如何吸引人們在你的網店停留更長時間？如何科學地為產品定價？網店主頁應使用什么配色、什么字體，如何排版布局？向潛在買家展示“庫存緊張”有何意義？給新用戶提供特殊折扣有何作用？“買一送一”與“買兩件享 5 折”哪一個更吸引網購者？網購者更喜歡禮物還是返現？事實上，網購者的購買決定更多的是在潛意識中進行的，而不是由理性支配的，就如麻省理工學院著名行為經濟學家丹·艾瑞里所說：“我們的不理智完全在意料之中！”電商完全可以解讀網購者的購買決定，從而在競爭激烈的線上市場中脫穎而出。通過深入探討消費者心理學和行為經濟學，本書作者、市場營銷專家西瑪·古普塔對如何經營網店提出了許多獨特見解比如利用互惠性法則、一致性法則、稀缺性法則等心理學法則，來說服網購者順應你的意愿、遵循你的提案；合理運用人的記憶和感知，讓自己的品牌和產品在消費者心中留下深刻印象；結合七類心理誘因，使用“魅力”的力量讓網購者愛上你的產品，并且維持買家忠誠度；等等。此外，書中還包括操作性較強的策略，比如根據目標消費者心理具體地設計和打造自己的社交媒體、網店、廣告文案以及商品圖，書中包含近百張插圖，真實營銷案例俯拾皆是，語言直白易懂。書中的例子涉及電子、食品、日用品、時尚等行業(yè)，展現了不同行業(yè)的創(chuàng)造性，對管理、市場營銷、網絡營銷、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意和媒體行業(yè)的專業(yè)人士和想要創(chuàng)立個人品牌的讀者而言大有助益。
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