互聯(lián)網(wǎng)營銷人員崗位培訓(xùn)手冊

第1章產(chǎn)品信息管理001
1.1市場調(diào)研    002
1.1.1收集匯總產(chǎn)品信息    002
1.1.2進(jìn)行用戶及競品調(diào)研    003
1.1.3撰寫產(chǎn)品市場調(diào)研報告    004
1.2信息分析    007
1.2.1做好信息分類及比對    007
1.2.2進(jìn)行產(chǎn)品價格分析    008
1.3系統(tǒng)管理    009
1.3.1整理產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)    009
1.3.2維護(hù)供應(yīng)商管理系統(tǒng)    009
1.3.3維護(hù)產(chǎn)品價格跟蹤系統(tǒng)    010
第2章樣品分析與產(chǎn)品選擇011
2.1搜集樣品    012
2.1.1制定樣品搜集標(biāo)準(zhǔn)    012
2.1.2掌握樣品選擇的方法    013
2.1.3跟蹤和查詢樣品寄送進(jìn)度    014
2.1.4記錄樣品到達(dá)狀態(tài)    015
2.1.5進(jìn)行樣品分類管理    016
2.2試用與分析樣品    016
2.2.1制訂試用計(jì)劃    016
2.2.2試用樣品    019
2.2.3分析樣品    020
2.3分析賣點(diǎn)    021
2.3.1匯總產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)    021
2.3.2編寫產(chǎn)品介紹說明書    021
2.3.3定位營銷賣點(diǎn)    022
2.4商談合作    023
2.4.1商議產(chǎn)品的報價    023
2.4.2確定合作方式    025
2.4.3制定產(chǎn)品營銷方案    025
2.4.4簽訂合作協(xié)議    027
2.5產(chǎn)品全面分析    030
2.5.1進(jìn)行競品比對    030
2.5.2組織產(chǎn)品檢驗(yàn)    031
2.5.3跟蹤產(chǎn)品發(fā)展趨勢    032
2.5.4分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的變化因素    033
2.5.5預(yù)判熱銷產(chǎn)品及產(chǎn)品銷量    034
2.5.6建立產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫    035
2.6選品規(guī)劃與執(zhí)行    035
2.6.1制定選品方案    035
2.6.2選品規(guī)劃執(zhí)行與監(jiān)控    037
2.6.3建立自有供應(yīng)鏈渠道    039
2.6.4繼續(xù)尋找新產(chǎn)品    040
第3章直播運(yùn)營管理042
3.1直播策劃    043
3.1.1策劃的目標(biāo)和內(nèi)容    043
3.1.2收集和匯總產(chǎn)品營銷信息    044
3.1.3掌握營銷效果的評估方法    045
3.1.4制定主題直播間搭建方案    046
3.1.5制定個人品牌塑造方案    048
3.1.6制訂多媒介傳播計(jì)劃    050
3.2直播目標(biāo)規(guī)劃    053
3.2.1設(shè)定直播銷售周期目標(biāo)    053
3.2.2建立直播銷售規(guī)范程序    054
3.2.3制定直播用戶管理方案    055
3.2.4制訂提升用戶購買率計(jì)劃    057
3.3直播宣傳    059
3.3.1建立第三方宣傳供應(yīng)商資源庫    059
3.3.2搜集產(chǎn)品圖文素材    060
3.3.3制定產(chǎn)品專屬宣傳素材    061
3.3.4多渠道進(jìn)行宣傳預(yù)熱    061
3.3.5選擇合適的宣傳方式    062
3.3.6制定宣傳數(shù)據(jù)監(jiān)控方案    063
3.4直播預(yù)演    065
3.4.1編寫直播腳本    065
3.4.2制定直播彩排方案    069
3.4.3直播流程測試    071
3.4.4組織團(tuán)隊(duì)直播預(yù)演    072
3.4.5調(diào)整直播方案    072
3.5直播銷售    073
3.5.1展示銷售產(chǎn)品    073
3.5.2介紹銷售產(chǎn)品    073
3.5.3介紹平臺優(yōu)惠及產(chǎn)品折扣信息    075
3.5.4引導(dǎo)用戶下單    076
3.5.5調(diào)動直播間氣氛    077
3.5.6實(shí)時調(diào)整直播策略    080
第4章視頻創(chuàng)作與推廣081
4.1視頻創(chuàng)作    082
4.1.1進(jìn)行視頻創(chuàng)作設(shè)計(jì)    082
4.1.2提煉產(chǎn)品關(guān)鍵詞    083
