機電產(chǎn)品營銷（第2版）

第2版前言
第1版前言
二維碼索引
項目一認識機電產(chǎn)品營銷1
任務一認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品2
任務二認知市場與市場營銷7
任務三認知市場營銷學的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷13
職業(yè)能力訓練21
項目二調(diào)查與預測機電產(chǎn)品市場22
任務一調(diào)查機電產(chǎn)品市場23
任務二分析機電產(chǎn)品市場調(diào)查資料35
任務三預測機電產(chǎn)品市場38
職業(yè)能力訓練42
項目三尋找機電產(chǎn)品市場機會44
任務一分析機電企業(yè)營銷環(huán)境46
任務二細分機電產(chǎn)品市場54
任務三選擇目標市場及營銷策略59
職業(yè)能力訓練66
項目四分析機電產(chǎn)品的客戶行為并進行營銷67
任務一分析制造商購買行為68
任務二分析其他組織購買行為78
任務三模擬機電產(chǎn)品營銷84
職業(yè)能力訓練91
項目五分析常見的機電產(chǎn)品92
任務一分析常見機電產(chǎn)品的性能指標93
任務二領會機電產(chǎn)品的生命周期的含義120
任務三分析機電產(chǎn)品各生命周期的營銷策略123
職業(yè)能力訓練129
項目六制定機電產(chǎn)品價格131
任務一分析影響機電產(chǎn)品定價的因素133
任務二確定機電產(chǎn)品的定價方法139
任務三領會機電產(chǎn)品的競爭性定價（招投標）147
職業(yè)能力訓練153
項目七運用多種方法促銷機電產(chǎn)品155
任務一領會機電產(chǎn)品促銷156
任務二運用常用的營業(yè)推廣方法促進機電產(chǎn)品的銷售171
任務三運用常用公關方法促進機電產(chǎn)品的銷售176
職業(yè)能力訓練182
項目八構建機電產(chǎn)品的分銷渠道184
任務一選擇機電產(chǎn)品的分銷渠道185
任務二利用網(wǎng)絡進行營銷199
職業(yè)能力訓練210
項目九機電產(chǎn)品的營銷禮儀及溝通技巧212
任務一領會機電產(chǎn)品營銷禮儀213
任務二在機電產(chǎn)品營銷中運用溝通技巧225
職業(yè)能力訓練232
項目十簽訂機電產(chǎn)品銷售合同及鑒別票據(jù)233
任務一了解合同基礎知識235
任務二簽訂機電產(chǎn)品銷售合同247
任務三鑒別常見票據(jù)255
職業(yè)能力訓練276
參考文獻277