領(lǐng)先銷售：持續(xù)成交的核心策略

　　作者在本書中建議，作為一個銷售人員，不要因?yàn)闃I(yè)績壓力通過強(qiáng)迫、誘導(dǎo)的傳統(tǒng)方式做銷售，而要采用領(lǐng)先的理論，以權(quán)威和實(shí)力為客戶提供有用的建議，從而實(shí)現(xiàn)成交。本書提供了10個策略，包括實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先銷售的每步操作方法；為銷售者實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和所需的話術(shù)；禮貌接近潛在客戶的溝通話術(shù)等。作者認(rèn)為，應(yīng)該始終以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造高層次的戰(zhàn)略價值，與客戶一起發(fā)現(xiàn)趨勢、應(yīng)對挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇、發(fā)展壯大，這樣才能抓住客戶寶貴的注意力，高效成交并建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。本書將幫助你找到自己的優(yōu)勢，進(jìn)而幫助你的客戶在其領(lǐng)域成為佼佼者，并確保他們獲得所需的更好結(jié)果。

　　國際著名的銷售領(lǐng)袖、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師和演說家，他被評為“世界營銷領(lǐng)域25大影響力人物”。安東尼獲得哈佛大學(xué)商學(xué)院高級工商管理碩士學(xué)位，擁有3家每年創(chuàng)造5000萬美元收入的私人控股公司，這些公司為美國著名的品牌提供服務(wù)。他的文章經(jīng)常發(fā)表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流刊物上，他也經(jīng)常向世界各國的銷售組織發(fā)表演說，部分時間在首都大學(xué)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力學(xué)院進(jìn)行銷售方面課程的教學(xué)。