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售罄2:地產(chǎn)銷(xiāo)售100%成交心理學(xué)

售罄2:地產(chǎn)銷(xiāo)售100%成交心理學(xué)

定 價(jià):¥68.00

作 者: 鄧小華 著
出版社: 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

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ISBN: 9787513671231 出版時(shí)間: 2022-11-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中,最有效的技巧是在與客戶的溝通中,不斷增強(qiáng)他們對(duì)售樓員的信賴感。從某種程度上看,信賴感的建立,遠(yuǎn)比銷(xiāo)售技巧的使用重要。 本書(shū)從心理學(xué)角度,通過(guò)72道開(kāi)單密碼,深度剖析“快準(zhǔn)狠貼勤”的售樓王道,幫助售樓員突破客戶心理防線,讓業(yè)績(jī)暴風(fēng)驟雨般地獲得提升。

作者簡(jiǎn)介

  實(shí)戰(zhàn)派地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理教練、業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家 優(yōu)勢(shì)售樓法創(chuàng)始人 奧銳管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理 廣嶺律師事務(wù)所理事 國(guó)內(nèi)多家知名咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn) 房地產(chǎn)暢銷(xiāo)書(shū)“售罄”系列、《門(mén)店利器》和《房地產(chǎn)熱銷(xiāo)有絕招》作者 幫助數(shù)十萬(wàn)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、門(mén)店經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理及老板成長(zhǎng) 主要培訓(xùn)課程:地產(chǎn)中介股權(quán)激勵(lì)與薪酬設(shè)計(jì)、地產(chǎn)中介總監(jiān)特訓(xùn)、地產(chǎn)中介講師特訓(xùn)、地產(chǎn)中介企業(yè)培訓(xùn)體系復(fù)制、贏在店長(zhǎng)、功夫店長(zhǎng)、開(kāi)單也瘋狂、奪單、超級(jí)簽單手、糧倉(cāng)、邁向巔峰。

圖書(shū)目錄

快篇第1章讓客戶不好意思說(shuō)“不”的銷(xiāo)售線索鎖定法//
第2章“故意弄錯(cuò)式”銷(xiāo)售也可以取得令人吃驚的效果//
第3章一“名”驚人,伸手之間就讓客戶再也忘不了你//
第4章第一次接觸客戶時(shí),如何在30秒內(nèi)吸引客戶注意力//
第5章讓客戶迅速達(dá)到購(gòu)樓巔峰情緒的標(biāo)簽法//
第6章讓客戶自動(dòng)成交的“聚焦帶看術(shù)”//
第7章如何讓自己的客戶量實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)//
第8章世界上最瘋狂的房屋銷(xiāo)售//
第9章如何利用特殊事件推倒客戶觀望心理的多米諾骨牌//
第10章讓客戶不得不說(shuō)“Yes”的銷(xiāo)售心理控制術(shù)//
第11章讓客戶無(wú)暇思考的送定成交法則//
第12章如何設(shè)計(jì)看樓路線,才能讓客戶迅速?zèng)Q策//
第13章你知道多少逆轉(zhuǎn)成交術(shù)//
第14章如何順?biāo)浦?,快速搞定難纏客戶//準(zhǔn)篇第15章如何開(kāi)發(fā)“點(diǎn)石成金”的推銷(xiāo)話術(shù)//
第16章客戶心理?yè)羝菩g(shù)//
第17章讓客戶不好意思再砍價(jià)的房屋價(jià)格訴求法則//
第18章匪夷所思的層進(jìn)式需求引導(dǎo)術(shù)//
第19章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中如何快速鎖定銷(xiāo)售線索,挖掘“金礦”客戶//
第20章如何將成交逼定藏于無(wú)形//
第21章精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)——挖掘客戶需求的NEADS模式//
第22章如何塑造房屋價(jià)值,引爆客戶購(gòu)樓情緒//
第23章讓客戶無(wú)法貨比三家的唯一性成交法則//
第24章房屋銷(xiāo)售,搞對(duì)時(shí)間真的很重要//
第25章是的,你可以將冰賣(mài)給因紐特人//
第26章?tīng)恐蛻舯亲映山坏牡谝皇蹣羌记?/
第27章故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——擊中客戶需求痛點(diǎn)//
第28章打好電話,為業(yè)績(jī)插上翅膀//狠篇第29章以柔克剛的同情心法則//
第30章售樓逆境中,反敗為勝的不二法門(mén)//
第31章防范行家踩盤(pán)或撬盤(pán)的贊美法則//
第32章讓客戶自己說(shuō)“我一定要買(mǎi)”的痛苦成交法//
第33章如何利用數(shù)字促進(jìn)成交//
第34章如何利用二度談價(jià)進(jìn)一步打壓底價(jià)//
第35章如何消除售樓競(jìng)爭(zhēng),讓客戶別無(wú)選擇//
第36章讓客戶言聽(tīng)計(jì)從的從眾成交法//
第37章匪夷所思的第三人需求成交法//
第38章讓對(duì)手陷入癱瘓的排他競(jìng)爭(zhēng)術(shù)//
第39章成交簽約時(shí),如何有效防范行家干擾//
第40章有效應(yīng)對(duì)“跳單”的方法//
第41章拍桌子成交法你敢用嗎//
第42章讓客戶乖乖就范的萬(wàn)能拒絕公式//
第43章如何強(qiáng)勢(shì)攻占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)資源//貼篇第44章銷(xiāo)售進(jìn)化論——傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法正在被淘汰//
第45章讓客戶在無(wú)意間主動(dòng)配合你的互動(dòng)式成交法//
第46章高效樓盤(pán)介紹的“2+3+1”黃金法則//
第47章徹底消除客戶警戒心理的售樓關(guān)系學(xué)//
第48章每次都讓客戶喜出望外的技巧//
第49章如何有效逆轉(zhuǎn)參謀的觀點(diǎn)//
第50章讓客戶渴望買(mǎi)樓的FAB法則//
第51章不可忽視的“賣(mài)居住”與“賣(mài)生活”差異//
第52章業(yè)績(jī)倍增的嘴甜成交法//
第53章如何讓客戶想跟你買(mǎi)樓//
第54章讓客戶無(wú)法抗拒的服務(wù)成交理念//
第55章售樓過(guò)程中眼淚也有妙用//
第56章讓工作精力旺盛十倍的吸引力法則//
第57章如何利用技術(shù)手段提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)//
第58章讓業(yè)績(jī)暴風(fēng)驟雨般突破的售前服務(wù)//勤篇第59章勤掏名片,邁向成交//
第60章試探性成交法助你提升30%業(yè)績(jī)//
第61章讓客戶一輩子都跟你買(mǎi)樓的“加碼”銷(xiāo)售//
第62章一天之內(nèi),你最多進(jìn)餐廳幾次//
第63章連續(xù)三年平均每天賣(mài)出一套房子的秘訣//
第64章如何邁向售樓巔峰//
第65章輕松說(shuō)服客戶的物理成交法//
第66章坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)的業(yè)績(jī)有多大差別//
第67章如何讓客戶迅速做決策//
第68章怎樣做到一開(kāi)口就讓客戶相信你//
第69章精準(zhǔn)把握死纏爛打的尺度//
第70章“9比1”談判原則引發(fā)的售樓新思考//
第71章你常因“嘴勤”丟失業(yè)務(wù)嗎//
第72章售樓冠軍是如何煉成的//

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