一、招商引資概述

　　招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇?？梢哉f(shuō)哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū)，哪里就有招商引資活動(dòng)。招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。這是狹義的招商引資概念。

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，而是擴(kuò)大到對(duì)其他經(jīng)濟(jì)資源上，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示：招商引資：經(jīng)濟(jì)要素+投資力+投資欲望系數(shù)

　　經(jīng)濟(jì)要素：土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力（優(yōu)良的投資環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境）

　　投資力：投資者本身資金實(shí)力

　　投資欲望系數(shù)：投資者對(duì)經(jīng)濟(jì)區(qū)的項(xiàng)目是否感興趣，是否愿意投資

　　二、商戰(zhàn)遁甲招商引資決策模型決策思路

　　商戰(zhàn)遁甲招商引資模型是建立在對(duì)招商項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部要素的分析上，以時(shí)空信息為基點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目招商前、中、后掌控決策的模型，通過(guò)這個(gè)模型可以有效的評(píng)估招商項(xiàng)目的引資成功率

　　招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換過(guò)程，所以招商引資活動(dòng)并不是經(jīng)濟(jì)區(qū)的單方面活動(dòng)，在商戰(zhàn)遁甲招商引資決策模型中，要充分的考慮到這一點(diǎn)，即要分析經(jīng)濟(jì)區(qū)在模型中表現(xiàn)的信息，又要分析投資者在模型中的綜合信息，只有這樣才能為招商引資活動(dòng)提供一個(gè)可供參考的依據(jù)。

　　招商引資模型中要衡量一個(gè)地區(qū)的綜合投資環(huán)境可以用死門代表土地的因素，如果死門本身的處有利磁場(chǎng)內(nèi)，但死門宮中干宮關(guān)系組合不佳，說(shuō)明土地的開(kāi)發(fā)潛力比較大，土地資源豐富；用年干和生門的關(guān)系來(lái)代表經(jīng)濟(jì)區(qū)的優(yōu)惠政策，年干幫扶生門項(xiàng)目宮，則說(shuō)明經(jīng)濟(jì)區(qū)的優(yōu)惠政策比較多，地方政府重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，能夠?yàn)橥顿Y者提供良好的投資環(huán)境；項(xiàng)目的發(fā)起單位或承建單位用日干來(lái)代表，甲子戊代表項(xiàng)目投資方，同時(shí)也可以代表項(xiàng)目所引資金，在這一層關(guān)系中，項(xiàng)目發(fā)起單位不能和項(xiàng)目資金缺口處對(duì)沖關(guān)系，同時(shí)一定要讓資金流動(dòng)起來(lái)，這與項(xiàng)目投資決策中的思路是一致；項(xiàng)目落宮如果比較有力量，能得到年干、月干、日干、時(shí)干之中兩者或兩者以上幫扶，說(shuō)明招商項(xiàng)目對(duì)于投資者比較有吸引力，投資者投資欲望系數(shù)偏高，得到的時(shí)空信息幫扶越多，則投資欲望系數(shù)越高。在招商引資決策模型中，一定要從綜合的角度去分析，從而取的信息一致并得出具有指導(dǎo)性的決策結(jié)論。

　　三、招商引資決策案例剖析

　　案例一：寧夏華奔養(yǎng)殖有限公司招商引資決策模型

　　1、招商引資項(xiàng)目描述

　　寧夏華奔養(yǎng)殖有限公司位于寧夏青銅峽市，是寧夏唯一家特種肉牛養(yǎng)殖公司，公司位于寧夏青銅峽市，2004年年初，為了發(fā)展壯大寧夏特種肉牛的養(yǎng)殖規(guī)模，公司制定了“走出去，引進(jìn)來(lái)”的戰(zhàn)略，所謂走出去讓特種肉牛走出寧夏，走向全國(guó)，引進(jìn)來(lái)就是積極開(kāi)拓資金渠道，吸引資金投入到寧夏特種肉牛養(yǎng)殖業(yè)中來(lái)，積極尋求政府、金融機(jī)構(gòu)、商業(yè)團(tuán)體幫助，開(kāi)展多方引資渠道，并與2004年3月15日被寧夏陜甘寧商會(huì)列入招商引資重點(diǎn)協(xié)助會(huì)員單位，積極協(xié)助寧夏華奔養(yǎng)殖有限公司引進(jìn)資金。

