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內(nèi)容簡介

　　《電商企業(yè)經(jīng)營精髓》的上冊包括：看清市場、選對賽道、定準(zhǔn)利潤、做強(qiáng)產(chǎn)品。“看清市場”講的是如何快速找到藍(lán)海市場、如何準(zhǔn)確判斷賺錢市場；“選對賽道”講的是如何分析競爭對手、如何梳理競爭位置、如何建立賽道競爭優(yōu)勢；“定準(zhǔn)利潤”講的是電商必須具備的財(cái)務(wù)意識(shí)、定價(jià)思維、定價(jià)方法；“做強(qiáng)產(chǎn)品”講的是18種產(chǎn)品升級(jí)的方法，涉及標(biāo)品、半標(biāo)品、非標(biāo)品的產(chǎn)品材質(zhì)升級(jí)、產(chǎn)品功能升級(jí)等。

作者簡介

　　孫清華大圣璽承集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人大圣圈子創(chuàng)始人擁有14年品牌策劃與商業(yè)咨詢從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專長于商業(yè)模式策劃、品牌策劃、戰(zhàn)略方向顧問咨詢，服務(wù)咨詢過3家上市公司，策劃過60多家行業(yè)第一品牌，是大圣電商圈子的內(nèi)容持續(xù)輸出者。出版《引爆品牌賣點(diǎn)》、《超級(jí)轉(zhuǎn)化力》、《電商文案寫作與傳播》、《電商84個(gè)關(guān)鍵思考》、《寫給電商企業(yè)的19封信》、《電商老板管理精髓》（上、下冊）等圖書。

圖書目錄

第一章　看清市場　/001
選擇大于努力，找到賺錢的藍(lán)海市場
一、賺錢之道 /003
二、賺錢之理 /007
三、找到賺錢入口 /010
四、藍(lán)海市場的本質(zhì) /015
五、藍(lán)海市場挖掘方法一：品類全景藍(lán)海法 /019
六、藍(lán)海市場挖掘方法二：TOP布局藍(lán)海法 /024
七、藍(lán)海市場挖掘方法三：類目列表藍(lán)海法 /027
八、藍(lán)海市場挖掘方法四：專業(yè)門檻藍(lán)海法 /030
九、藍(lán)海市場挖掘方法五：類目平移藍(lán)海法 /032
十、藍(lán)海市場挖掘方法六：展會(huì)尋新法 /035
十一、藍(lán)海市場挖掘方法七：痛苦差評(píng)藍(lán)海法 /039
十二、藍(lán)海市場挖掘方法八：抖音數(shù)據(jù)藍(lán)海法 /042
十三、藍(lán)海市場挖掘方法九：其他獨(dú)立平臺(tái)藍(lán)海法 /046
十四、藍(lán)海市場挖掘方法十：價(jià)格反向藍(lán)海法 /050
十五、容易賺錢市場的畫像一：價(jià)格未完全分化的彈性市場 /052
十六、容易賺錢市場的畫像二：產(chǎn)品有待翻新的市場 /054
十七、容易賺錢市場的畫像三：可平移的市場 /056
十八、容易賺錢市場的畫像四：信息嚴(yán)重不對稱的市場 /058
十九、容易賺錢市場的畫像五：競爭不充分的市場 /061
二十、容易賺錢市場的畫像六：品牌延展空白的市場 /063
二十一、容易賺錢市場的畫像七：行業(yè)集體厚利的市場 /065
二十二、賺錢與虧錢的根源分析 /067
第二章　選對賽道　/069
分析競爭對手，找到多快好省的賽道
一、認(rèn)識(shí)優(yōu)質(zhì)賽道 /071
二、參考全國對手 /073
三、找到對標(biāo)對手 /077
四、剖析競爭對手 /081
五、學(xué)會(huì)錯(cuò)位競爭 /083
六、賽道剖析地圖 /085
七、賽道剖析地圖中的產(chǎn)品分析 /088
八、賽道剖析地圖中的用戶分析 /092
九、賽道剖析地圖中的需求點(diǎn)分析 /094
十、學(xué)會(huì)賽道跨界 /097
十一、賽道競爭的階段性變化 /099
第三章　定準(zhǔn)利潤　/103
樹立正確的定價(jià)思維
一、電商企業(yè)的三張表 /105
二、以利潤為核心來把控經(jīng)營 /109
三、堅(jiān)持低成本高利潤的動(dòng)態(tài)發(fā)展邏輯 /111
四、如何動(dòng)態(tài)地控制成本 /114
五、定價(jià)的本質(zhì) /117
六、錯(cuò)誤的定價(jià)邏輯 /121
七、正確的定價(jià)邏輯 /125
八、定價(jià)的七個(gè)原則 /129
九、性價(jià)比爆款定價(jià)法 /134
十、最大化利潤定價(jià)法 /137
十一、最大化展現(xiàn)定價(jià)法 /139
十二、最綜合黃金定價(jià)法 /142
十三、電商價(jià)格戰(zhàn)解析 /146
十四、不降價(jià)價(jià)格戰(zhàn)打法 /152
第四章　做強(qiáng)產(chǎn)品　/159
18種產(chǎn)品升級(jí)法，做出強(qiáng)勢精品
一、強(qiáng)產(chǎn)品的四個(gè)特點(diǎn) /161
二、產(chǎn)品升級(jí)的總思路 /164
三、材質(zhì)構(gòu)成：微創(chuàng)新微升級(jí) /167
四、成分構(gòu)成：微創(chuàng)新微升級(jí) /169
五、配方元素：微創(chuàng)新微升級(jí) /172
六、使用功能：微創(chuàng)新微升級(jí) /174
七、用后功效：微創(chuàng)新微升級(jí) /177
八、工藝工序：微創(chuàng)新微升級(jí) /179
九、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：微創(chuàng)新微升級(jí) /182
十、結(jié)構(gòu)造型：微創(chuàng)新微升級(jí) /185
十一、場景特別：微創(chuàng)新微升級(jí) /189
十二、時(shí)間特別：微創(chuàng)新微升級(jí) /192
十三、地域特別：微創(chuàng)新微升級(jí) /195
十四、文化藝術(shù)：微創(chuàng)新微升級(jí) /198
十五、發(fā)明創(chuàng)造：微創(chuàng)新微升級(jí) /202
十六、顏值設(shè)計(jì)：微創(chuàng)新微升級(jí) /204
十七、色彩設(shè)計(jì)：微創(chuàng)新微升級(jí) /207
十八、風(fēng)格設(shè)計(jì)：微創(chuàng)新微升級(jí) /210
十九、開箱體驗(yàn)：微創(chuàng)新微升級(jí) /213
二十、附加服務(wù)：微創(chuàng)新微升級(jí) /217