直面新消費：高需求、自傳播、強轉(zhuǎn)化的品牌增長路徑

?目　錄?
前言
第1章　新消費熱潮來襲，引發(fā)新機遇　1
變與不變，新消費的新特征　2
新消費源于新人群嗎　2
新消費就是追求高顏值和極致性價比嗎　3
新消費源于新媒體和新渠道嗎　5
深度剖析，新消費的底層邏輯　7
以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，雙向聯(lián)動　8
以消費者為中心，主動連接　9
以內(nèi)容為載體，創(chuàng)造流量　10
落地執(zhí)行，驅(qū)動增長的新方式　12
用產(chǎn)品驅(qū)動增長，易忽視競爭戰(zhàn)略　12
領(lǐng)先一步，打造增長驅(qū)動型產(chǎn)品　13
一中心兩路徑，新消費品牌打造模型　15
第2章　做好戰(zhàn)略和定位，打造新消費品牌　20
高瞻遠矚，制定增長戰(zhàn)略　21
四大模塊，構(gòu)建增長目標(biāo)　21
三大難題，破解增長困境　23
四大階段，提高核心增長力　24
七大優(yōu)勢，找到增長驅(qū)動力　27
把握創(chuàng)業(yè)機遇，做好品牌定位　30
把握戰(zhàn)略性機遇，緊抓創(chuàng)業(yè)風(fēng)口　30
三大運營，把握增長性機遇　33
選賽道的邏輯：尋找增量市場　35
品牌定位：成為品類領(lǐng)導(dǎo)者　38
品牌理念，引發(fā)用戶認同　41
第3章　打造超級單品，引爆新消費市場　45
超級單品：高需求、自傳播、強轉(zhuǎn)化　46
高需求產(chǎn)品，自帶購買力　46
兩個要素，讓產(chǎn)品自傳播　49
強轉(zhuǎn)化：市場競爭小，用戶易決策　52
從需求到上市，產(chǎn)品打造全流程　55
三大要素，打造受歡迎的產(chǎn)品　55
當(dāng)找錯了目標(biāo)群體和特定需求時　59
做好需求挖掘、調(diào)研和分析，打造產(chǎn)品　61
MVP測試“產(chǎn)品-市場”匹配度　64
以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，測試新品　67
四大要素，讓產(chǎn)品更好賣　70
顏值？好賣才是王道　70
提升價值，戳中用戶心理價格　74
從情感入手，增強產(chǎn)品黏性　78
塑造核心賣點，吸引消費者　81
組織與人才支持，全面提升產(chǎn)品力　85
年輕、創(chuàng)新，打造敏捷團隊　85
跨界吸引人才，內(nèi)化核心職能　86
開放、自由，營造寬松氛圍　89
組織數(shù)字化，高效、透明　90
品類延伸，全面滿足消費者　92
全品類發(fā)展，復(fù)制爆品方法論　92
打造多品牌，拓展市場份額　94
第4章　用內(nèi)容撬動流量，讓品牌持續(xù)增長　98
品牌增長模式，從大滲透到小滲透　99
大滲透：傳統(tǒng)品牌生存模式　99
小滲透：新消費品牌的增長飛輪　101
品牌角色和用戶關(guān)系發(fā)生變化　104
兩種打法：動能品牌、勢能品牌　106
以內(nèi)容為抓手，加強品牌與用戶的溝通　108
五個維度，提升內(nèi)容吸引力　109
九宮格思維法，找到好創(chuàng)意　112
做好內(nèi)容要掌握底層邏輯　116
兼顧三大難題，實現(xiàn)品效合一　119
建立內(nèi)容中臺，做好內(nèi)容轉(zhuǎn)型　122
精準觸達用戶，占領(lǐng)消費者心智　123
精準觸達年輕人聚集地　124
KOL種草，做好口碑營銷　129
與KOL合作，做好策略組合　134
三大玩法，品牌營銷“破圈”　137
好玩、有趣，玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷　141
全方位擴大聲量，在渠道中提升銷量　143
直播帶貨，不只為了銷量　144
品牌自播，開啟流量藍?！?46
布局線下渠道，尋求新增長　152
注重體驗，打造門店、快閃店　155
運營私域流量，持續(xù)形成復(fù)購　157
留存用戶，打造私域流量池　157
應(yīng)用DTC模式，直接面對消費者　161
運營用戶，持續(xù)建立強關(guān)聯(lián)　163
多渠道運營，持續(xù)連接用戶　163
掌握用戶生命周期，激發(fā)消費潛力　167
第5章　新消費品牌與傳統(tǒng)品牌的未來　170
四大難點，新消費品牌如何破局　171
從前端入手，提升供應(yīng)鏈效率　173
深度變革，加強渠道管控能力　175
提高溢價水平，積累品牌資產(chǎn)　179
發(fā)揮優(yōu)勢，沉淀用戶、數(shù)字化資產(chǎn)　181
資本助推，品牌做大做強　184
兩大方向，打造學(xué)習(xí)型組織　185
傳統(tǒng)品牌煥新？不同品牌，不同解決方案　188
老牌巨頭，八大解決方案　189
腰部品牌，擺脫尷尬境地　193
中小頭部品牌，突破三大難題　197
實戰(zhàn)演練，看傳統(tǒng)品牌如何翻紅　200
抓住商業(yè)本質(zhì)，找到轉(zhuǎn)型方向　201
經(jīng)營客戶關(guān)系，創(chuàng)造性滿足客戶　203
智慧門店升級，增強體驗和服務(wù)　205
進軍線上，進一步獲取流量　208
搶占增量市場，布局新品牌、新產(chǎn)品　210
形象煥新，吸引年輕消費群體　212
創(chuàng)意營銷，與用戶建立新連接　214
組織數(shù)字化變革，提升競爭力　218
參考文獻　220
后記　221