律師核心技能

第一篇　職業(yè)規(guī)劃技能
第一章　設定清晰的職業(yè)規(guī)劃
　一、職業(yè)發(fā)展需要考慮的三要素
　二、職業(yè)發(fā)展的七個階段
　三、職業(yè)發(fā)展的“靈魂五問”
第二章　打造個人品牌
　一、精準定位
　二、創(chuàng)造內容
　三、尋找投放渠道
　四、收集反饋
　五、持續(xù)迭代
第三章　成為一個垂直細分領域的專家
　一、發(fā)現(xiàn)自己的興趣
　二、判斷行業(yè)發(fā)展的潛力
　三、專業(yè)化的方法
第四章　適應律所團隊化、市場化發(fā)展
　一、找準團隊定位
　二、明確執(zhí)業(yè)價值觀
　三、提升自己的核心競爭力
　四、學做一個“聰明人”
第五章　非訴業(yè)務與訴訟業(yè)務的差異
——哪個更適合我
　一、對體能要求的不同
　二、對性格的要求
　三、對認知的要求
　四、對專業(yè)技能的要求
　五、對團隊協(xié)作的要求
　六、關于工作壓力
第六章　大律師們喜歡的助理有哪些標準
　一、三觀正
　二、身體好
　三、責任心強
　四、自驅力強
　五、執(zhí)行力強悍
第七章　律師的執(zhí)業(yè)風險防范
　一、律師行業(yè)協(xié)會處分風險
　二、行政處罰風險
　三、民事賠償責任風險
　四、刑事賠償責任風險
　五、如何防止風險
第八章　哪些公檢法人員適合辭職當律師
　一、你為什么要辭職
　二、哪些辭職出來的人干得好
　三、選擇最適合自己的執(zhí)業(yè)方式
第二篇　獲取客戶技能
第九章　如何獲客
　一、傳統(tǒng)模式
　二、“專業(yè) 互聯(lián)網”模式
第十章　如何獲取、維系大客戶
　一、客戶是誰
　二、客戶怎么樣
　三、客戶要什么
　四、客戶反饋如何
第十一章　通過講課來獲客
　一、傳統(tǒng)的課程設置
　二、創(chuàng)新的課程設置
第十二章　準確把握客戶心理
　一、意外所得心理
　二、恐懼心理
　三、情感訴求心理
　四、沉沒成本的心理
第十三章　報價談判“九步法”
　一、要有足夠的自信
　二、樹立平等價值觀
　三、客戶先報價
　四、律師先報價
　五、包容對待客戶的砍價
　六、說明報價的理由
　七、不要做過多解釋
　八、讓步的小技巧
　九、不要一味地讓步
第十四章　如何收到高額咨詢費
　一、深耕細分專業(yè)領域
　二、擁有有價值的法律知識
　三、提供差異化的法律服務
第十五章　如何處理與客戶的關系
　一、用心
　二、專業(yè)
　三、注意細節(jié)
第十六章　降低交易成本，獲得強悍競爭力
　一、“購前”交易成本
　二、“購中”交易成本
　三、“購后”交易成本
第十七章　用好訴訟可視化
　一、可視化訴訟的優(yōu)勢
　二、可視化圖表的優(yōu)勢
　三、可視化圖表制作方法
第三篇　個人業(yè)務技能
第十八章　優(yōu)秀律師應具備的好習慣
　一、好態(tài)度
　二、好目標
　三、好執(zhí)行
　四、好復盤
　五、好身體
第十九章　養(yǎng)成寫作習慣
　一、寫作是一種剛需，是律師必經的成長之路
　二、寫作是一種剛需，是律師必須長期堅持的選擇
　三、寫作是一種剛需，是律師改變思維方式、認知能力的
選擇
第二十章　做好時間管理
　一、養(yǎng)成時間意識
　二、確定目標
　三、堅決執(zhí)行目標
第二十一章　訓練自己的演講
　一、“道”的層面
　二、“術”的層面
第二十二章　玩轉自媒體
　一、傳統(tǒng)“破圈”方式
　二、自媒體“破圈”方式
第二十三章　制作法律及案例檢索報告的“五步法”
　一、檢索法律及案例的誤區(qū)以及應對方案
　二、檢索報告“五步法”
第二十四章　如何開好一個庭
　一、庭前準備
　二、庭審重要環(huán)節(jié)的正確姿勢
　三、庭后匯報和復盤
　四、檢驗可視化圖表是否實用的方法
第二十五章　如何打好一場行政訴訟
　一、主體認定
　二、起訴期限
　三、認定事實
　四、適用法律
　五、行政程序
　六、社會影響