量化營(yíng)銷：決勝數(shù)據(jù)分析時(shí)代

推薦序
前言
導(dǎo)言
部分 數(shù)字化營(yíng)銷還不夠
章 分析時(shí)代下的營(yíng)銷
1.1營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的價(jià)值
1.2數(shù)字化轉(zhuǎn)型引領(lǐng)分析時(shí)代
1.3 Martech堆棧構(gòu)建推動(dòng)數(shù)據(jù)成倍增長(zhǎng)，以及分析的必要性
1.4新規(guī)則中包括了營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
第二章 數(shù)據(jù)優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：《點(diǎn)球成金》的一課
2.1《點(diǎn)球成金》中數(shù)據(jù)優(yōu)先的理念
2.2 第1課：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，使用數(shù)據(jù)
2.3 第2課：雖無(wú)法贏得世界聯(lián)賽，但能成為角逐者
2.4 第3課：常問(wèn)“為什么？”
第三章 量化營(yíng)銷：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷組織
3.1 什么是量化營(yíng)銷？
3.2 為何要進(jìn)行量化營(yíng)銷？
3.3 為什么營(yíng)銷部門(mén)還沒(méi)有這樣做？
3.4 開(kāi)始轉(zhuǎn)型
第二部分 組織轉(zhuǎn)型：采用量化營(yíng)銷
第四章 評(píng)估組織的營(yíng)銷成熟水平
4.1 使?fàn)I銷與企業(yè)保持一致
4.2 體系結(jié)構(gòu)和技術(shù)資源
4.3 分析數(shù)據(jù)
4.4 活動(dòng)框架
4.5 接受數(shù)據(jù)優(yōu)先
第五章 第1步：營(yíng)銷部門(mén)與企業(yè)的一致性
5.1 營(yíng)銷是成本中心還是收入中心？
5.2 將營(yíng)銷部門(mén)的印象從成本中心轉(zhuǎn)變到收入中心
5.3 獲得主要利益相關(guān)者的支持
5.4 從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)
第6章 第2步：數(shù)據(jù)集成、體系結(jié)構(gòu)和技術(shù)資源
6.1 為你的Martech堆棧制定策略
6.2 評(píng)估你的Martech堆棧時(shí)要提出的六個(gè)問(wèn)題
6.3 從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)
第七章 第3步：數(shù)據(jù)分析
7.1 認(rèn)知偏差：《點(diǎn)球成金》的又一教訓(xùn)
7.2 戰(zhàn)勝認(rèn)知偏見(jiàn)的例子：依靠數(shù)據(jù)
7.3 克服偏見(jiàn)和信念
7.4 分析不同類型的營(yíng)銷數(shù)據(jù)
7.5 從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)
第八章 第4步：量化營(yíng)銷活動(dòng)框架
8.1 開(kāi)發(fā)階段
8.2 執(zhí)行階段
8.3 分析階段
8.4 從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)
第九章 第五步：量化營(yíng)銷人員配備和文化
9.1 從高層開(kāi)始：營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)層
9.2 與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一起將量化營(yíng)銷系統(tǒng)化
9.3 為你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能
9.4 從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)
結(jié)論
后記
參考文獻(xiàn)
致謝