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內(nèi)容簡介

　　本書是由甲方操盤人員系統(tǒng)解讀園區(qū)開發(fā)全流程的實(shí)操精義。作者一直從事產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)實(shí)務(wù)，通過多個(gè)項(xiàng)目實(shí)操，積累了從項(xiàng)目拓展、產(chǎn)業(yè)研究，前期策劃到營銷推廣、招商運(yùn)營的全流程經(jīng)驗(yàn)。本書對什么是產(chǎn)業(yè)園區(qū)、不同主體的開發(fā)模式和盈利點(diǎn)、怎么做選址、怎么做策劃、怎么做產(chǎn)業(yè)研究、怎么拓展拿地、怎么做招商引資、怎么做園區(qū)運(yùn)營等問題進(jìn)行了深入淺出的闡述。定位——通過詳細(xì)的市場調(diào)研（定量定性），經(jīng)過科學(xué)的分析，對項(xiàng)目的可行性進(jìn)行初步研判，并通過對競品的分析找到自己的細(xì)分市場和目標(biāo)客戶及產(chǎn)業(yè)定位，最終對項(xiàng)目本身進(jìn)行精準(zhǔn)的綜合定位。規(guī)劃——項(xiàng)目前期，可以聯(lián)合策劃單位和概念規(guī)劃編制單位，合作進(jìn)行開發(fā)策劃方案的編制，雙方進(jìn)行充分溝通，以免出現(xiàn)策劃一張皮、規(guī)劃一張皮的情況。設(shè)計(jì)——要充分考慮主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的層高、荷載、貨梯容量、卸貨平臺(tái)等，特定的行業(yè)有特殊的載體要求，載體的外形只是加分項(xiàng)，最重要的是空間利用率高，成本低、適合產(chǎn)業(yè)的需求。招商——要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的入駐和產(chǎn)業(yè)的聚集，招商引資是最重要的環(huán)節(jié)，對產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商而言，招商引資能力是對外拓展的有力背書和支撐，要形成從產(chǎn)業(yè)研究、營銷推廣、政策設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、落地服務(wù)的全流程能力。運(yùn)營——產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅是一個(gè)物理載體，還需要產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、企業(yè)服務(wù)、運(yùn)營管理等，需要構(gòu)建資產(chǎn)管理、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)、金融服務(wù)的完善平臺(tái)。

作者簡介

　　黃婷本碩均畢業(yè)于武漢大學(xué)，從業(yè)十年，一直從事產(chǎn)業(yè)新城和產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)實(shí)務(wù)，歷經(jīng)戰(zhàn)略、投拓、前策、產(chǎn)研、營銷、招商等多個(gè)崗位，就職過多個(gè)大型綜合性央企和地方國企平臺(tái)，具有豐富的項(xiàng)目拓展、產(chǎn)業(yè)研究，前期開發(fā)策劃、營銷推廣、招商引資的全流程實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，授有《產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)全流程實(shí)操解析》、《產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資拓展要點(diǎn)解析》、《產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷招商體系構(gòu)建》、《如何撰寫市調(diào)及產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》、《如何撰寫項(xiàng)目可研方案》、《如何提升專業(yè)化招商水平》等實(shí)操課程。

