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內(nèi)容簡介

　　這是一本精準(zhǔn)營銷指南。在本書中，富蘭克林柯維公司高級顧問，作者斯科特·杰弗瑞·米勒介紹了在品牌營銷中可能遇到的30個職業(yè)挑戰(zhàn)，并提供了天花板級別營銷人員轉(zhuǎn)危為安的真實(shí)案例，教你在各類場景下的營銷困境找到突破口。“界定有效利基市場”“營銷不是一個部門在戰(zhàn)斗”“把噱頭留給好萊塢”等30個寶貴建議與每個挑戰(zhàn)一一對應(yīng)，無論你正在為利基市場尋找好的直接營銷策略或品牌定位，還是正在混沌的數(shù)字營銷中尋找方向，本書提供的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)將為你的事業(yè)和公司的收益保駕護(hù)航。

作者簡介

　　斯科特·杰弗瑞·米勒在他過去 25 年的從業(yè)生涯里，米勒曾擔(dān)任首席營銷官和業(yè)務(wù)發(fā)展執(zhí)行副總裁，曾任富蘭克林柯維公司思想領(lǐng)導(dǎo)力高級顧問，主導(dǎo)公司演講事務(wù)部的戰(zhàn)略和發(fā)展，同時也負(fù)責(zé)播客、網(wǎng)絡(luò)廣播和暢銷書的出版。他主持的節(jié)目有“與斯科特·米勒暢談領(lǐng)導(dǎo)力”“偉大的生活，偉大的事業(yè)”，前者由富蘭克林柯維公司贊助，米勒圍繞領(lǐng)導(dǎo)力采訪商界名流、知名作家和思想領(lǐng)袖，每周有超過 600 萬人收聽。他還為《猶他商業(yè)》雜志和《Inc.》商業(yè)周刊撰寫領(lǐng)導(dǎo)力專欄。著有《從管理混亂到領(lǐng)導(dǎo)成功：30 個領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn)，成為你想追隨的領(lǐng)導(dǎo)者》。

圖書目錄

前言
挑戰(zhàn)１對客戶保持沉浸式關(guān)注
挑戰(zhàn)2 營銷不是一個部門在戰(zhàn)斗
挑戰(zhàn)3 緊盯現(xiàn)金
挑戰(zhàn)4 做業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者
挑戰(zhàn)5 理解并闡明你的項(xiàng)目章程
挑戰(zhàn)6 決定自己的任期
挑戰(zhàn)7 嚴(yán)重受挫，快速復(fù)原
挑戰(zhàn)8 過猶不及
挑戰(zhàn)9 不要只做自己熟悉或喜歡的事
挑戰(zhàn)10 提高你的商業(yè)敏銳度
挑戰(zhàn)11 界定z小有效市場
挑戰(zhàn)12 制定流程，發(fā)揮創(chuàng)造性人才的作用
挑戰(zhàn)13 并不是越多越好，更好才是王道
挑戰(zhàn)14 愿意轉(zhuǎn)變自身觀念
挑戰(zhàn)15 與競爭對手為友
挑戰(zhàn)16 永遠(yuǎn)不要忘記你有兩個買家
挑戰(zhàn)17 聘用比你更聰明的人
挑戰(zhàn)18 把噱頭留給好萊塢
挑戰(zhàn)19 選擇正確的衡量指標(biāo)
挑戰(zhàn)20 塑造外在形象，熟悉客戶旅程
挑戰(zhàn)21 用客戶的語言進(jìn)行交流
挑戰(zhàn)22 創(chuàng)建重要的潛在客戶名單
挑戰(zhàn)23 支持者就是“活廣告”
挑戰(zhàn)24 紙質(zhì)營銷的重磅回歸
挑戰(zhàn)25 塑造始終如一的品牌標(biāo)準(zhǔn)
挑戰(zhàn)26 評估展會策略
挑戰(zhàn)27 靈活應(yīng)對全面數(shù)字化
挑戰(zhàn)28 培養(yǎng)講故事的能力
挑戰(zhàn)29 培養(yǎng)寫作能力
挑戰(zhàn)30 設(shè)定并提升品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
結(jié) 語
致謝
關(guān)于作者
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