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內(nèi)容簡介

　　近年來，增長已成為商業(yè)管理界的熱詞。如果無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，企業(yè)將會面臨生死攸關(guān)的大問題。但是，不同角色談及的增長并不在同一個范疇和維度上。比如，“增長就是做流量”“增長就是做價(jià)值創(chuàng)新”“增長是組織能力的溢出”……那么，究竟什么是增長？這本書首先對紛繁復(fù)雜的增長概念做了厘清，從戰(zhàn)略層到戰(zhàn)術(shù)層，將增長分為結(jié)構(gòu)性增長與運(yùn)營性增長。在企業(yè)里，尺度由大到小，顆粒度由粗到細(xì)，戰(zhàn)略層和戰(zhàn)術(shù)層的增長共同構(gòu)成了理解增長的完整維度。戰(zhàn)略層增長的任務(wù)是明確企業(yè)的使命，明晰方向與路徑；而戰(zhàn)術(shù)層增長則關(guān)注具體的方法與工具。這本書框定在戰(zhàn)略層，從企業(yè)生命周期的不同階段出發(fā)，為企業(yè)提供了五大核心的增長策略——價(jià)值破局、杠桿放大、核心聚焦、壁壘構(gòu)建、系統(tǒng)破界，并用大量的企業(yè)案例闡釋了它們的應(yīng)用要點(diǎn)，幫助企業(yè)在實(shí)踐增長的時(shí)候有方法可依、有路徑可循，梳理出貼合自身業(yè)務(wù)的核心增長路徑。

作者簡介

　　李云龍，增長研習(xí)社發(fā)起人，混沌大學(xué)領(lǐng)教，代表作《增長思維》。阿里AI賽道明星班導(dǎo)師，吳曉波頻道特約增長導(dǎo)師，業(yè)界知名的品牌專家及增長專家。曾作為顧問，為中國移動、安利中國、平安金服、萬科等大型企業(yè)提供增長咨詢與培訓(xùn)。其所創(chuàng)立的公司與20多家世界500強(qiáng)企業(yè)及獨(dú)角獸企業(yè)合作。曾楠，增長研習(xí)社合伙人，《增長思維》研究員，零售行業(yè)增長專家，私域流量運(yùn)營專家，阿里巴巴零售通、安利（中國）、平安產(chǎn)險(xiǎn)、唯品會等企業(yè)增長導(dǎo)師。 ;.;李云龍，增長研習(xí)社發(fā)起人，混沌大學(xué)領(lǐng)教，代表作《增長思維》。阿里AI賽道明星班導(dǎo)師，吳曉波頻道特約增長導(dǎo)師，業(yè)界知名的品牌專家及增長專家。曾作為顧問，為中國移動、安利中國、平安金服、萬科等大型企業(yè)提供增長咨詢與培訓(xùn)。其所創(chuàng)立的公司與20多家世界500強(qiáng)企業(yè)及獨(dú)角獸企業(yè)合作。曾楠，增長研習(xí)社合伙人，《增長思維》研究員，零售行業(yè)增長專家，私域流量運(yùn)營專家，阿里巴巴零售通、安利（中國）、平安產(chǎn)險(xiǎn)、唯品會等企業(yè)增長導(dǎo)師。

圖書目錄

推薦序一認(rèn)知是因，創(chuàng)新是果，增長是實(shí)/李善友 V
推薦序二 “四浪疊加”的增長戰(zhàn)略/賈偉 IX
推薦序三增長的戰(zhàn)役永不停歇/丁潔 XV
自序什么是增長戰(zhàn)略 XIX
章增長的本質(zhì)
運(yùn)營性增長與結(jié)構(gòu)性增長 003
科學(xué)增長 014
數(shù)字化增長轉(zhuǎn)型 018
第二章價(jià)值破局
策略解讀：持續(xù)增長不是流量側(cè)的奇技淫巧 039
價(jià)值主張：生意因何存在 050
價(jià)值曲線 054
價(jià)值、價(jià)值感與價(jià)值觀 067
價(jià)值驗(yàn)證 072
流量：酒香也怕巷子深 083
第三章杠桿放大
策略解讀：如何以小博大 107
杠桿之社會資源 109
杠桿之變化趨勢 120
杠桿之關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 130
增長飛輪：構(gòu)建自增長閉環(huán) 135
第四章核心聚焦
策略解讀：找到你的天賦 147
爆品突破：R策略與K策略 149
打透細(xì)分：只有小格局，沒有小生意 168
勢能崛起：善戰(zhàn)者，先勝而后求戰(zhàn) 185
第五章壁壘構(gòu)建
策略解讀：從戰(zhàn)略進(jìn)攻到戰(zhàn)略防御 201
留存為先：從AARRR到RAARR 203
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：越多越好，越好越多 229
第六章系統(tǒng)破界
策略解讀：有限的游戲與無限的游戲 253
認(rèn)知升級：企業(yè)的邊界，是創(chuàng)始人的認(rèn)知邊界 255
時(shí)光穿梭：如何正確地“抄作業(yè)” 279
地圖VS導(dǎo)航 292
附錄1 SHEIN：下一個10年的大機(jī)會 297
附錄2 蔦屋書店：線下業(yè)態(tài)的增長密碼 321
附錄3 叮當(dāng)快藥：傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型樣本 345
附錄4 理想汽車：奔跑在邏輯里 365
附錄5 本書涉及行業(yè)及企業(yè) 377