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內(nèi)容簡介

　　本書虛構(gòu)了主人公倪峰從到某世界500強(qiáng)企業(yè)的一個風(fēng)雨飄搖中的辦事處工作開始，講述了他如何在逆境中，在落后的局面下，運(yùn)用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經(jīng)歷的案例，也有許多銷售同行共同親歷過的場景，如實(shí)地反應(yīng)了市場線銷售人員的真實(shí)狀態(tài)，也解密了在本土商業(yè)環(huán)境中如何才能取勝的各種銷售規(guī)則、銷售技巧和職場智慧。文中先以大量的案例描寫，驗(yàn)證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強(qiáng)化了實(shí)戰(zhàn)理論，更增加了部分對銷售生活的感悟，使焦點(diǎn)不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導(dǎo)人們?nèi)绾卫娩N售的思維和技巧決勝職場和人生。

作者簡介

　　倪建偉年簽單6億的銷售高手。口碑暢銷書《搶單手記：銷售就是要搞定人》作者。中國太平洋保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)打單方案設(shè)計(jì)師。美的、碧桂園、學(xué)而思、惠普、創(chuàng)維彩電等名企外訓(xùn)講師。深圳智慧安防行業(yè)協(xié)會等多家機(jī)構(gòu)與企業(yè)營銷顧問。曾在數(shù)家世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任銷售總經(jīng)理，先后就職于日本荏原機(jī)械、德國西門子、美國泰悉爾等知名企業(yè)。專注于大客戶銷售22年。

圖書目錄

目錄
1：誰說搞銷售的不是在搞藝術(shù)
2：在腦門上刻一個“忠”字
3：目標(biāo)是成功的原動力
4：銷售是從被拒絕開始的
5：在金字塔上挖得人才
6：訂單活著是因?yàn)橛腥嗽谧笥?br />7：找對人，做對事，說對話
8：和稀泥也是一種藝術(shù)
9；跑在前面時(shí)要手握一把刀
10：小蟲也能成龍，靠的是什么
11：方向是好的細(xì)節(jié)
12：你知道你想去的地方嗎
13：不要倒在通往目標(biāo)的路上
14：欲窮千里目，更上一層樓
15：如何制造銷售之勢
16：走活“五步推銷法”
17：銷售的名字叫“機(jī)會”，而不是工作
18：不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”
19：對不同的人要用不同的招
20：銷售三術(shù)之“察”
21：銷售三術(shù)之“異”
22：銷售三術(shù)之“勇”
23：我與客戶清一色
24：恐懼是個好東西
25：沒有應(yīng)該的，只有必須的
26：牛皮吹破也能做成生意
27：沒有客戶不是人
28：推薦信里藏著“撒手锏”
29：關(guān)鍵時(shí)刻就要對自己狠
30：公是公，私是私
31：用眼睛看到我的桶金
32：不要犯低級錯誤
33：你可以相信誰
34：人生必須高開高走

35：幸運(yùn)是怎么來的
36：活下去就是成功
37：低調(diào)是牛的炫耀
38：“廣告美女”的中級錯誤
39：C市雇傭搶單記
40：每個單子后面都有一位關(guān)鍵先生
41：給自己一顆敏感的心
42：什么樣的選擇決定什么樣的人生
銷售實(shí)用錦囊
銷售高手們是如何把產(chǎn)品賣出高價(jià)的
接近客戶的 12 種方法
如何每次拜訪都讓客戶樂于接見？
如何和客戶公司的大人物交談？
容易蒙蔽銷售員的客戶十大謊言
產(chǎn)品報(bào)價(jià)之“七種武器”
“懶馬效應(yīng)”在銷售中的應(yīng)用
完成不可能完成的任務(wù) —目標(biāo)分解法
大客戶是銷售員的取款機(jī)，如何抓住大客戶？
附錄 1 銷售心法
附錄 2 網(wǎng)友實(shí)戰(zhàn)解析