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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　社群團(tuán)購(gòu)是社群電商的一種形式。批從事社群團(tuán)購(gòu)的是微商從業(yè)者，他們因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去而建立了清貨群，發(fā)現(xiàn)清貨也是一門生意。后來(lái)，很多傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)品牌也紛紛加入其中，于是社群團(tuán)購(gòu)慢慢壯大起來(lái)。以前的微商是將1個(gè)產(chǎn)品賣給1000個(gè)人，社群團(tuán)購(gòu)是將1000個(gè)產(chǎn)品賣給1個(gè)人。當(dāng)大家都在認(rèn)為流量越來(lái)越難以獲取時(shí)，社群團(tuán)購(gòu)卻在迅速裂變，形成了一種新的商業(yè)模式。本書(shū)從社群團(tuán)購(gòu)這一新的商業(yè)模式出發(fā)，為讀者闡述了全新而清晰的社群團(tuán)購(gòu)流程和落地實(shí)戰(zhàn)方法。全書(shū)分為7章，分別是社群團(tuán)購(gòu)的認(rèn)知、平臺(tái)、模式、選品、裂變、運(yùn)營(yíng)和實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)而具體地講述了如何做社群團(tuán)購(gòu)。本書(shū)通俗易懂，圖文并茂，案例豐富，方法具體，是所有社交電商從業(yè)者的必讀書(shū)，也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必備參考書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　社群團(tuán)勇哥（本名：張勇）購(gòu)生態(tài)鏈建設(shè)者，沸點(diǎn)天下創(chuàng)始人。2019年憑二張圖（社群團(tuán)購(gòu)行業(yè)規(guī)劃圖、社群團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)邏輯圖）舉辦了7場(chǎng)千人大會(huì)，二場(chǎng)萬(wàn)人展會(huì)，一場(chǎng)新零售春晚。 2020年推出的二大解決方案：貨源供應(yīng)鏈線上平臺(tái)、云倉(cāng)一件代發(fā)，讓創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單！以雙線雙驅(qū)服務(wù)行業(yè)：資源雙線：線上+線下；渠道雙驅(qū)：網(wǎng)紅直播帶貨+社群團(tuán)購(gòu)。王易（本名：王大恩）著有《微信，這么玩才賺錢》《微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)》《微信電商》《微商，這么做才賺錢》《變現(xiàn)，你的社群價(jià)值百萬(wàn)》等多本暢銷書(shū)。資深新媒體運(yùn)營(yíng)者與實(shí)踐者，曾擔(dān)任多家知名公司營(yíng)銷顧問(wèn)，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和直營(yíng)方面的策劃、咨詢、運(yùn)營(yíng)等方案。其服務(wù)客戶有B365、韓恩、凈心源、百雀羚、修正、嬌蘭佳人、國(guó)藥、立白等。此外，還被北京大學(xué)、京東商城、重慶大學(xué)、優(yōu)米網(wǎng)、前沿講座等多家知名企業(yè)及學(xué)府邀請(qǐng)為嘉賓講師，全國(guó)演講近1000場(chǎng)。廖軍連資深媒體人，中山大學(xué)MBA，現(xiàn)任曉微科技副總裁，大師熊社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)創(chuàng)始合伙人，社交新零售模式設(shè)計(jì)導(dǎo)師，曾服務(wù)包括曼天雨、蔻莎國(guó)際、靈動(dòng)創(chuàng)想、海囤生活、閨蜜團(tuán)、猩球掌柜等100+社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，參與團(tuán)購(gòu)制度設(shè)計(jì)、系統(tǒng)落地及運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)，其中多個(gè)項(xiàng)目年Gmv過(guò)億。

圖書(shū)目錄

前言把1000個(gè)產(chǎn)品賣給1個(gè)人

第一章認(rèn) 知：社群團(tuán)購(gòu)新零售沖擊未來(lái) //

社交電商的三次演變歷程 //

社群團(tuán)購(gòu)是“賣夢(mèng)想”模式對(duì)“賣貨”模式的迭代 //

為什么說(shuō)社群團(tuán)購(gòu)是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最便宜的渠道 //

