“知識(shí)”也能“帶貨”了，這是內(nèi)容創(chuàng)作者的新風(fēng)口嗎？

疫情之下，文化新業(yè)態(tài)興起。

數(shù)碼答主“藍(lán)大仙人”在知乎上寫下《2020年智能電視選購(gòu)攻略》后，通過這篇文章促成了超過四千萬(wàn)的電視機(jī)銷售額，并因此被央視采訪，成為個(gè)體經(jīng)濟(jì)的成功案例?！半娨暽喜シ懦鰜頃r(shí)，我的心情十分激動(dòng)和興奮，忍不住向親友炫耀一番，當(dāng)時(shí)朋友圈有上百個(gè)點(diǎn)贊。”他告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

美食答主“瓏瓏go”在知乎上擁有超過5萬(wàn)粉絲，通過文字問答積累了專業(yè)口碑，通過推薦好用的廚具，她能在工作之余獲得超過1萬(wàn)元的月收入。另一位數(shù)碼答主“墨魚”今年22歲，盡管從大學(xué)畢業(yè)沒多久，他已能通過推薦筆記本電腦獲得10萬(wàn)元的月收入。

隨著在線教育、在線辦公、線上休閑娛樂、直播帶貨、社交電商等新興行業(yè)涌現(xiàn)，既滿足人們的生產(chǎn)生活需求，又拓展新的消費(fèi)場(chǎng)景。類似知乎的內(nèi)容平臺(tái)也開始朝“帶貨”轉(zhuǎn)型，一些文字問答領(lǐng)域的“大V”轉(zhuǎn)戰(zhàn)帶貨，通過自己積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，推薦相關(guān)產(chǎn)品，獲得了漂亮的成績(jī)單?！皫ж洝睍?huì)是內(nèi)容創(chuàng)作者的新機(jī)遇嗎，背后有哪些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)？澎湃新聞采訪了知乎上幾位轉(zhuǎn)型的內(nèi)容創(chuàng)作者，請(qǐng)他們聊了聊自己的故事。

月薪三千轉(zhuǎn)型做數(shù)碼博主，起源于熱愛

如今的知乎百萬(wàn)粉絲大V“藍(lán)大仙人”，曾經(jīng)只是一個(gè)普通的“打工人”：他大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家化工企業(yè)做產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，月薪只有3000元，由于看不到未來發(fā)展的方向，他選擇了辭職。

接受央視采訪的知乎答主“藍(lán)大仙人”

“其實(shí)父母當(dāng)時(shí)是不同意我辭職的，但我比較有主見，他們也只好聽我的了?！痹谵o職前，藍(lán)大仙人已經(jīng)開始在知乎上回答問題，由于對(duì)數(shù)碼領(lǐng)域感興趣，他選擇從智能電視切入，逐一回答讀者的提問?！捌鸩降臅r(shí)候我就知道，答題不能靠敷衍，所以每次寫回答時(shí)我都很認(rèn)真，塑造專業(yè)和可靠的形象，再通過大量答題增加見面率，初期粉絲量就是靠這種方式積累下來的。”

堅(jiān)持幾年之后，藍(lán)大仙人開始在業(yè)余時(shí)間接受讀者的付費(fèi)咨詢，月收入超過工資好幾倍，辭職之后他更加專心答題和研究電視，每月依靠付費(fèi)咨詢做主要的收入來源。后來，隨著名氣越來越大，粉絲越來越多，他開始自費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，對(duì)電視領(lǐng)域的研究更加深入，當(dāng)知乎上線“好物推薦”欄目后，他就順理成章地用專業(yè)知識(shí)成為一名“帶貨官”。

從回答文字提問轉(zhuǎn)型做知識(shí)“帶貨”，是否會(huì)遇到困難？藍(lán)大仙人告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“正是因?yàn)槲仪捌诜e累了大量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，所以轉(zhuǎn)型十分順利，所以畢竟在帶貨功能出現(xiàn)之前，我就是已經(jīng)以創(chuàng)作產(chǎn)品推薦的問答為主了。”而通過帶貨，他也獲得收入上的提升，更是作為個(gè)體經(jīng)濟(jì)的典范登上央視、新華社等媒體。

美食答主“瓏瓏go”開始在知乎上創(chuàng)作，亦是起源于熱愛。她是廣州人，從小就喜歡美食，甚至為了美食可以一天去七八個(gè)餐館吃飯，只是為了把所有想吃的東西全部“打卡”。她告訴澎湃新聞?dòng)浾?，起初她只是想把自己吃到的美食分享給更多人，沒想到寫出的幾篇文章都成了爆款，粉絲數(shù)量突然增長(zhǎng)到五位數(shù)，這也給了她鼓勵(lì)和動(dòng)力堅(jiān)持創(chuàng)作。

