商業(yè)計劃書寫作技巧與范本精講

第1章 從零起步，揭秘商業(yè)計劃書
1.1　商業(yè)計劃書的作用 2
1.1.1　梳理：創(chuàng)業(yè)者自我思路分析 2
1.1.2　規(guī)劃：企業(yè)壯大發(fā)展的引導(dǎo) 3
【實例分析】戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為企業(yè)發(fā)展提供可執(zhí)行方案 3
1.1.3　溝通：合伙人間的交流工具 4
1.1.4　籌資：融資時的說明與承諾 5
1.2　商業(yè)計劃書的類型 6
1.2.1　工作型商業(yè)計劃書 6
【實例分析】××企業(yè)商業(yè)計劃書目錄 7
1.2.2　路演型商業(yè)計劃書 9
【實例分析】××項目路演型商業(yè)計劃書 10
1.2.3　驗證型商業(yè)計劃書 12
【實例分析】通過財務(wù)分析說明企業(yè)的發(fā)展?jié)摿? 13
1.3　商業(yè)計劃書的框架結(jié)構(gòu) 15
1.3.1　封面內(nèi)容的版式設(shè)計 15
1.3.2　目錄與摘要 17
【實例分析】用目錄展示商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)框架 17
【實例分析】路演型商業(yè)計劃書目錄展示演示文檔主要內(nèi)容 18
1.3.3　企業(yè)形象或項目展示 19
【實例分析】××公司基本情況介紹突出優(yōu)勢 19
1.3.4　核心產(chǎn)品或技術(shù)介紹 21
【實例分析】產(chǎn)品介紹闡述優(yōu)勢 21
1.3.5　行業(yè)市場/競爭分析 22
【實例分析】市場分析展示項目前景 23
1.3.6　項目財務(wù)規(guī)劃與預(yù)測 24
【實例分析】財務(wù)計劃 24
1.3.7　融資計劃與用途 26
【實例分析】融資計劃表明需要多少資金 26
1.4　商業(yè)計劃書的撰寫流程 27
1.4.1　做一份思維導(dǎo)圖 27
1.4.2　時刻記錄你的Idea 29
1.4.3　將重點內(nèi)容落實于紙筆 30
1.4.4　細節(jié)修訂和完善 31
第2章　商業(yè)計劃書的成敗關(guān)鍵
2.1　商業(yè)計劃書的要素 34
2.1.1　開篇能吸引人 34
【實例分析】開篇展示團隊優(yōu)勢和經(jīng)驗 34
2.1.2　簡明扼要的表述 36
2.1.3　詳盡的數(shù)據(jù)支撐 38
2.1.4　講“故事”的技巧 40
2.2　做一個投資者畫像 42
2.2.1　從投資者角度看待項目 42
2.2.2　做有針對性的計劃書 44
2.3　翔實的市場調(diào)查 47
2.3.1　市場調(diào)查的主要方法 47
2.3.2　市場調(diào)查的數(shù)據(jù)類型 50
2.3.3　做好商業(yè)計劃書市場調(diào)查和分析 52
2.4　商業(yè)計劃書的常見敗筆 54
2.4.1　語言混亂，廢話多 55
【實例分析】語言簡練清晰，讓計劃書重點突出 55
2.4.2　宣講人與執(zhí)筆者脫鉤 56
2.4.3　商業(yè)計劃書常見的其他錯誤 58
第3章　商業(yè)計劃書的制作細節(jié)
3.1　商業(yè)計劃書撰寫技巧 60
3.1.1　內(nèi)容的合理規(guī)劃 60
3.1.2　圖表更具說服力 61
3.1.3　善用圖示化表達 64
3.2　Word制作精讀計劃書 68
3.2.1　文檔排版基本技巧 68
3.2.2　商業(yè)計劃書目錄的展示 72
3.2.3　圖表的選擇與制作 73
3.3　PPT制作宣講計劃書 80
3.3.1　PPT版本商業(yè)計劃書制作規(guī)范 80
3.3.2　PPT要凸顯的主要內(nèi)容 82
【實例分析】PPT版本商業(yè)計劃書第一頁的亮點設(shè)計 82
【實例分析】用簡潔的語言介紹項目 83
【實例分析】市場痛點分析 85
【實例分析】發(fā)展規(guī)劃說明 86
3.3.3　PPT的排版技巧 86
