房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃

第一篇 基礎(chǔ)篇
1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃導(dǎo)論
1.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃概述
1.1.1 基本概念
1.1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的基本特點(diǎn)
1.1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的發(fā)展歷程
1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃理論
1.2.1 4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論
1.2.2 4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論
1.2.3 4Rs營(yíng)銷(xiāo)理論
1.2.4 4Vs營(yíng)銷(xiāo)理論
1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的作用與基本流程
1.3.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的作用
1.3.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的流程
2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述
2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概念
2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)
2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境
2.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.2.2 口特征
2.2.3 政治法律環(huán)境
2.2.4 自然環(huán)境
2.2.5 社會(huì)文化
2.2.6 科學(xué)技術(shù)
2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境
2.3.1 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主體
2.3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.3.3 目標(biāo)顧客
2.3.4 房地產(chǎn)中介
2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法
2.4.1 PEST分析
2.4.2 SWOT分析
3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概述
3.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義
3.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的作用
3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
3.2.1 市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境
3.2.2 市場(chǎng)供給
3.2.3 市場(chǎng)需求
3.2.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
3.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法
3.3.1 詢(xún)問(wèn)調(diào)查法
3.3.2 觀(guān)察調(diào)查法
3.3.3 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法
3.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
3.4.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的定義
3.4.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
3.4.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
第二篇 策劃篇
4 房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位策劃
4.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃概述
4.1.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念
4.1.2 房地產(chǎn)的產(chǎn)品定位
4.1.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品的定位及步驟
4.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品的總體定位
4.2.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本業(yè)態(tài)
4.2.2 產(chǎn)品組合定位
4.2.3 產(chǎn)品差異化選擇
4.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)化定位
4.3.1 建筑風(fēng)格定位
4.3.2 住宅戶(hù)型定位
4.3.3 綠地及景觀(guān)設(shè)計(jì)
4.3.4 道路設(shè)計(jì)定位
4.4 產(chǎn)品定位方案評(píng)估
5 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃
5.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃概述
5.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位
5.2.1 形象定位的概念
5.2.2 形象定位的前提
5.2.3 形象定位的過(guò)程
5.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象識(shí)別系統(tǒng)
5.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象包裝
5.4.1 品牌形象包裝
5.4.2 廣告宣傳設(shè)計(jì)
5.4.3 工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝
5.4.4 現(xiàn)場(chǎng)售樓部的形象包裝
5.4.5 樣板房包裝
6 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策劃
6.1 房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成
6.2 影響房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的因素
6.3 商品房的定價(jià)方法和付款方式
6.3.1 商品房的定價(jià)方法
6.3.2 商品房的付款方式
6.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)定價(jià)策略
6.4.1 低價(jià)開(kāi)盤(pán)
6.4.2 高價(jià)開(kāi)盤(pán)
6.5 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的調(diào)整策略
6.5.1 四大調(diào)價(jià)策略
6.5.2 調(diào)價(jià)方法
第三篇 營(yíng)銷(xiāo)篇
7 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)策略
7.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
7.1.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義
7.1.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用
7.1.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)
7.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型
7.2.1 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道
7.2.2 間接營(yíng)銷(xiāo)渠道
7.2.3 混合營(yíng)銷(xiāo)渠道
7.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
7.3.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的影響因素
7.3.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的原則
7.3.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
7.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略
7.4.1 營(yíng)銷(xiāo)策略概述
7.4.2 不同階段營(yíng)銷(xiāo)策略
8 房地產(chǎn)廣告促銷(xiāo)策劃
8.1 房地產(chǎn)廣告促銷(xiāo)概述
8.1.1 房地產(chǎn)廣告策劃的內(nèi)涵
8.1.2 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)
8.1.3 房地產(chǎn)廣告的內(nèi)容
8.1.4 房地產(chǎn)廣告促銷(xiāo)策劃的步驟
8.2 房地產(chǎn)廣告促銷(xiāo)實(shí)務(wù)
8.2.1 目標(biāo)的確定
8.2.2 訴求與主題界定
8.2.3 媒體及發(fā)布時(shí)間選擇
8.2.4 效果評(píng)價(jià)
9 房地產(chǎn)人員銷(xiāo)售與營(yíng)業(yè)推廣
9.1 房地產(chǎn)人員銷(xiāo)售
9.1.1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力
9.1.2 房地產(chǎn)人員銷(xiāo)售的流程
9.1.3 房地產(chǎn)人員銷(xiāo)售的技巧
9.2 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣
9.2.1 營(yíng)業(yè)推廣的概念及其特征
9.2.2 營(yíng)業(yè)推廣策劃的要點(diǎn)
9.2.3 營(yíng)業(yè)推廣策劃的步驟
9.2.4 營(yíng)業(yè)推廣策略
9.2.5 不同業(yè)態(tài)樓盤(pán)的營(yíng)業(yè)推廣方式
10 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)與公共關(guān)系促銷(xiāo)
10.1 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)
10.1.1 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)概述
10.1.2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的主要方法
10.1.3 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)要點(diǎn)
10.2 房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)
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