順從：說服和被說服的心理策略

前言 / V
第一章 / 不易察覺的影響力
你沒有想象中的那么不起眼 / 004
且不必疑神疑鬼 / 008
當(dāng)你途經(jīng)別人的世界 / 013
聽眾的力量 / 017
“隨口說說而已” / 024
效仿的力量 / 028
去露個面吧，你會不虛此行的 / 032
第二章 / 你的說服力
他們喜歡你，不必懷疑 / 042
為什么我們會過分擔(dān)心自己說錯話 / 047
認同的傾向 / 052
你需要冷靜一些 / 057
信心不足的麻煩 / 063
第三章 /既然你有所求
兄弟，可以借我一毛錢嗎？ / 073
給你一元錢，可以幫我????嗎？ / 077
百萬美元問題 / 083
可以給我100萬美元嗎？ / 088
所求皆如愿，有時候是這樣的 / 093
第四章 / 為什么說“不”那么難
尷尬，是種難以承受的恐懼 / 097
為什么通過電子郵件說“不”更容易 / 103
我們覺得尷尬不足為患 / 107
我們以為自己會堅持原則 / 112
當(dāng)真理掌握在惡人手中 / 117
要不算了吧？可能也沒必要麻煩別人 / 121
第五章 /不實信息，不當(dāng)請求，以及“我也是”
為什么男性不應(yīng)“放膽去做吧” / 131
您手上戴的是枚婚戒嗎？ / 142
胡扯 / 149
低估我們的影響力所帶來的負面影響 / 155
第六章 / 真實的威勢與感知中的影響力
脫衣籃球游戲 / 164
選擇權(quán)在你 / 167
為什么老板不應(yīng)與下屬有染 / 174
系統(tǒng)性力量 / 182
權(quán)力即責(zé)任 / 192
第七章 / 去看、去感覺、去體驗?zāi)銓λ说挠绊?
看到你對他人的影響力：跳出自己的視角 / 206
感受你對他人的影響力：獲取直接視角信息，而非借取他人視角 / 214
體驗?zāi)銓λ说挠绊懥Γ壕芙^療法 / 224
結(jié)語 / 241
致謝 / 245
注釋 / 249