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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　汽車銷售和普通商品銷售不一樣，因此對(duì)汽車銷售顧問的要求也更高。汽車銷售顧問不僅需要具備汽車方面的專業(yè)知識(shí)，還需要具備較高的綜合素質(zhì)。《汽車顧問式銷售實(shí)務(wù)（工作頁一體化）》以汽車銷售顧問所需知識(shí)為核心，以銷售流程為主線，介紹了汽車銷售顧問的基本素養(yǎng)、潛在客戶開發(fā)、展廳接待、產(chǎn)品介紹、議價(jià)成交和欣喜交車6個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目中的每個(gè)任務(wù)都創(chuàng)設(shè)了情境，每部分內(nèi)容都以實(shí)際的工作標(biāo)準(zhǔn)展開介紹，突出了汽車銷售顧問應(yīng)該具備的知識(shí)和技能，內(nèi)容豐富，深入淺出，可操作性強(qiáng)?！镀囶檰柺戒N售實(shí)務(wù)（工作頁一體化）》可作為職業(yè)院校汽車類專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)用書，也可作為汽車銷售服務(wù)人員的培訓(xùn)用書和自學(xué)參考書。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《汽車顧問式銷售實(shí)務(wù)（工作頁一體化）》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

項(xiàng)目一汽車銷售顧問的基本素養(yǎng)
任務(wù)一汽車專業(yè)知識(shí)
任務(wù)二店內(nèi)相關(guān)政策
任務(wù)三良好的職業(yè)素養(yǎng)
項(xiàng)目二潛在客戶開發(fā)
任務(wù)一潛在客戶開發(fā)方法
任務(wù)二潛在客戶意向促進(jìn)
項(xiàng)目三展廳接待
任務(wù)一展廳客戶接待流程
任務(wù)二消費(fèi)購(gòu)買行為分析
任務(wù)三客戶需求分析
任務(wù)四需求分析操作技巧
項(xiàng)目四產(chǎn)品介紹
任務(wù)一六方位介紹法與FAB介紹法
任務(wù)二競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比
任務(wù)三試乘試駕
項(xiàng)目五議價(jià)成交
任務(wù)一報(bào)價(jià)技巧
任務(wù)二客戶異議
任務(wù)三合同締結(jié)
項(xiàng)目六欣喜交車
任務(wù)一交車準(zhǔn)備
任務(wù)二新車驗(yàn)收
任務(wù)三交易付費(fèi)
任務(wù)四車輛交付
任務(wù)五跟蹤回訪
參考文獻(xiàn)