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內(nèi)容簡介

　　本教材運用VBSE營銷綜合實訓(xùn)系統(tǒng)，通過對真實商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門和崗位的系統(tǒng)模擬，貫通甲方企業(yè)采購和乙方供應(yīng)商銷售全流程。實訓(xùn)采用銷售案例實戰(zhàn)對抗形式，參訓(xùn)學(xué)生在實訓(xùn)中分別擔(dān)任甲乙雙方各種采購、銷售角色，并且由多家乙方銷售公司共同參與單一項目型采購，在相互競爭中，甲乙雙方完成B2B復(fù)雜銷售流程和典型任務(wù)。學(xué)生通過模擬企業(yè)真實B2B復(fù)雜銷售流程和完成典型任務(wù)，掌握市場推廣、挖掘商機、激發(fā)客戶興趣、銷售溝通、招投標(biāo)流程及技巧；培養(yǎng)獨立拜訪客戶、完成B2B復(fù)雜銷售的能力。讓學(xué)生在參訓(xùn)過程中，既可體會完整的職業(yè)工作過程，又可培養(yǎng)學(xué)生崗位勝任能力，實現(xiàn)“把企業(yè)搬進校園”的項目建設(shè)和教學(xué)理念。本教材可供市場營銷、工商管理、經(jīng)濟管理、電子商務(wù)、物流管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、靠前貿(mào)易、金融保險等相關(guān)專業(yè)本科、高職高專學(xué)生使用，也可作為企業(yè)培訓(xùn)教材。

作者簡介

暫缺《VBSE營銷綜合實訓(xùn)》作者簡介

圖書目錄

章甲乙雙方共同任務(wù)
1．1 職業(yè)認(rèn)知
1．1．1 典型任務(wù)一團隊組建
1．1．2 典型任務(wù)二認(rèn)知所在公司
1．1．3 典型任務(wù)三認(rèn)知所在行業(yè)
1．1．4 典型任務(wù)四認(rèn)知營銷與銷售
1．1．5 典型任務(wù)五認(rèn)知銷售職業(yè)
1．1．6 參考示例
1．2 認(rèn)知客戶
1．2．1 典型任務(wù)六認(rèn)知客戶
1．3 認(rèn)知產(chǎn)品
1．3．1 典型任務(wù)七學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
第2章甲方任務(wù)
2．1 甲方銷售準(zhǔn)備
2．1．1 典型任務(wù)八甲方商機挖掘和分析
2．1．2 典型任務(wù)九甲方拜訪準(zhǔn)備
2．2 P方銷售溝通
2．2．1 典型任務(wù)十了解客戶概念
2．2．2 典型任務(wù)十一呈現(xiàn)優(yōu)勢
2．2．3 典型任務(wù)十二獲得承諾
2．2．4 典型任務(wù)十三拜訪總結(jié)與評估
2．2．5 典型任務(wù)十四關(guān)鍵人拜訪
2．3 甲方方案制作與呈現(xiàn)
2．3．1 典型任務(wù)十五需求匯總與分析
2．3．2 典型任務(wù)十六解決方案撰寫
2．3．3 典型任務(wù)十七方案呈現(xiàn)準(zhǔn)備
2．3．4 典型任務(wù)十八解決方案呈現(xiàn)
2．3．5 參考示例
2．4 甲方招標(biāo)和投標(biāo)
2．4．1 典型任務(wù)十九制訂標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)
2．4．2 典型任務(wù)二十發(fā)標(biāo)與應(yīng)標(biāo)
2．4．3 典型任務(wù)二十一投標(biāo)與評標(biāo)
2．4．4 參考示例
2．5 甲方商務(wù)談判與成交
2．5．1 典型任務(wù)二十二談判準(zhǔn)備
2．5．2 典型任務(wù)二十三商務(wù)談判
2．5．3 典型任務(wù)二十四完成交易
2．5．4 參考示例
2．6 甲方實訓(xùn)總結(jié)
第3章乙方任務(wù)
3．1 乙方銷售準(zhǔn)備
3．1．1 典型任務(wù)八乙方商機挖掘和分析
3．1．2 典型任務(wù)九乙方拜訪準(zhǔn)備
3．2 一方銷售溝通
3．2．1 典型任務(wù)十了解客戶概念
3．2．2 典型任務(wù)十一呈現(xiàn)優(yōu)勢
3．2．3 典型任務(wù)十二獲得承諾
3．2．4 典型任務(wù)十三拜訪總結(jié)與評估
3．2．5 典型任務(wù)十四關(guān)鍵人拜訪
3．2．6 參考示例
3．3 乙方方案制作與呈現(xiàn)
3．3．1 典型任務(wù)十五需求匯總與分析
3．3．2 典型任務(wù)十六解決方案撰寫
3．3．3 典型任務(wù)十七方案呈現(xiàn)準(zhǔn)備
3．3．4 典型任務(wù)十八解決方案呈現(xiàn)
3．4 乙方招標(biāo)和投標(biāo)
3．4．1 典型任務(wù)十九制訂標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)
3．4．2 典型任務(wù)二十發(fā)標(biāo)與應(yīng)標(biāo)
3．4．3 典型任務(wù)二十一投標(biāo)與評標(biāo)
3．5 乙方商務(wù)談判與成交
3．5．1 典型任務(wù)二十二談判準(zhǔn)備
3．5．2 典型任務(wù)二十三商務(wù)談判
3．5．3 典型任務(wù)二十四完成交易
3．6 乙方實訓(xùn)總結(jié)
參考文獻