4.1.3設(shè)計(jì)視頻創(chuàng)意方案    083
4.1.4制定拍攝方案    084
4.1.5設(shè)備選擇與使用    087
4.1.6拍攝素材分類    088
4.1.7剪輯并導(dǎo)出素材    089
4.1.8進(jìn)行素材包裝    089
4.2視頻推廣    090
4.2.1發(fā)布視頻    090
4.2.2推廣視頻    091
第5章技術(shù)支持與互動管理093
5.1技術(shù)支持    094
5.1.1準(zhǔn)備設(shè)備、軟件和材料    094
5.1.2測試網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及設(shè)備    095
5.1.3設(shè)置產(chǎn)品鏈接    096
5.1.4上傳產(chǎn)品素材    097
5.1.5配置直播間功能    097
5.1.6制作互動特效    098
5.1.7查看動態(tài)網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)    099
5.1.8提供產(chǎn)品實(shí)時數(shù)據(jù)    099
5.2互動管理    100
5.2.1制定互動管理辦法    100
5.2.2建立互動常見問題庫    102
5.2.3用戶溝通管理    103
5.2.4后臺評論管理    104
第6章售后與復(fù)盤107
6.1售后    108
6.1.1售后標(biāo)準(zhǔn)工作程序    108
6.1.2熟練運(yùn)用智能交互系統(tǒng)的方式    109
6.1.3查詢產(chǎn)品的發(fā)貨進(jìn)度    109
6.1.4處理用戶反饋的問題    110
6.1.5分析和匯總異常數(shù)據(jù)    112
6.1.6撰寫售后服務(wù)工作報告    113
6.2復(fù)盤    116
6.2.1設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)采集操作程序    116
6.2.2制定數(shù)據(jù)維度和分析標(biāo)準(zhǔn)    116
6.2.3采集營銷數(shù)據(jù)    118
6.2.4統(tǒng)計(jì)營銷數(shù)據(jù)    119
6.2.5復(fù)核售前預(yù)測數(shù)據(jù)    120
6.2.6人貨場盤點(diǎn)    120
6.2.7優(yōu)化營銷方案    121
第7章團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理123
7.1團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì)    124
7.1.1搭建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)    124
7.1.2調(diào)整團(tuán)隊(duì)分工    126
7.1.3制定團(tuán)隊(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)    127
7.1.4掌握跨部門協(xié)作溝通技巧    133
7.2團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)    135
7.2.1建立員工評價體系    135
7.2.2建立員工相互評價機(jī)制    138
7.2.3建立團(tuán)隊(duì)文化理念    140
7.2.4制定團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范    141
第8章培訓(xùn)與指導(dǎo)146
8.1培訓(xùn)    147
8.1.1掌握培訓(xùn)考評體系的建立方法    147
8.1.2選擇培訓(xùn)教學(xué)與組織技巧    148
8.1.3制訂培訓(xùn)計(jì)劃    149
8.1.4編寫培訓(xùn)講義    150
8.2指導(dǎo)    152
8.2.1制定培訓(xùn)指導(dǎo)規(guī)范    152
8.2.2選擇專業(yè)技能指導(dǎo)方法    155
8.2.3掌握培訓(xùn)效果評估方法    156
第9章營銷風(fēng)險評估與應(yīng)對158
9.1營銷風(fēng)險評估    159
9.1.1了解常見的營銷風(fēng)險    159
9.1.2掌握營銷風(fēng)險識別方法    160
9.1.3掌握營銷風(fēng)險分析方法    160
9.1.4掌握營銷風(fēng)險評價方法    161
9.2營銷風(fēng)險應(yīng)對    162
9.2.1選擇營銷風(fēng)險應(yīng)對措施    162
9.2.2制訂并執(zhí)行營銷風(fēng)險應(yīng)對計(jì)劃    163
9.2.3制定風(fēng)險管理獎懲制度    165
9.2.4掌握風(fēng)險防控方案的評估方法    167
參考文獻(xiàn)169