低調(diào)還是張揚？消費者信號迷失現(xiàn)象的成因與干預研究

　　《低調(diào)還是張揚？消費者信號迷失現(xiàn)象的成因與干預研究》系統(tǒng)地探討了消費者在進行權力印象管理的過程中如何選擇炫耀性產(chǎn)品的信號類別。同時，為了判斷其選擇是否正確，《低調(diào)還是張揚？消費者信號迷失現(xiàn)象的成因與干預研究》也將測量站在觀察者視角的消費者如何感知這兩類信號類型產(chǎn)品的使用者的權力印象。此外，借助中介機制和調(diào)節(jié)效應的考察，《低調(diào)還是張揚？消費者信號迷失現(xiàn)象的成因與干預研究》也將揭示消費者進行判斷的過程，以及效應作用的邊界條件。通過應用解釋水平等理論，綜合采用問卷調(diào)查、實地觀察、實驗室實驗等研究方法，并結(jié)合因子分析、結(jié)構(gòu)方程模型、相關分析、回歸分析、方差分析等多種統(tǒng)計手段，《低調(diào)還是張揚？消費者信號迷失現(xiàn)象的成因與干預研究》在總共的10項實證研究中獲得了如下發(fā)現(xiàn)。首先，《低調(diào)還是張揚？消費者信號迷失現(xiàn)象的成因與干預研究》開發(fā)了微妙信號的非炫耀性消費量表，借助這一測量工具，《低調(diào)還是張揚？消費者信號迷失現(xiàn)象的成因與干預研究》通過一個問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即便在控制了一系列的控制變量之后，權力感仍然和微妙信號的非炫耀性消費呈現(xiàn)出顯著的正相關關系。在隨后的一個實地觀察研究中，《低調(diào)還是張揚？消費者信號迷失現(xiàn)象的成因與干預研究》以某企業(yè)的年會為研究場所，再次發(fā)現(xiàn)了高權力與非炫耀性消費之間的關聯(lián)。這些結(jié)果表明，相比于明顯信號，微妙信號往往代表著更高的權力。為了進行因果效應的檢驗，以及測試消費者在進行權力印象管理時的自我選擇，隨后采取了實驗室實驗的研究方法。《低調(diào)還是張揚？消費者信號迷失現(xiàn)象的成因與干預研究》第五章的研究發(fā)現(xiàn)，當消費者為自己進行權力印象管理時，他們會認為明顯信號的炫耀性產(chǎn)品比微妙信號的非炫耀性產(chǎn)品更加有效。但是，當消費者以觀察者角色評價他人的權力印象管理工具時，他們則會反過來認為微妙信號的非炫耀性產(chǎn)品比明顯信號的炫耀性產(chǎn)品更為有效?？梢?，消費者未能在權力印象管理的過程中選擇正確的信號，《低調(diào)還是張揚？消費者信號迷失現(xiàn)象的成因與干預研究》把這一結(jié)果稱為信號迷失效應。這一效應是穩(wěn)定的，無論實驗材料采取的是標識大小還是品牌知名度，都獲得了一致的結(jié)果。

　　王汪帥，1990年生。2012年畢業(yè)于華東師范大學商學院，獲管理學學士學位；2018年畢業(yè)于上海交通大學安泰經(jīng)管學院，獲管理學博士學位。2017-2018年為美國得州大學奧斯汀分校麥庫姆斯商學院訪問學者。2019年獲上海市“晨光學者”榮譽稱號。研究方向為消費者心理與行為，例如消費者的權力與地位、常人理論、感官營銷等。主持省部級項目兩項；發(fā)表中英文核心期刊論文近二十篇；擔任多本國際核心期刊（SSCI）的編輯、編委、審稿人職務。