圖書目錄

第一章產(chǎn)業(yè)園區(qū)的前世今生
一、概念介紹
（一）狹義定義
（二）廣義范疇
二、發(fā)展演變
（一）產(chǎn)業(yè)為主
（二）“產(chǎn)”與“人”結(jié)合
(三）“產(chǎn)”“城”“人”融合
三、不同開發(fā)模式
（一）政企合一的開發(fā)模式
（二）產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)模式
（三）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商模式
（四）主體IP引導(dǎo)模式
（五）產(chǎn)業(yè)為皮居住為核的勾地模式
（六）TOD開發(fā)模式
（七）城市更新模式
（八）國有平臺(tái)公司運(yùn)作模式
（九）輕資產(chǎn)運(yùn)營模式
附1 寧波大榭管理體制分析
附2 了解TOD開發(fā)
第二章產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位
一、項(xiàng)目選址
（一）宏觀方面
（二）中觀層面
（三）微觀層面
二、產(chǎn)業(yè)方向定位
（一）產(chǎn)業(yè)方向選擇的原則
（二）“命題作文”下的細(xì)分研判
三、產(chǎn)品定位
（一）物業(yè)形態(tài)
（二）功能定位
（三）體量定位
四、商業(yè)模式
（一）租售收益
（二）運(yùn)營收益
（三）投資收益
（四）資產(chǎn)證券化
五、關(guān)鍵成功要素
（一）優(yōu)越的區(qū)位
（二）便利的交通
（三）合理的設(shè)計(jì)
（四）優(yōu)惠的政策
（五）良好的服務(wù)
第三章市場調(diào)研的重要性
一、市場調(diào)研的流程
（一）準(zhǔn)備階段
（二）實(shí)施階段
（三）分析和總結(jié)階段
二、市場調(diào)研的方法
（一）一手資料獲取
（二）二手信息提煉
三、調(diào)研內(nèi)容
四、編寫報(bào)告
（一）常見的分析工具
（二）結(jié)論成文
附1: 某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)報(bào)告
附2 某新能源汽車產(chǎn)業(yè)市調(diào)報(bào)告
第四章產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)
一、土地規(guī)劃
二、城市規(guī)劃
（一）總規(guī)
（二）控規(guī)
（三）修規(guī)
（四）概念規(guī)劃
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則
第五章產(chǎn)業(yè)園區(qū)的投資分析
一、投資邏輯
（一）純一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目
（二）純二級(jí)開發(fā)項(xiàng)目
（三）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)項(xiàng)目
二、政策爭取
（一）針對開發(fā)方的政策
（二）針對入園企業(yè)的政策
三、融資方式
（一）自有資金、銀行貸款、信托等融資
（二）“EPC ”融資
（三）PPP模式
（四）ABO模式
四、財(cái)務(wù)測算的邏輯
（一）前提假設(shè)
（二）計(jì)算邏輯
第六章可行性報(bào)告的撰寫
一、可行性報(bào)告的內(nèi)容
二、可行性報(bào)告撰寫的原則
三、如何選擇外部咨詢機(jī)構(gòu)
（一）理解咨詢機(jī)構(gòu)自身的定位
（二）清楚自身需求并做好過程管理
附：某信息產(chǎn)業(yè)園可行性報(bào)告參考
第七章土地獲取
一、組織支撐
（一）主責(zé)部門架構(gòu)
（二）人員要求
二、項(xiàng)目拓展流程
（一）信息獲取
（二）初步研判
（三）方案制定
（四）多輪洽談
（五）簽訂投資合同
三、土地獲取方式
（一）通過招拍掛是主要途徑
（二）合作開發(fā)
四、相關(guān)手續(xù)
附1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)效益預(yù)估方法
附2 某工業(yè)用地土地監(jiān)管協(xié)議模板參考
第八章開發(fā)建設(shè)
一、主要流程
二、注意要點(diǎn)
（一）預(yù)留后續(xù)空間
（二）規(guī)劃設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)定位相符
（三）做好成本管控，提升工程管理水平
第九章營銷推廣
一、與房地產(chǎn)項(xiàng)目的異同點(diǎn)
（一）相同點(diǎn)
（二）不同點(diǎn)
二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的營銷要領(lǐng)
（一）讀懂項(xiàng)目
（二）精準(zhǔn)投放
（三）完善制度
附1項(xiàng)目年度營銷策劃方案
附2沙盤制作要求
附3 園區(qū)項(xiàng)目微信公眾號(hào)運(yùn)營思路
附4 營銷管理服務(wù)類采購管理辦法
附5宣傳視頻采購評(píng)分表
附6 廣告公司營銷策劃服務(wù)合同
第十章招商引資
一、招商引資的重要性
二、多維度開展招商
（一）招商前置
（二）深化研究
（三）廣布渠道
三、招商引資的流程
（一）產(chǎn)業(yè)研究
（二）項(xiàng)目接洽
（三）訴求對接
四、招商部門的管理
（一）部門管理
（二）激勵(lì)機(jī)制
五、招商人員必須掌握的材料
（一）園區(qū)情況
（二）常見政策
（三）常見名詞
附件1招商委托合作協(xié)議書
附件2招商人員績效考核方案
附件3招商人員積分激勵(lì)方案
第十一章運(yùn)營管理
一、設(shè)立入園管理辦法
二、傳統(tǒng)園區(qū)管理
三、智慧園區(qū)運(yùn)營
附1入園管理辦法
附2：企業(yè)入園相關(guān)流程和表格參考
附3. 智慧園區(qū)搭建方案