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周轉.周賺

定　價：￥68.00

作　者：	梅明平著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：	新零售時代經銷商盈利寶典
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121404849	出版時間：	2021-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	308	字數：

內容簡介

　　本書從影響經銷商的投資回報率的3個要素即毛利、費用和周轉出發(fā)，分為3個部分，即“毛利高”“費用低”“周轉快”。本書共3個部分、7個章節(jié)，包含109個賺錢工具、65條賺錢行動計劃，旨在幫助商貿企業(yè)加快資金周轉、增強抗風險能力、實現降本增效，在利潤薄如紙的今天，輕松實現利潤提升一倍以上。本書是專門指導經銷商走向線上線下融合的一本書；是專門指導經銷商在利潤薄如紙的今天降本增效的一本書；是專門指導經銷商進行組織變革、實行平臺化管理的一本書；也是希望成為中國第四代線上線下全渠道經銷商的老板們必讀的一本書。生意人喜歡“轉”，“轉”得快就“賺”得多！書名《周轉·周賺》由此而來，意味著本書旨在幫助經銷商提高周轉率，獲取豐厚的經營利潤。

作者簡介

　　梅明平： ◆ 廠商共贏系統(tǒng)咨詢顧問 ◆ 營銷渠道咨詢專家 ◆ 中國經銷商培訓第一人 ◆ 武漢大學工程碩士 ◆ 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員 ◆ 美國AACTP國際職業(yè)培訓師 ◆ 中國渠道管理獎榮膺者 ◆ 榮獲“全球500強華人講師”稱號 ◆ 具備十多年外資企業(yè)工作經歷與民營企業(yè)咨詢經歷 ◆ 榮膺雅芳集團“世界銷售領導人獎”并赴美領獎 ◆ 成功操盤美晨集團經銷商渠道，榮膺“中國渠道管理獎” ◆著有《經銷商管理》《經銷商激勵》《經銷商竄貨管理》等專業(yè)暢銷書，榮獲電子工業(yè)出版社35周年“優(yōu)秀作譯者”稱號

圖書目錄

第一部分　毛利高
第一章　銷售額 / 002
一、渠道多元化 / 004
二、分銷密集化 / 032
三、陳列最大化 / 041
四、促銷常態(tài)化 / 049
第二章　毛利率 / 070
一、單品毛利率 / 073
二、綜合毛利率 / 074
三、提高綜合毛利率的七種方法 / 078
第二部分　費用低
第三章　管理費用 / 099
一、管理人員工資 / 103
二、辦公室租金 / 111
三、存貨盤虧 / 113
四、壞賬損失 / 116
五、固定資產折舊 / 118
六、管理費用大全 / 119
第四章　銷售費用 / 126
一、銷售人員工資 / 127
二、促銷員費用 / 139
三、陳列費用 / 142
四、應收賬款利息 / 147
五、店內雜費 / 152
六、返利與補差 / 157
七、退換貨費用 / 162
第五章　物流費用 / 173
一、倉儲人員工資 / 175
二、配送費用 / 182
三、庫存商品利息 / 186
四、倉庫租金 / 189
第六章　廠家投入 / 193
一、廠家返利 / 194
二、進貨折扣 / 197
三、市場支持 / 199
第三部分　周轉快
第七章　營運資金 / 209
一、營運資金 / 210
二、流動資產 / 224
三、流動負債 / 246
附錄 A 《總裁員工管控》實戰(zhàn)班——經銷商團隊管理必
修課 / 251
附錄 B 《總裁銷售管控》落地班——經銷商實現銷量倍
增的商戰(zhàn)法寶 / 261
附錄 C 《總裁戰(zhàn)略管控》領袖班——經銷商老板頂層
設計必修課 / 272