信任和情感是社群團(tuán)購(gòu)的核心 //

社群團(tuán)購(gòu)的五大市場(chǎng)價(jià)值 //

社群團(tuán)購(gòu)是社交電商彎道超車的機(jī)遇 //

必須摒棄的六大社群團(tuán)購(gòu)誤區(qū) //

第二章平臺(tái)：成熟社群團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ) //

定位：做社群團(tuán)購(gòu)前的市場(chǎng)調(diào)研 //

品牌：確定社群團(tuán)購(gòu)未來(lái)的品牌路線 //

載體：線上平臺(tái)的搭建和做法 //

架構(gòu)：社群團(tuán)購(gòu)極簡(jiǎn)三人團(tuán)組織輕模型 //

制度：建立嚴(yán)格的銷售激勵(lì)體系 //

招商：根據(jù)自身資源招到第一批種子團(tuán)長(zhǎng) //

培訓(xùn)：社群團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)的五大體系 //

安全：多級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管控，清理社群團(tuán)購(gòu)環(huán)境 //

第三章模式：設(shè)計(jì)適合你的社群團(tuán)購(gòu)模式 //

“高性價(jià)比+社交化”模式：互動(dòng)、社交、即時(shí)性 //

輕量化模式：可復(fù)制的高速擴(kuò)張模式 //

“分享+拼團(tuán)”模式：緊抓用戶心理的社群團(tuán)購(gòu) //

“團(tuán)長(zhǎng)+社群”模式：具備社區(qū)店資源的優(yōu)選 //

“銷地倉(cāng)+直發(fā)”模式：專注線上，無(wú)需庫(kù)存 //

前置倉(cāng)模式：用戶下單半小時(shí)后前置倉(cāng)出庫(kù)送貨到家 //

第四章選品：打造最強(qiáng)團(tuán)品供應(yīng)鏈 //

社群分類：先做好分類才能確定選品 //

爆品打造：團(tuán)長(zhǎng)不可不知的三大爆品思維 //

選品標(biāo)準(zhǔn)：品質(zhì)、性價(jià)比、標(biāo)品 //

塑造差異：用品類構(gòu)建社群團(tuán)購(gòu)零售模式 //

倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)：徹底解決服務(wù)品質(zhì)問(wèn)題的必備之選 //

發(fā)貨環(huán)節(jié)：有完善的物流體系才有完美的社群團(tuán)購(gòu) //

供應(yīng)商管理：獨(dú)特的選品路徑和獨(dú)有的供應(yīng)鏈圈 //

第五章裂變：解決社群團(tuán)購(gòu)從0到N的問(wèn)題 //

定位團(tuán)長(zhǎng)群體，發(fā)布招募團(tuán)長(zhǎng)文案 //

打造團(tuán)長(zhǎng)IP，凝聚社群成員 //

搭建專屬私域流量池，形成堅(jiān)定的用戶群體 //

樹(shù)立榜樣，做好社群激勵(lì) //

劃分成員等級(jí)分群管理，精準(zhǔn)維護(hù) //

定期培訓(xùn)，提高成員的盈利能力 //

嚴(yán)格制定成員考核機(jī)制 //

第六章運(yùn) 營(yíng)：策劃一場(chǎng)有持續(xù)熱度的社群團(tuán)購(gòu)活動(dòng) //

多維包裝：給商品增加強(qiáng)有力的背書(shū) //

盈利設(shè)計(jì)：一搶而空的運(yùn)營(yíng)模式 //

社群預(yù)熱：專業(yè)話術(shù)助推產(chǎn)品搶購(gòu) //

分享運(yùn)營(yíng)：讓用戶幫你帶來(lái)更多流量 //

快速平推：將一個(gè)產(chǎn)品快速推給多個(gè)平臺(tái) //

直播霸屏：策劃一場(chǎng)平臺(tái)大流量活動(dòng) //

活動(dòng)傳播：做一次活動(dòng)務(wù)必實(shí)現(xiàn)三次傳播 //

第七章實(shí) 戰(zhàn)：真正落地的社群團(tuán)購(gòu)賣貨技巧 //

團(tuán)長(zhǎng)親自使用并帶貨，促進(jìn)真實(shí)的購(gòu)買轉(zhuǎn)化 //

每天固定推出限時(shí)特惠產(chǎn)品 //

發(fā)布真實(shí)團(tuán)品素材包 //

群內(nèi)獨(dú)享優(yōu)惠直接帶動(dòng)購(gòu)買 //

會(huì)員分享自帶出貨光環(huán) //

加入超級(jí)贈(zèng)品，吸引用戶購(gòu)買 //

想讓團(tuán)長(zhǎng)賣力推就要給夠傭金 //