人心紅利：存量博弈下的企業(yè)增長方法論

前言 2020，“歸零歸零” / V

第一章 環(huán)境已經(jīng)變了
市場環(huán)境變化了 / 003
行業(yè)格局變化了 / 009
營銷環(huán)境變化了 / 020
延伸閱讀：那些年我們相信的廣告，為什么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代失效了？ / 026

第二章 消費者端的變化
普通消費和中產(chǎn)消費的區(qū)別 / 033
消費升級的4個方向 / 038
中國消費升級背后的動力 / 045
延伸閱讀：消費升級和信息過載時代的七大營銷趨勢 / 048

第三章 分眾應(yīng)對危機的經(jīng)驗和總結(jié)
非典中創(chuàng)立 / 059
資本市場的起伏 / 062
給創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對危機的建議 / 067
延伸閱讀：關(guān)于電梯媒體，這六個已經(jīng)根深蒂固的認(rèn)知可能是錯的/ 070

第四章 穿越危機，走出經(jīng)營困局
品牌的差異化價值 / 079
數(shù)字化 / 087
把品類機會變成品牌機會 / 093
延伸閱讀：關(guān)于媒體廣告價值的撥亂反正 / 098

第五章 有效定位占據(jù)時間窗口
品牌如何寫出有效定位的廣告語？ / 105
如何從消費者的角度給企業(yè)做定位？ / 111
創(chuàng)新后的時間窗口為什么如此重要？ / 118
為什么品牌廣告投入后卻感覺不到效果？ / 121
降價促銷會不會比打品牌更有效？ / 128
延伸閱讀一：2019年中國營銷大事記 / 133
延伸閱讀二：益普索2019年引爆記憶廣告語盤點 / 142

第六章 市場中不同位置的不同打法
市場中的“老大”需強化消費者認(rèn)知優(yōu)勢 / 151
已有“老大”，如何建立消費者心智認(rèn)知？ / 155
行業(yè)中的細(xì)分屬性市場如何打品牌？ / 159
市場上已經(jīng)存在“數(shù)一數(shù)二”，應(yīng)該怎么進(jìn)入？ / 163
延伸閱讀：疫情讓營銷回到基本面，2020年這七條法則你要記住 / 166

第七章 品牌是道，流量是術(shù)
流量和品牌，哪個才是生意的本質(zhì) / 177
網(wǎng)紅種草和視頻直播 / 179
如何讓品牌與效果協(xié)同 / 184
流量廣告和品牌廣告應(yīng)該如何組合？ / 188
互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放，打品牌會更有效嗎？ / 191
延伸閱讀一：玩流量已是巔，何苦要再破圈？ / 193
延伸閱讀二：阿迪達(dá)斯30億元的教訓(xùn)，揭開了“過度投放”的數(shù)字營銷迷區(qū)/199

第八章 不同類型品牌的突圍之路
老品牌如何煥新升級？ / 209
知名品牌應(yīng)該如何做好內(nèi)容化、娛樂化、社交化？ / 213
To B的行業(yè)怎么做品牌？ / 219
中小企業(yè)如何做品牌？ / 224
延伸閱讀：營銷傳播的四個熱點 / 228

后記 成功客戶都有哪些共同點？ / 233
附錄一 2020消費品牌增長洞察報告 / 235
附錄二 大競爭時代，創(chuàng)業(yè)成功的戰(zhàn)略要點 / 251