文所負有的社會責任；我們將穩(wěn)扎穩(wěn)打，去建立優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)；我們將長期投入，注重終局而非短期的一城一池，公司在去年下半年取得的進展只是開始。相信我們一起打造的好故事、好內(nèi)容，一定可以匯入人類文明長河，陪伴和照亮人類社會走向更美好、更遙遠的未來。
最后，我想談談我對閱文后續(xù)發(fā)展的期待。在接下去的時間里，我們將繼續(xù)圍繞內(nèi)容、平臺和生態(tài)三大關(guān)鍵詞，推進業(yè)務升級再造。這將形成主業(yè)的可持續(xù)的增長曲線，也是我們未來新業(yè)務探索的堅實基礎。我們希望更多的用戶能夠在包括文字、動漫、電影、電視、游戲在內(nèi)的多樣化娛樂媒體形態(tài)中，不斷享受閱文IP帶來的快樂。同時隨著時間的推演，不斷有新的、好的IP產(chǎn)生。我們也將以IP為抓手，不斷推進產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作，拓寬我們的邊界。我們相信，IP在各個細分領域的增量空間和發(fā)展?jié)摿Χ际蔷薮蟮?。以在線閱讀為基礎，構(gòu)建以IP為核心的生產(chǎn)方式，讓IP培育與開發(fā)成為閱文新的驅(qū)動力，開啟增長飛輪，是我們堅定不移要走的戰(zhàn)略升級道路，這將帶領公司進入一個更為廣袤的市場，前景也更激動人心。
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