3.3.4　PPT版本商業(yè)計劃書的細節(jié)美化 90
第4章　商業(yè)計劃書的撰寫起步
4.1　讓摘要明確點題 94
4.1.1　提綱式摘要的寫作格式 94
【實例分析】商業(yè)計劃書提綱式摘要 94
4.1.2　描述式摘要的寫作格式 97
【實例分析】商業(yè)計劃書描述式摘要 97
4.2　附錄中應(yīng)展示什么 99
4.2.1　附錄的作用 99
4.2.2　附錄的撰寫要點 100
【實例分析】××室內(nèi)園林設(shè)計公司商業(yè)計劃書附錄 100
4.3　展示你的公司 102
4.3.1　公司簡介 103
【實例分析】××乳業(yè)股份有限公司商業(yè)計劃書公司簡介 103
4.3.2　公司的定位與規(guī)劃 105
【實例分析】××材料科技公司商業(yè)計劃書公司戰(zhàn)略與三年規(guī)劃 106
4.3.3　公司發(fā)展歷程與成績 108
【實例分析】××食品有限公司商業(yè)計劃書公司沿革 109
4.4　一個合格的團隊介紹 111
4.4.1　創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)層介紹 111
【實例分析】××新媒體項目商業(yè)計劃書團隊及管理組織 112
4.4.2　團隊的職能結(jié)構(gòu) 114
【實例分析】××玩具公司商業(yè)計劃書團隊管理 115
4.4.3　團隊成員持股情況 118
【實例分析】××科技公司商業(yè)計劃書股權(quán)結(jié)構(gòu)表 120
第5章 商業(yè)計劃書的核心環(huán)節(jié)
5.1　項目產(chǎn)品和服務(wù)的具體分析 124
5.1.1　產(chǎn)品和服務(wù)的主要內(nèi)容 124
【實例分析】××保健食品商業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務(wù)介紹 125
5.1.2　產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢分析 128
【實例分析】××軟件公司商業(yè)計劃書產(chǎn)品優(yōu)勢內(nèi)容 129
5.2　主要產(chǎn)品與服務(wù)的闡述 131
5.2.1　產(chǎn)品與服務(wù)功能介紹 131
【實例分析】××無人機智能監(jiān)控系統(tǒng)商業(yè)計劃書產(chǎn)品功能介紹 132
5.2.2　產(chǎn)品與服務(wù)特點介紹 136
【實例分析】××支付工具商業(yè)計劃書產(chǎn)品特點介紹 136
【實例分析】××面包烘焙食品商業(yè)計劃書PPT產(chǎn)品介紹 137
5.2.3　產(chǎn)品與服務(wù)核心技術(shù)介紹 139
【實例分析】××電子科技公司商業(yè)計劃書產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢介紹 139
【實例分析】××護發(fā)產(chǎn)品商業(yè)計劃書PPT核心技術(shù)介紹 142
5.3　項目營銷策略分析 144
5.3.1　營銷策略的主要內(nèi)容 144
【實例分析】××汽車環(huán)保技術(shù)公司商業(yè)計劃書營銷管理內(nèi)容 145
5.3.2　PPT中營銷規(guī)劃的撰寫 149
【實例分析】××連鎖品牌烤肉商業(yè)計劃書營銷模式內(nèi)容 150
第6章　行業(yè)與市場大環(huán)境分析
6.1　消費者分析 152
6.1.1　如何描繪消費者畫像 152
6.1.2　目標受眾群體分析 154
【實例分析】××酒店商業(yè)計劃書消費者行為分析 154
6.2　深入分析行業(yè) 158
6.2.1　行業(yè)分析的主要內(nèi)容 158
6.2.2　行業(yè)基本情況概述 161
【實例分析】××水質(zhì)監(jiān)測項目商業(yè)計劃書行業(yè)綜述 162
6.2.3　行業(yè)發(fā)展分析 164
【實例分析】××特殊鋼材項目商業(yè)計劃書行業(yè)發(fā)展分析 164
