國際商務(wù)談判（第五版）

定　價：￥45.00

作　者：	對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易教材編寫組，劉園編
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國際貿(mào)易系列
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300306940	出版時間：	2022-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	264	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《國際商務(wù)談判（第五版）（經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國際貿(mào)易系列）》根據(jù)國際商務(wù)談判各階段的特點(diǎn)，對國際商務(wù)談判中涉及的方方面面，從國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備、影響因素的考量、談判隊(duì)伍的組織，到國際商務(wù)談判目標(biāo)的設(shè)定、談判進(jìn)程的把控、談判戰(zhàn)略的推進(jìn)、談判策略的實(shí)施、談判技巧的運(yùn)用、談判風(fēng)險的化解、談判禮儀的遵守，均進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)式解析和示范。全書架構(gòu)新穎，內(nèi)容前瞻，案例豐富，情景逼真，是針對國際商務(wù)談判參與者的生動教材。劉園，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會國際貿(mào)易與投資專業(yè)委員會副秘書長，國際貿(mào)易學(xué)會理事，跨國公司研究會常務(wù)理事。

作者簡介

　　劉園，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會國際貿(mào)易與投資專業(yè)委員會副秘書長，國際貿(mào)易學(xué)會理事，跨國公司研究會常務(wù)理事。

圖書目錄

第一章國際商務(wù)談判概述（1）
第一節(jié) 國際商務(wù)談判的概念與特點(diǎn) （5）
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的種類（7）
第三節(jié) 我國國際商務(wù)談判的基本原則（12）
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的基本程序（14）
第二章影響國際商務(wù)談判的客觀因素（23）
第一節(jié) 國際商務(wù)談判中的環(huán)境因素（25）
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中的法律因素（32）
第三章影響國際商務(wù)談判的主觀因素（41）
第一節(jié) 談判心理概述（43）
第二節(jié) 影響談判的心理因素（47）
第三節(jié) 談判中心理挫折的防范與應(yīng)對（55）
第四章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備（61）
第一節(jié) 國際商務(wù)談判人員的組織與管理（63）
第二節(jié) 國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備（74）
第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定（91）
第四節(jié) 談判方案的制訂（96）
第五節(jié) 模擬談判（102）
第六節(jié) 談判中各種交易條件下的最低可接受限度的確定（104）
第五章國際商務(wù)談判各階段的策略（112）
第一節(jié) 國際商務(wù)談判策略概述（114）
第二節(jié) 開局階段的策略（116）
第三節(jié) 報價階段的策略（120）
第四節(jié) 磋商階段的策略（126）
第五節(jié) 成交階段的策略（139）
第六節(jié) 處理僵局的策略（141）

第六章國際商務(wù)談判中的技巧（159）
第一節(jié) 國際商務(wù)談判中的技巧概述（160）
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中“聽”的技巧（167）
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中“問”的技巧（173）
第四節(jié) 國際商務(wù)談判中“答”的技巧（177）
第五節(jié) 國際商務(wù)談判中“敘”的技巧（180）
第六節(jié) 國際商務(wù)談判中“看”的技巧（185）
第七節(jié) 國際商務(wù)談判中“辯”的技巧（190）
第八節(jié) 國際商務(wù)談判中“說服”的技巧（191）
第七章國際商務(wù)談判禮儀（199）
第一節(jié) 國際商務(wù)談判禮儀慣例（201）
第二節(jié) 日常交往禮儀（207）
第八章談判風(fēng)格（219）
第一節(jié) 個人談判風(fēng)格（220）
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)談判風(fēng)格（228）
第九章國際商務(wù)談判風(fēng)險管理（240）
第一節(jié) 國際商務(wù)活動的風(fēng)險分析（242）
第二節(jié) 國際商務(wù)風(fēng)險的預(yù)測與控制（250）
第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險的手段（252）
參考文獻(xiàn) （263）