定價(jià)邏輯

定　價(jià)：￥58.00

作　者：	（德）赫爾曼·西蒙楊一安著
出版社：	廣東人民出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787218165400	出版時(shí)間：	2023-08-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	32開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是知名價(jià)格專家赫爾曼·西蒙利用定價(jià)體系研究通貨膨脹的一本新著。書中重點(diǎn)梳理通過定價(jià)系統(tǒng)對抗通貨膨脹的決定性要素，并結(jié)合企業(yè)的銷售、財(cái)務(wù)、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源乃至企業(yè)文化等各個(gè)方面提出行之有效的調(diào)整措施，為企業(yè)在高度不確定環(huán)境下立于不敗之地提供有價(jià)值的管理參考。本書的核心觀點(diǎn)具備普適性，聯(lián)席作者楊一安對中文版內(nèi)容進(jìn)行了必要修訂，對照中國和國外企業(yè)經(jīng)營的有益實(shí)踐，補(bǔ)充符合中國市場顯示情況的應(yīng)對措施等，更能體會西蒙教授的管理思想精髓。

作者簡介

　　[德]赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）楊一安著赫爾曼·西蒙教授，西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人、董事長，策略、營銷和定價(jià)專家，出版著作逾35本，以27種語言在全球銷售，其中包括全球暢銷書《隱形冠軍》《利潤至上》《定價(jià)制勝》等。楊一安，德國西蒙顧和管理咨詢公司中國事業(yè)部高級執(zhí)行總監(jiān)。中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略專家及中國包裝聯(lián)合會智庫成員，與赫爾曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定價(jià)制勝》，2019年中文版《隱形冠軍》等。

圖書目錄

目錄：
第 1 章通脹卷土重來
貨幣價(jià)值 vs 商品價(jià)值
通脹進(jìn)行時(shí)
一切才開始
通脹指數(shù)背后
本章小結(jié)
第 2 章通脹的贏家和輸家
企業(yè)經(jīng)營者
致命缺陷
消費(fèi)者
個(gè)人理財(cái)
對就業(yè)的影響
被扭曲的價(jià)格彈性
政府與通貨膨脹
本章小結(jié)
第 3 章同通貨膨脹賽跑
通貨膨脹的快速開始
不斷放大的貨幣供應(yīng)量
敏捷與時(shí)機(jī)
調(diào)價(jià)節(jié)奏
本章小結(jié)
第 4 章通脹對利潤的影響
所謂“利潤”
名義利潤 vs 實(shí)際利潤
幻影利潤
經(jīng)濟(jì)利潤
生存成本
盈利情況
利潤防御
本章小結(jié)
第 5 章通脹下的定價(jià)邏輯
價(jià)格類型
市場地位
最優(yōu)價(jià)格
本章小結(jié)
第 6 章管理客戶價(jià)值感知
價(jià)值提升
創(chuàng)新悖論
價(jià)值溝通
增值服務(wù)
質(zhì)量擔(dān)保
負(fù)面例子
本章小結(jié)
第 7 章搶占競爭先機(jī)
逐步漲價(jià)
競爭反應(yīng)
價(jià)格領(lǐng)袖
價(jià)格信號
本章小結(jié)
第 10 章調(diào)整定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格調(diào)整條款
如果沒有價(jià)格調(diào)整條款
價(jià)格差異化
較便宜的替代品
心理賬戶
小包裝 vs 家庭裝
價(jià)格閾值
折扣游戲
謹(jǐn)慎行事
本章小結(jié)
第 11 章引入定價(jià)創(chuàng)新
動(dòng)態(tài)定價(jià)
多維定價(jià)
捆綁與逆向捆綁
免費(fèi)增值模式
零價(jià)格模式
所付即所得
本章小結(jié)
第 12 章賦能銷售團(tuán)隊(duì)
定價(jià)權(quán)限
客戶畫像
利潤漏洞
銷售管控
銷售激勵(lì)
擁抱變化
本章小結(jié)
第 13 章財(cái)務(wù)管理
資金成本
重溫經(jīng)濟(jì)利潤
現(xiàn)金流管理
期貨合約
本章小結(jié)
第 14 章成本管理
誰受影響
降本增效
時(shí)間成本
經(jīng)營杠桿
盈虧平衡
本章小結(jié)
第 15 章是時(shí)候開始行動(dòng)了
提升危機(jī)意識
提高利潤透明度
人人有責(zé)
提高敏捷性
加強(qiáng)定價(jià)權(quán)
理解數(shù)字化
調(diào)整定價(jià)模式
賦能銷售團(tuán)隊(duì)
強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理
優(yōu)化成本管理
參考資料