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內(nèi)容簡介

　　隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的來襲，加入創(chuàng)業(yè)大軍的人越來越多，但是創(chuàng)業(yè)者們要知道，創(chuàng)業(yè)并不是一條簡單的路，而是一場艱苦的修行。對于第一次創(chuàng)業(yè)的新手來說，多學習前人的經(jīng)驗，吸取他們的教訓是通向成功的快捷路徑。本書從資源積累到財務(wù)管理，對創(chuàng)業(yè)進行了詳細的介紹，通過對數(shù)十位創(chuàng)始人進行采訪，為創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)真實的樣子，以此對創(chuàng)業(yè)者進行警示，可以幫助創(chuàng)業(yè)者解決一些創(chuàng)業(yè)中的困難。本書力圖描述一個真實的創(chuàng)業(yè)場景，將創(chuàng)業(yè)過程中的陷阱一一排除，針對創(chuàng)業(yè)公司要面臨的各種挑戰(zhàn)給出切實可行的應(yīng)對方法，希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者解決從公司創(chuàng)辦到公司發(fā)展過程中可能出現(xiàn)的問題。

作者簡介

　　喬楊，中國大數(shù)據(jù)風控及人工智能領(lǐng)域?qū)＜?。曾任樂信集團（NASDAQ：LX）首席風控官（CRO），負責集團消費金融、科技零售、金融數(shù)科三大核心業(yè)務(wù)的全面風險管理及海外業(yè)務(wù)。曾任ZRobot首席執(zhí)行官（CEO）（ZRobot為京東科技旗下數(shù)字科技子公司，前京東科技與美國ZestFinance合資公司）及京東科技信用管理部總經(jīng)理，負責京東科技數(shù)字科技賦能業(yè)務(wù)及“小白信用”體系建設(shè)。曾任國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席風險官（CRO），搭建全線上風控決策系統(tǒng)及決策分析架構(gòu)。曾就職于世界500強企業(yè)美國發(fā)現(xiàn)金融（Discover Financial Services）芝加哥總部，擔任風險策略及模型業(yè)務(wù)高級經(jīng)理。后外派發(fā)現(xiàn)金融位于上海的全球決策中心，擔任風險策略及大數(shù)據(jù)模型業(yè)務(wù)負責人，管理全球超過900億美金、5500萬信貸客戶的信用卡及消費信貸產(chǎn)品的風險策略及模型業(yè)務(wù)。曾參與美國通用電氣公司（GE）財務(wù)管理領(lǐng)導力項目（FMP），研究商品期貨和貨幣的對沖策略。美國愛荷華大學經(jīng)濟學及工商管理（MBA）雙碩士，芝加哥大學計算機科學碩士。主要個人著作《數(shù)據(jù)化風控-信用評分建模教程》，《TO B革命-企業(yè)級服務(wù)商業(yè)場景落地實操》并參與撰寫《數(shù)字金融-數(shù)字科技創(chuàng)造金融服務(wù)新價值》。目前同時擔任上海高金金融研究院特許全球金融科技師項目專家顧問委員會委員，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會青年專家，深圳市信用專業(yè)人才庫評審委員會委員等職位。

圖書目錄

第 1 章不忘初衷：實現(xiàn)夢想須腳踏實地 /1
1．1“實現(xiàn)財務(wù)自由”與“改變世界”無對錯 /1
1．2Th存下去才是硬道理 /2
1．3賺合理的錢，走更遠的路 /4
1．4為了使命而工作 /6
1．5三招治愈創(chuàng)業(yè)“自嗨癥”/8
1．6輸了格局，再怎么努力都不可能贏 /11
1．7你永遠賺不到你看不懂的錢 /14

第 2 章關(guān)鍵技能：高效搜集與利用信息 /17
2．1影響公司發(fā)展的三大信息 /17
2．2合伙創(chuàng)業(yè)時如何共享信息 /22
2．3從創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站上尋找有效資料 /24
2．4建立人際關(guān)系，多聽、多看 /26
2．5關(guān)注時事新聞，發(fā)掘商機 /28
2．6降低信息的獲取成本 /31

第 3 章合伙創(chuàng)業(yè)：股權(quán)分配與爭議處理 /35
3．1尋找創(chuàng)業(yè)合伙人的渠道 /35
3．2合伙人入股方式 /40
3．3合伙創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題 /45
3．4股東糾紛如何解決 /51

