商務談判與溝通技巧（第三版）

　　《商務談判與溝通技巧（第三版）》是“十三五”職業(yè)教育圍家規(guī)劃教材，也是高等職業(yè)教育商科類專業(yè)群市場營銷專業(yè)新目錄·新專標配套教材?！渡虅照勁信c溝通技巧（第三版）》共設置十個項目，包括虞者必勝——談判考察、知己知彼——談判準備、運籌帷幄——談判開局、循循善誘——談判磋商、求同存異——談判成交、兵家之道——談判策略、開誠布公——談判溝通、因勢利導——溝通模式、降體以禮——溝通禮儀和以迂為直——溝通技巧。新版教材增設了課程思政欄目——“談”出美麗人生，旨在提高社會主義新時代大學生的職業(yè)素養(yǎng)；同時突出并豐富了教學知識本身所蘊含的思政元素；增加并完善了在線學習、案例賞析、課堂活動等不同類型的二維碼資源。《商務談判與溝通技巧（第三版）》內容設計兼具科學性、實用性、趣味性和審美性，盡量用簡潔的語言直接介紹核心知識點。書中每個項目都包含多個模擬真實談判環(huán)境的任務，每個任務都有具體的任務設計，引導學習者去學習、分析、思考、訓練?！渡虅照勁信c溝通技巧（第三版）》配有互動性較強的課堂活動、可讀性較強的同步案例、實用性較強的思維訓練和項目實訓，既方便和豐富了教師的教學，又便于學生在有限的學時內完成相關職業(yè)知識的學習、職業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的提高，對于提高學生的談判技巧和溝通能力具有積極的指導意義。《商務談判與溝通技巧（第三版）》通用性較強，可以作為高等職業(yè)院校財經商貿類專業(yè)學生的專業(yè)課程教材，也可以作為其他專業(yè)學生職業(yè)素養(yǎng)提升相關課程的教材，還可以作為相關從業(yè)人員的培訓教材，供從事商務工作的社會人員學習參考。

　　韋宏，女，管理學碩士。蘇州經貿職業(yè)技術學院教授，江蘇省“青藍工程”中青年學術帶頭人，第二批國家職業(yè)教育教師教學創(chuàng)新團隊成員，江蘇省“青藍工程”優(yōu)秀青年骨干教師，學校首屆教學名師。主要研究方向為工商管理，長期致力于產品推廣、商務談判、商務禮儀、溝通技巧、營銷策劃等課程的教學與企業(yè)培訓。迄今為止在核心期刊和省級期刊公開發(fā)表學術研究論文30余篇，獨立出版專著2部，主編“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材1部。主持研究江蘇省教育教學改革課題2項，主持研究省廳級教科研課題10項。擁有國家知識產權局授權的發(fā)明專利1項、實用新型專利5項。獲得全國職業(yè)院校技能大賽教學能力比賽三等獎、全國微課教學比賽三等獎、江蘇省微課教學比賽一等獎、江蘇省信息化教學比賽一等獎和二等獎各1項。陳家闖，男，蘇州經貿職業(yè)技術學院副教授，市場營銷專業(yè)負責人，多年來從事高職市場營銷專業(yè)教育研究工作，在江蘇華潤萬家超市有限公司等多家企業(yè)擔任營銷顧問，發(fā)表各類論文20余篇，其中核心期刊2篇，出版專著2部。獲得發(fā)明專利2項，主持市廳級課題11項，企業(yè)橫向課題7項。獲得教師教學能力比賽國賽三等獎、江蘇省信息化教學比賽一等獎各1項；指導學生獲得江蘇省高等職業(yè)院校技能大賽市場營銷技能賽項二等獎2項、三等獎1項。