橫向營(yíng)銷

定　價(jià)：￥59.80

作　者：	費(fèi)南多·德里亞斯迪貝斯，菲利普·科特勒著
出版社：	科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787518991594	出版時(shí)間：	2022-08-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁(yè)數(shù)：	288	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　科特勒晚年研究集大成作品，營(yíng)銷從縱向轉(zhuǎn)向橫向，從個(gè)體轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)，從定式轉(zhuǎn)向可變。以定位、4P為核心理念的營(yíng)銷就是傳統(tǒng)的縱向營(yíng)銷，特點(diǎn)是企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，營(yíng)銷促使消費(fèi)者購(gòu)買。但現(xiàn)在，有聲勢(shì)的營(yíng)銷不再是縱向營(yíng)銷，而是以跨界、融合、混搭為主導(dǎo)的橫向營(yíng)銷：品牌聯(lián)名、基于營(yíng)銷賣點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品、洞察消費(fèi)路徑的邏輯后開發(fā)產(chǎn)品。比如以跨界和融合主打的文創(chuàng)產(chǎn)品；以融合和混搭推動(dòng)的網(wǎng)咖、貓咖；以跨界和混搭驅(qū)動(dòng)的酒味冰淇淋、酒味香水…… 科特勒通過(guò)對(duì)營(yíng)銷新方法的長(zhǎng)期研究，建立了以六個(gè)角色構(gòu)成的橫向創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模型，并以25個(gè)案例詳細(xì)解讀創(chuàng)新橫向營(yíng)銷的落地方法。他發(fā)現(xiàn)，通過(guò)橫向營(yíng)銷，可以極大提升營(yíng)銷效率。在這個(gè)營(yíng)銷越來(lái)越重要的時(shí)代，橫向營(yíng)銷是打造企業(yè)營(yíng)銷新方法的捷徑！

作者簡(jiǎn)介

　　菲利普.科特勒，現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，SHI界級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)威。他是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的奠基之作、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“Sheng經(jīng)”《營(yíng)銷管理》一書作者。他還是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際營(yíng)銷學(xué)終身教授，《金融時(shí)報(bào)》“十大商業(yè)思想家”之一。費(fèi)南多.德里亞斯迪貝斯，西班牙艾薩德商學(xué)院（ESADE）和美國(guó)密歇根大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，專注創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷研究的Salvetti& Llombart咨詢公司的創(chuàng)建人。該公司為麥肯錫公司、雀巢、丹儂、惠普、梅塞德斯.奔馳、索尼等公司進(jìn)行重大規(guī)劃。

圖書目錄

第一部分
第一章　企業(yè)的創(chuàng)新阻礙
創(chuàng)新需要與創(chuàng)新能力之間的鴻溝 // 002
問(wèn)題一：對(duì)創(chuàng)新的誤解 // 004
問(wèn)題二：誰(shuí)來(lái)對(duì)創(chuàng)新負(fù)責(zé)？ // 006
問(wèn)題三：混淆創(chuàng)新和創(chuàng)造 // 008
問(wèn)題四：缺乏框架 // 009
問(wèn)題五：缺乏控制 // 011
問(wèn)題六：缺乏協(xié)調(diào) // 011
問(wèn)題七：缺乏客戶關(guān)注 // 013
第二章　A-F模型概述
為什么組織機(jī)構(gòu)要講方法？ // 014
通過(guò)創(chuàng)新過(guò)程解決問(wèn)題 // 015
創(chuàng)新活動(dòng)必須是連續(xù)的 // 016
創(chuàng)新過(guò)程：人員角色與創(chuàng)新階段 // 017
應(yīng)用舉例 // 019
第三章　發(fā)起者（A-F模型之A）
發(fā)起者的定義 // 022
關(guān)乎創(chuàng)新過(guò)程成效的三個(gè)條件 // 022
發(fā)起者的類型 // 032
綜合型發(fā)起的分類 // 032
最有效的創(chuàng)新發(fā)起類型是什么？ // 038
第四章　搜索者（A-F模型之B）
搜索者的定義 // 040
B至C：創(chuàng)新診斷 // 042
B至D：技術(shù)和設(shè)計(jì)解決方案 // 056
B至E：營(yíng)銷模式 // 058
信息收集方法 // 059
第五章　創(chuàng)造者（A-F模型之C）
創(chuàng)造者的定義 // 068
創(chuàng)造性人才的特點(diǎn) // 071
創(chuàng)造性思維的工作方式 // 073
好想法從何而來(lái)？ // 078
創(chuàng)新方法與最佳信息搜索方法 // 096
信息搜索方法評(píng)估 // 097
從想法到概念 // 098
第六章　發(fā)展者（A-F模型之D）
發(fā)展者的定義 // 109
發(fā)展者的業(yè)務(wù)限制 // 112
堅(jiān)持概念 // 114
如何一步一步地推進(jìn)開發(fā)工作？ // 115
聯(lián)合分析法 // 116
第七章　執(zhí)行者（A-F模型之E）
執(zhí)行者的定義 // 124
如何選擇執(zhí)行者？ // 125
最佳執(zhí)行的關(guān)鍵投入及特點(diǎn) // 131
營(yíng)銷方案 // 134
實(shí)施預(yù)案 // 135
實(shí)際執(zhí)行 // 139
KPI的演變 // 145
第八章　促進(jìn)者（A-F模型之F）
促進(jìn)者的定義 // 150
促進(jìn)的類型 // 152
評(píng)估系統(tǒng) // 153
啟動(dòng)停滯創(chuàng)新過(guò)程的系統(tǒng) // 158
審批系統(tǒng) // 162
第九章　使用A-F模型設(shè)計(jì)創(chuàng)新過(guò)程的優(yōu)點(diǎn)
A-F模型的優(yōu)點(diǎn) // 176
利用A-F模型設(shè)計(jì)創(chuàng)新過(guò)程 // 181
過(guò)程協(xié)調(diào) // 187
從方法到方案 // 187
結(jié)論 // 188
第二部分
第十章　創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃
創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃的要素和方法 // 214
企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷 // 215
與公司的使命、目標(biāo)及整體戰(zhàn)略相匹配 // 215
創(chuàng)新目標(biāo) // 217
確定創(chuàng)新戰(zhàn)略 // 220
實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略 // 224
第十一章　創(chuàng)新指標(biāo)
創(chuàng)新指標(biāo)的定義 // 232
如何使用創(chuàng)新指標(biāo)？ // 233
指標(biāo)的類型 // 235
指標(biāo)組合 // 242
指標(biāo)和目標(biāo) // 246
第十二章　如何培養(yǎng)創(chuàng)新文化？
創(chuàng)新文化的定義 // 248
文化創(chuàng)建者 // 250
妨礙創(chuàng)新的組織內(nèi)因素 // 252
激勵(lì)創(chuàng)新的組織內(nèi)因素 // 258
對(duì)創(chuàng)造力的誤解 // 260
溝通的作用 // 261
多元文化和職能跨越 // 263
創(chuàng)建創(chuàng)新文化的步驟 // 265
第十三章　創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)
創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)的定義 // 267
獎(jiǎng)勵(lì)類別 // 271
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) // 274
誰(shuí)來(lái)頒獎(jiǎng)？ // 275