“其實(shí)在知乎上創(chuàng)作內(nèi)容，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的?！杯嚟囌f。在她寫觀察中，有兩類內(nèi)容比較受到讀者歡迎，第一是展示自己的“吃貨”屬性，就像一位朋友一樣給大家推薦身邊有哪些好吃、好玩的地方；第二就是展示自己的專業(yè)技能和能力。由于喜歡美食，她去了上海藍(lán)帶廚藝學(xué)院進(jìn)修，并且在空閑時(shí)間研究廚具。轉(zhuǎn)型帶貨之后，她依靠自己的專業(yè)知識(shí)，推薦烤箱、電飯煲等產(chǎn)品，最高帶貨量達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)以上。

“瓏瓏go”在廚藝學(xué)院進(jìn)修

視頻PK文字：帶貨領(lǐng)域最需要“專業(yè)性”

“我承擔(dān)的角色是一個(gè)消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的一個(gè)橋梁?！杯嚟噂o告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“我在熟悉的領(lǐng)域里，會(huì)提供一些公正客觀、而且非常專業(yè)的選購(gòu)指導(dǎo)意見，讀者看到我的內(nèi)容以后，參考我的意見，可以不走彎路，做出更好的消費(fèi)決策，買到符合自己需求的商品?！?/p>

瓏瓏go介紹，在知識(shí)“帶貨”中，創(chuàng)作者通過專業(yè)內(nèi)容輸出去獲得收益，商家則通過作者的推薦獲得曝光和成交量。“曾經(jīng)有一些沒知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，純粹為賺錢而來的人進(jìn)入帶貨領(lǐng)域，比如他們會(huì)只推薦高傭金產(chǎn)品，而不是性價(jià)比高的產(chǎn)品，或者缺乏知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，推薦有嚴(yán)重缺陷的產(chǎn)品給讀者，還有些人靠抄襲和洗稿，侵犯優(yōu)秀創(chuàng)作者的利益，打擊創(chuàng)作者的積極性?！彼{(lán)大仙人說。

“但是這類人也很容易辨別，讀者只需要看他們有沒有寫出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章和產(chǎn)品測(cè)評(píng)的能力，專業(yè)性是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)?！彼{(lán)大仙人說。

知乎數(shù)碼類創(chuàng)作者“墨魚”向澎湃新聞?dòng)浾呋貞洠约寒?dāng)初因?yàn)榻o朋友推薦筆記本電腦，誤打誤撞地開始在知乎寫作，而后一篇名為《買電腦，請(qǐng)遠(yuǎn)離校園代理！》的文章一炮走紅，給他帶來了百萬(wàn)級(jí)的流量和成倍增加的粉絲，受到關(guān)注的墨魚繼續(xù)在知乎上為網(wǎng)友科普筆記本電腦的相關(guān)知識(shí)，并為他們選購(gòu)什么款式出謀劃策，堅(jiān)持6年創(chuàng)作后，如今22歲的他已經(jīng)成為知乎上的知名數(shù)碼答主，擁有超10萬(wàn)的粉絲。

評(píng)測(cè)筆記本電腦的數(shù)碼答主“墨魚”

他的觀點(diǎn)和藍(lán)大仙人不謀而合：用知識(shí)來“帶貨”，那么技巧、顏值、文筆都不重要，最重要的是專業(yè)性。在天貓“618”購(gòu)物節(jié)，他還和廠家合作嘗試合作，自己出鏡，直播帶貨，但他認(rèn)為，如今興起的直播和短視頻模式并不如文字的效率高：“大家更喜歡看你認(rèn)認(rèn)真真寫的內(nèi)容，引導(dǎo)用戶的合理消費(fèi)，而不僅僅是吆喝、賣東西?！?/p>

“以前從沒想到，自己可以依靠寫作養(yǎng)活自己，甚至還沒畢業(yè)就有了自己的團(tuán)隊(duì)?！蹦~說?！斑@也是時(shí)代賦予我們的機(jī)會(huì)。”他希望自己未來可以開拓更多的領(lǐng)域，將帶貨方向延伸到手機(jī)、電視等其他數(shù)碼產(chǎn)品，但是仍然需要研究的時(shí)間?！罢嫘膶?shí)意地寫出對(duì)讀者有價(jià)值的內(nèi)容，才是最重要的?！?/p>

在瓏瓏go看來，未來她可能會(huì)更多地嘗試直播和視頻形式，不僅僅是為了銷量，更多的是想和粉絲聊聊天，鍛煉一下自己的口才和膽量。在知乎上寫作之余，她還在互聯(lián)網(wǎng)公司做美食領(lǐng)域的新媒體運(yùn)營(yíng)?！澳馨炎约旱膼酆米兂晒ぷ鳎褪俏易畲蟮男腋?，希望自己的創(chuàng)作，能被更多人看到，和更多人交朋友，就是我的期待?！?/p>