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內(nèi)容簡介

　　麥肯錫前高級合伙人托馬斯·巴塔和倫敦商學院名譽教授帕特里克·巴韋斯聯(lián)合撰寫的《深度營銷：成就營銷領(lǐng)導力的12大原則》，是麥肯錫公司對全球營銷人員進行深度調(diào)研之后的精華之作。本書內(nèi)容基于市場營銷領(lǐng)導力領(lǐng)域里迄今為止規(guī)模最大的全球性研究，通過分析170多個國家超過1232名營銷領(lǐng)導者的詳細數(shù)據(jù)，總結(jié)67287份360度評估報告精華，確定了深度營銷的12大原則，為營銷領(lǐng)導者提升影響力，從優(yōu)秀走向卓越提供了一套系統(tǒng)而有效的做法；為立志在營銷領(lǐng)域有所作為的今天的、未來的營銷人員指明了前進的方向和目標。在營銷的基本原則日益受到技術(shù)挑戰(zhàn)的今天，這本書提供了在迅疾變化的商業(yè)環(huán)境中領(lǐng)導營銷工作的路線圖。學習并運用這12大原則，你可以發(fā)動你的上司、同事、團隊和你自己的力量，使公司需求和客戶需求的交集——“價值區(qū)”不斷拓展，進而使公司獲得更大收益，個人取得事業(yè)的成功！

作者簡介

　　托馬斯·巴塔（Thomas Barta）麥肯錫公司（McKinsey）前高級合伙人。在市場營銷方面，托馬斯有二十余年的從業(yè)和咨詢經(jīng)歷，涉及45個國家的14個行業(yè)，客戶中有許多蜚聲世界的公司，包括二十多家《財富》世界500強企業(yè)。多年來，他對領(lǐng)導力進行了大量的研究。作為麥肯錫公司好評率最高的內(nèi)部課程負責人，托馬斯培訓了千余位麥肯錫公司的領(lǐng)導者，教他們?nèi)绾我宰稍冾檰柕纳矸萃苿幼兏?。同時，他也持續(xù)多年指導了麥肯錫公司最成功的全球客戶關(guān)系戰(zhàn)略活動。帕特里克·巴韋斯（Patrick Barwise）英國倫敦商學院管理學與市場營銷學名譽教授。他與肖恩·米漢（ Seán Meehan）合著的《只需更好》（Simply Better：Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most）榮獲美國營銷協(xié)會頒發(fā)的2005年度“Berry-AMA圖書獎”，并被翻譯為其他7種語言。

圖書目錄

推薦語1
再版序言8
引言001
01 CHAPTER
發(fā)動你的上司
第1大原則——只處理“大問題” 020
核心問題：我是否在“價值區(qū)”內(nèi)工作？
1.1只處理“大問題”的重要性 023
1.2哪些是“大問題”？ 025
第2大原則——無論如何，提供回報 048
核心問題：我代表成本還是收入？
2.1營收陣營 052
2.2像投資者一樣行事 062
第3大原則——只跟最優(yōu)秀的人合作 068
核心問題：最優(yōu)秀的人在哪里？我能和他們一起工作嗎？
3.1 尋找成功 072
3.2 去參加大型會議——不要只待在你的后院里 073
3.3 經(jīng)常與潛在合作伙伴交談 073
02 CHAPTER
發(fā)動你的同事
第4大原則——分享激勵人心的愿景 076
核心問題：我如何讓同事心悅誠服？
4.1心靈、頭腦與方法 081
4.2盡可能使用客戶的語言 083
第5大原則——走出你的辦公室 085
核心問題：我如何才能把大家發(fā)動起來？
5.1始終如一地反復分享你的客戶故事 089
5.2聆聽，決策與溝通 091
5.3跨部門合作 094
5.4說出“房間里的大象”094
5.5租一臺“推土機”095
5.6巧妙應對“我們也應該”096
5.7不吝贊美 097
第6大原則——以身作則 099
核心問題：我怎樣用身體力行的方式拓展“價值區(qū)”？
6.1發(fā)起一項行動 101
6.2盡快進行小規(guī)模測試 103
6.3深入第一線 104
6.4使用客戶語言和商業(yè)語言（而非營銷語言）105
03 CHAPTER
發(fā)動你的團隊
第7大原則——合理配置人員 108
核心問題：我要如何合理配置人員來拓展“價值區(qū)”？
7.1設計正確的技能組合 112
7.2為你的團隊指明方向 126
第8大原則——建立信任與自信 133
核心問題：如何讓團隊成員請求我原諒，而不是請求我準許？
8.1建設一個充滿信任的團隊 138
8.2如何幫助團隊成員建立自信 144
第9大原則——訴諸結(jié)果 154
核心問題：我如何做到公正裁判？
9.1事實的力量 158
9.2培育崇尚績效的文化 161
9.3追究責任 164
04 CHAPTER
發(fā)動你自己
第10大原則——愛上你的工作 174
核心問題：我如何用專業(yè)知識激勵他人？
10.1強大的力量來源——知識 176
10.2成為了解客戶的人 180
10.3成為了解行業(yè)的人 189
10.4成為了解產(chǎn)品的人 192
第11大原則——了解你的激勵方式 197
核心問題：作為營銷領(lǐng)導者，我該如何激勵他人？
11.1“認識你自己”197
11.2步驟1：確認有什么事情能讓你精神振奮 201
11.3步驟2：今天就搞清楚你激勵他人的方式 207
11.4步驟3：展現(xiàn)“有效真實”208
第12大原則——設定更高的目標 214
核心問題：你的營銷領(lǐng)導愿景是什么？
12.1時代廣場上的公司標志 215
12.2你需要“搞”個愿景嗎？216
后記：不要試圖全線出擊 223
致謝 226

作　者：	[美] 托馬斯·巴塔 [美] 帕特里克·巴韋斯著，美同譯
出版社：	北京聯(lián)合出版有限公司
叢編項：
標　簽：	暫缺

ISBN：	9787559666284	出版時間：	2024-02-01	包裝：	精裝
開本：	32開	頁數(shù)：		字數(shù)：

深度營銷：成就營銷領(lǐng)導力的12大原則

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