本書從職業(yè)崗位和應用性教學的要求出發(fā)，以理論必需夠用、應用和操作技能突出為原則，以商務談判的過程為主線，以談判的原則、方法、策略和技術技巧為軸心，設計了本教材的內容體系，力求生動、易懂、連貫、系統(tǒng)而實際地反映商務談判的理論與實務。在編寫過程中，遵循職業(yè)教育教學規(guī)律，堅持以工學結合、任務驅動為指導思想，力求突出以下特點。一是內容緊扣商務談判，將理論融于實務在系統(tǒng)闡述商務談判理論基本原理的基礎上，全面論述商務談判的內涵及一般程序；二是循序漸進、由淺入深地培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力；三是語言通俗易懂，案例豐富、可讀性強；四是制作了微課，方便學生隨時隨地地進行學習。
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