第 4 章產(chǎn)品設(shè)計：落實創(chuàng)意，迎合需求 /55
4．1找準產(chǎn)品定位，保證差異性 /55
4．2切割品類，走爆款路線 /57
4．3適當提升價格，打造輕奢產(chǎn)品 /58
4．4創(chuàng)新品類，重新定義細分領(lǐng)域 /59
4．5撰寫全面、有條理的產(chǎn)品需求文檔 /63

第 5 章差異化營銷：建立局部競爭優(yōu)勢 /67
5．1選擇正確的競爭對手 /67
5．2價格是確定的，價值是不確定的 /70
5．3痛點、癢點、興奮點 /74
5．4比附營銷策略 /77
5．5營銷中的“降維打擊”/81

第 6 章品牌塑造：產(chǎn)品溢價的開始 /85
6．1官方網(wǎng)站：信任 + 專業(yè) + 保障 /85
6．2媒體背書：權(quán)威 + 多元化 /88
6．3低成本曝光：利用新媒體 /91
6．4行業(yè)大咖背書：增加可信度 /94
6．5創(chuàng)始人站臺：提高品牌辨識度 /95
6．6延遲發(fā)聲：學會低調(diào) /98
6．7堵不如疏：妥善應(yīng)對輿情 /100

第 7 章克隆參照物：創(chuàng)業(yè)公司成長捷徑 /105
7．1BAT 是創(chuàng)業(yè)者的參照物 /105
7．2克隆四步走：尋找、觀察、選擇、出擊 /106
7．3區(qū)隔策略：能戰(zhàn)則戰(zhàn)，不戰(zhàn)則退 /108
7．4瞄準垂直領(lǐng)域，彎道超車 /113
7．5實施克隆要考慮實際環(huán)境 /116
7．6創(chuàng)新型克?。簞?chuàng)新與克隆的融合 /119
7．7如何打破克隆防御 /122

第 8 章整合資源：合作互補，實現(xiàn)共贏 /127
8．1整合≠找到 B 來滿足 A 的需求 /127
8．2列出詳細的資源清單 /129
8．3如何利用好有限的自有資源 /131
8．4向上借勢，向下捆綁 /133
8．5步步為營：資源整合的四個階段 /136
8．6如何建立合理的利益分配機制 /140
8．7創(chuàng)業(yè)者要有眼光和魄力 /142
8．8把握資源，借力打力 /144

第 9 章學會花錢：該花則花，該省則省 /147
9．1不同發(fā)展時期的花錢之道 /147
9．2三大花錢問題：場地、員工、預(yù)算 /149
9．3創(chuàng)業(yè)者個人財務(wù)管理 /151
9．4拿到投資，該花錢還是省錢 /153
9．5掌握花錢的節(jié)奏 /156

第 10 章利潤率分析：尋找成功之道 /159
10．1放寬眼界，平均水平不是終點 /159
10．2分解成本，逐項節(jié)約 /162
10．3跨界融合，尋找成本壓縮點 /165
10．4延伸產(chǎn)業(yè)上下游，挖掘利潤藍海 /168

第 11 章現(xiàn)金流管理：以始為終 /171
11．1現(xiàn)金流及現(xiàn)金流管理的重要性 /171
11．2讀懂三大財務(wù)報表 /175
11．3監(jiān)控三個關(guān)鍵指標 /178
11．4如何控制現(xiàn)金流出量 /181
11．5區(qū)分增值和非增值活動 /183
11．6現(xiàn)金流管理的七大法則 /186
11．7選擇合適的現(xiàn)金流管理模式 /189

第 12 章貸款經(jīng)營：冷靜應(yīng)對危機 /193
12．1面對威脅、恐嚇，不要自亂陣腳 /193
12．2善用證據(jù)鏈讓你的案件更有勝算 /196
12．3如何有效催討債務(wù) /198
12．4“加杠桿”要適度 /202
12．5 警惕“714 高炮”陷阱 /204

第 13 章低成本倒閉：面對敗局及時止損 /209
13．1重壓之下，創(chuàng)業(yè)者更要保重自己 /209
13．2理智看待創(chuàng)業(yè)失敗 /211
13．3申請破產(chǎn)的好處 /214
13．4嚴格執(zhí)行公司注銷程序 /216