銷售從入門到精通

上篇：銷售高手的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

Part 1 客戶心理：他們其實(shí)沒(méi)你想的那么復(fù)雜
客戶維護(hù)：如何為客戶提供超預(yù)期的服務(wù)？????// 3
微信營(yíng)銷：如何打造超高人氣的朋友圈？????// 9
故事成交法：銷售員都會(huì)講故事，關(guān)鍵看誰(shuí)的故事更動(dòng)聽(tīng)????// 13
邀約策略：銷售冠軍是如何邀約客戶的？????// 21
逼單技巧：28天，成交了104單????// 25
成交信號(hào)：如何發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)，快速拿下訂單？????// 35
大客戶策略：大客戶開(kāi)發(fā)的六大黃金步驟????// 39

Part 2 銷售高手的看家本領(lǐng)
步步為營(yíng)：價(jià)值百萬(wàn)的五步銷售法????// 50
郵件策略：幫你創(chuàng)造30%的業(yè)績(jī)????// 55
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：業(yè)績(jī)倍增，掌握這三招就夠了????// 59
超級(jí)說(shuō)服力：價(jià)值10萬(wàn)元的說(shuō)服技巧助你快速簽單????// 66
談判圣經(jīng)：80%的談判都輸在這7句話上????// 71

Part 3 管理之路：重新認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理
自我管理：如何成為一名優(yōu)秀的新晉銷售經(jīng)理？????// 76
日常管理：銷售鐵軍經(jīng)理如何做團(tuán)隊(duì)管理？????// 80
績(jī)效為王：手把手教你打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)????// 88
潛能激發(fā)：為什么85%的員工不能發(fā)揮個(gè)人潛能？????// 96
數(shù)據(jù)為王：你為什么一定要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析？????// 100

Part 4 團(tuán)隊(duì)賦能：如何打造一支優(yōu)秀的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)？
團(tuán)隊(duì)搭建：從無(wú)到有，組建戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)????// 109
團(tuán)隊(duì)波動(dòng)：如何管理一支處于動(dòng)蕩期的銷售團(tuán)隊(duì)？????// 117
團(tuán)隊(duì)凝聚：如何打造一支凝聚力強(qiáng)的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)？????// 123
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的29個(gè)方法????// 129

下篇：寫給所有銷售人的認(rèn)知躍遷課

Part 5 7項(xiàng)修養(yǎng)：從平庸之輩到精英銷售
銷售員是修煉出來(lái)的????// 141
修養(yǎng)·價(jià)值觀????// 142
修養(yǎng)·夢(mèng)想????// 144
修養(yǎng)·心態(tài)????// 145
修養(yǎng)·習(xí)慣????// 148
修養(yǎng)·專業(yè)度????// 149
修養(yǎng)·情緒????// 151
修養(yǎng)·堅(jiān)持????// 153

Part 6 深度磨礪：初級(jí)→資深→高手
差距管理：你與銷售高手之間的差距在哪里？????// 156
試錯(cuò)力：銷售就是一個(gè)不斷犯錯(cuò)、不斷成長(zhǎng)的過(guò)程????// 163
情緒管理：順風(fēng)順?biāo)?？不存在的，銷售低潮期情緒管控技巧????// 168
銷售“軍規(guī)”：不想被淘汰，就必須牢記的“鐵血軍規(guī)”????// 172

Part 7 躍遷之路：從新人到銷售冠軍，這些事越早知道越好
銷售思維：年輕人為什么一定要做銷售？????// 178
魚缸法則：從“小白”到銷售冠軍，你需要的是廣袤的空間????// 182
墨菲定律：3大誤解可能毀掉你的職業(yè)生涯????// 190
成長(zhǎng)思維：新人躍遷，唯有快速學(xué)習(xí)????// 195
高手策略：如何成為電話銷售高手？????// 198
發(fā)展思維：去這樣的公司做銷售，職業(yè)發(fā)展會(huì)更快????// 204

Part 8 認(rèn)知天性：如何快速成為一個(gè)很厲害的角色
業(yè)績(jī)差距：銷售員之間的距離到底是怎樣拉開(kāi)的？????// 208
努力偏差：如果努力有用，這個(gè)世界上就沒(méi)有窮人了????// 210
時(shí)間管理：銷售冠軍如何高效管理一天的時(shí)間？????// 213
不可交法則：這幾類人一定要躲遠(yuǎn)點(diǎn) ????// 219
下坡路慣性思維：一個(gè)銷售員開(kāi)始“墮落”的5種跡象????// 222
優(yōu)秀思維：混得好的銷售員都做對(duì)了什么？????// 225

Part 9 情商大師：客戶高興了，業(yè)績(jī)就上去了
情商定律：為什么情商越高，業(yè)績(jī)?cè)胶茫????// 230
吸引力法則：如何快速提升個(gè)人魅力？????// 234
走紅思維：如何打造銷售的個(gè)人品牌？????// 238
讀心術(shù)：如何快速讀懂客戶，建立信任感？ ????// 245
零壓管理：高壓之下如何快速調(diào)整？????// 252
復(fù)盤思維：一個(gè)月?lián)p失了50萬(wàn)元業(yè)績(jī)，只因?yàn)樽鲥e(cuò)了3件事????// 255