6.2.4　行業(yè)的競爭分析 168
【實例分析】××顯示屏項目商業(yè)計劃書行業(yè)競爭格局分析 168
6.2.5　商業(yè)計劃書PPT行業(yè)分析 171
【實例分析】××電競社區(qū)商業(yè)計劃書PPT行業(yè)分析 171
6.3　目標市場分析 172
6.3.1　市場分析的主要內(nèi)容 172
6.3.2　產(chǎn)品市場預(yù)測 174
【實例分析】××燃料項目商業(yè)計劃書市場預(yù)測 174
6.3.3　商業(yè)計劃書PPT市場分析 178
【實例分析】××新活細胞商業(yè)計劃書PPT市場分析 179
第7章 競爭對手和優(yōu)劣勢分析
7.1　競爭對手概括 182
7.1.1　如何界定競爭對手 182
7.1.2　競爭對手的分類 183
7.2　競爭對手分析 184
7.2.1　有效分析競爭對手 184
7.2.2　如何做好競爭對手分析 187
7.2.3　主要競爭對手分析如何撰寫 189
【實例分析】××酒店用品公司商業(yè)計劃書主要競爭對手分析 189
7.2.4　現(xiàn)有和潛在競爭者分析 193
【實例分析】××第三方物流公司商業(yè)計劃書現(xiàn)有和潛在競爭者分析 193
7.3　自身優(yōu)劣勢分析 197
7.3.1　SWOT分析法 197
7.3.2　商業(yè)計劃書SWOT分析說明 199
【實例分析】××廚房網(wǎng)項目商業(yè)計劃書SWOT分析 199
7.3.3　自身競爭優(yōu)勢闡述 202
【實例分析】××農(nóng)業(yè)項目商業(yè)計劃書競爭優(yōu)勢分析 204
【實例分析】××無人貨架項目商業(yè)計劃書PPT競爭優(yōu)勢分析 207
第8章　財務(wù)規(guī)劃與風險規(guī)避
8.1　財務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析 210
8.1.1　財務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 210
8.1.2　財務(wù)報表數(shù)據(jù) 212
8.1.3　財務(wù)指標數(shù)據(jù) 212
8.2　財務(wù)分析與預(yù)測 216
8.2.1　財務(wù)報表分析預(yù)測 216
【實例分析】××太陽能項目商業(yè)計劃書財務(wù)報表預(yù)測 217
8.2.2　財務(wù)指標分析預(yù)測 221
【實例分析】××3D打印項目商業(yè)計劃書財務(wù)比率分析 221
8.3　項目風險說明 224
8.3.1　風險類型分析 224
8.3.2　本項目風險預(yù)測和應(yīng)對 226
【實例分析】××智能技術(shù)公司商業(yè)計劃書風險分析及控制 226
【實例分析】結(jié)合企業(yè)發(fā)展階段制定風險應(yīng)對措施 229
第9章　融資計劃與退出機制
9.1　做好企業(yè)的估值和股權(quán)分配 232
9.1.1　企業(yè)估值的方法 232
9.1.2　投資人股權(quán)分配 235
9.2　明確具體的融資需求 236
9.2.1　資金缺口和計劃 236
9.2.2　資金到賬方式和時間 238
9.2.3　融資計劃內(nèi)容撰寫 239
【實例分析】××軟件公司商業(yè)計劃書融資計劃 239
9.3　投資者的資金退出方式 242
9.3.1　上市退出 242
9.3.2　并購?fù)顺? 245
9.3.3　股權(quán)回購 246
9.3.4　股權(quán)轉(zhuǎn)讓 246
9.3.5　清算退出 247
9.3.6　投資退出方式說明 248
【實例分析】××藥業(yè)公司商業(yè)計劃書退出方式 249
第10章　商業(yè)計劃書實戰(zhàn)分析
10.1　餐飲食品商業(yè)計劃書 252
【實例分析】××速食產(chǎn)品商業(yè)計劃書 252
10.2　智能科技商業(yè)計劃書 255
【實例分析】××智能化服務(wù)平臺商業(yè)計劃書PPT 256