　　2、招商引資決策模型

　　時(shí)間：2004年04月03日18時(shí)27分

　　農(nóng)歷：甲申年二月十四日酉時(shí)

　　干支：甲申　丁卯　壬子　己酉

　　旬空：午未　戌亥　寅卯　寅卯

　　驚蟄：2004年03月05日13時(shí)56分

　　春分：2004年03月20日14時(shí)52分

　　春分：上元　　己酉時(shí)旬首為壬

　　陽(yáng)遁三局　值符天柱落四宮　值使驚門落三宮

　 　┌──────┬──────┬──────┐

　　 │　　值符　　│　　螣蛇　　│　　太陰　　│

　　 │　　開(kāi)門　壬│　　休門　辛│　　生門　丙│

　　 │　　天柱　己│　　天心　丁│　　天蓬　乙│

　　 ├──────┼──────┼──────┤

　　 │　　九天　　│　　　　　　│　　六合　　│

　　 │庚　驚門　乙│　　　　　　│　　傷門　癸│

　　 │禽　天芮　戊│　　　　　庚│　　天任　壬│

　　 ├──────┼──────┼──────┤

　　 │　　九地　　│　　玄武　　│　　白虎　　│

　　 │　　死門　丁│　　景門　己│　　杜門　戊│

　　 │　　天英　癸│　　天輔　丙│　　天沖　辛│

　　 └──────┴──────┴──────┘

　　3、決策分析

　　綜合投資環(huán)境分析：死門土地，死門落艮八宮，宮中組合說(shuō)明土地等基礎(chǔ)資源豐富；經(jīng)濟(jì)區(qū)優(yōu)惠政策：年干、生門關(guān)系；資金缺口狀況分析。

　　投資實(shí)力評(píng)估：資本入墓（注意資金流動(dòng)的時(shí)候如何分析入墓和入庫(kù)）

　　投資欲望指數(shù)分析：項(xiàng)目落宮如果比較有力量，能得到年干、月干、日干、時(shí)干之中兩者或兩者以上幫扶，說(shuō)明招商項(xiàng)目對(duì)于投資者比較有吸引力，投資者投資欲望系數(shù)偏高，得到的時(shí)空信息幫扶越多，則投資欲望系數(shù)越高。

　　招商引資建議：投資欲望指數(shù)偏地，應(yīng)該放棄本次引資金活動(dòng)。

　　招商引資運(yùn)作情況跟蹤：

　　從2004年4月初開(kāi)始，寧夏陜甘寧商會(huì)招商處的楚女士與寧夏華奔養(yǎng)殖有限公司負(fù)責(zé)人開(kāi)始積極活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)到了美國(guó)某財(cái)團(tuán)在北京的一家辦事處，并與其取得初步交涉如果項(xiàng)目可行的話可以考慮投資，于是楚女士與華奔負(fù)責(zé)人先后四次赴北京與美國(guó)某財(cái)團(tuán)北京辦事處深入交流，并與04年5月邀請(qǐng)北京財(cái)團(tuán)辦事處來(lái)寧夏華奔養(yǎng)殖有限公司考察，04年6月辦事處正式向總公司遞交了商務(wù)計(jì)劃書，6月下旬，財(cái)團(tuán)批復(fù)意見(jiàn)說(shuō)寧夏華奔公司沒(méi)有土地證，放棄投資，但這個(gè)時(shí)候的寧夏華奔養(yǎng)殖有限公司因指定商務(wù)計(jì)劃書、可行性報(bào)告、項(xiàng)目評(píng)估考察等花銷資金共計(jì)15.3萬(wàn)元。事后，寧夏華奔負(fù)責(zé)人后悔當(dāng)初不聽(tīng)我的決策建議，而貿(mào)然行動(dòng)。