我國個險渠道轉(zhuǎn)型研究：基于江蘇省市場的調(diào)研

　　本書的結(jié)構(gòu)安排如下： 至四章為“發(fā)現(xiàn)問題”的過程。通過對數(shù)據(jù)資料、我國保險代理相關(guān)研究文獻(xiàn)、政策規(guī)定等進(jìn)行搜集整理，同時結(jié)合實(shí)地調(diào)研與問卷調(diào)查等方式，獲得我國個險渠道轉(zhuǎn)型研究的“直觀”材料。在對這些材料進(jìn)行總結(jié)歸納之后，可以發(fā)現(xiàn)我國個險渠道現(xiàn)狀及轉(zhuǎn)型所面臨的問題。第五至六章為“分析問題”的過程。對問題的分析可以讓我們在發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上明確問題的關(guān)鍵，把握問題解決的方向。第五章結(jié)合經(jīng)濟(jì)金融理論重點(diǎn)分析我國個險渠道轉(zhuǎn)型的動因，明確何種因素推動了其轉(zhuǎn)型，把握個險渠道轉(zhuǎn)型的內(nèi)在機(jī)理，對于探究符合我國現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)型路徑具有基礎(chǔ)性作用；第六章則是對 外個險渠道轉(zhuǎn)型 模式與經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，“他山之石，可以攻玉”，在 已經(jīng)進(jìn)行的個險渠道轉(zhuǎn)型嘗試及國外個險渠道 模式中汲取經(jīng)驗(yàn)，是解決我國商業(yè)人身險營銷問題的關(guān)鍵。第七至八章為“解決問題”的過程。發(fā)現(xiàn)問題、分析問題的 終目的是為了解決問題，第七章基于前面章節(jié)的問題發(fā)現(xiàn)與分析，總結(jié)出我國個險渠道的轉(zhuǎn)型方向和建議，在總體上把握其轉(zhuǎn)型路徑；第八章為專題研究，本書編寫組通過實(shí)證分析論證了人格因素對于壽險代理人績效的影響，為個險渠道轉(zhuǎn)型提供有益的思考。

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