農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)營(yíng)銷：農(nóng)業(yè)合作社

導(dǎo)讀 2
推薦序一 4
推薦序二 6
推薦序三 8
推薦序四 10
推薦序五 13
章 專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)的未來(lái) 20
節(jié) 新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體面臨的困境 21
一、自身的能力不夠 21
二、不知道咋干 21
三、想干沒(méi)人 22
四、沒(méi)資金 22
第二節(jié) 打造農(nóng)業(yè)品牌勢(shì)在必行 23
一、怎樣才算打造了品牌 23
二、品牌到底是什么 24
第三節(jié) 超級(jí)農(nóng)民品牌崛起時(shí)代來(lái)了 26
一、個(gè)體也能成為品牌 26
二、成為超級(jí)農(nóng)民 27
三、綠小美的品牌 28
第二章 以“我”為主建品牌 29
節(jié) 了解農(nóng)牧行業(yè)的本質(zhì) 29
一、地域性差別大 30
二、季節(jié)性和周期性差別大 30
三、投入的長(zhǎng)期性及不穩(wěn)定性 31
第二節(jié) 跟上時(shí)代的六個(gè)思維 32
一、時(shí)代性 32
二、立場(chǎng)論 33
三、系統(tǒng)化 34
四、價(jià)值感 35
五、動(dòng)態(tài)性 35
六、終身學(xué)習(xí) 36
七、有格局才能做大局 38
第三節(jié) 洞察商業(yè)和營(yíng)銷的本質(zhì) 38
一、上層叫“超值” 39
二、中間那層叫“值” 41
三、下層叫“不值” 41
第四節(jié) 消費(fèi)者需求變化 42
一、不同年齡用戶需求變化 42
二、用戶需求滿足三角形 46
三、滿足用戶需求三連環(huán) 49
四、準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的場(chǎng)景軌跡 52
五、消費(fèi)者需求變化趨勢(shì) 57
第五節(jié) 講好你的創(chuàng)業(yè)故事 62
一、一個(gè)有故事的水杯 62
二、講好故事的“英雄之環(huán)” 64
三、五步奇創(chuàng)業(yè)故事 66
四、蒙都羊業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事 69
第六節(jié) 壯大你的隊(duì)伍 73
一、不要認(rèn)為欠發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)天生就發(fā)展不好 73
二、自己首先要風(fēng)風(fēng)火火干起來(lái) 74
三、在區(qū)域中心城市開(kāi)設(shè)辦事處 74
四、要明確需要哪些人才 75
五、雇傭共享員工或季節(jié)性員工 75
第三章 我的農(nóng)產(chǎn)品要做好包裝和升級(jí) 76
節(jié) 專業(yè)合作社的產(chǎn)品普遍面臨兩個(gè)問(wèn)題 78
第二節(jié) 產(chǎn)品要做減法 78
一、減掉更多添加劑，要做就做“純”食品 78
二、減掉更長(zhǎng)保質(zhì)期，要做就做“鮮”食品 78
三、減掉更炫的外表，要做就做“土”食品 79
四、減掉更多的大話，要做就做“真”食品 79
第三節(jié) 產(chǎn)品要從消費(fèi)場(chǎng)景研究開(kāi)發(fā) 79
一、在餐廳吃 81
二、在家吃 81
三、在外面吃 82
四、 82
第四節(jié) 產(chǎn)品應(yīng)該這樣創(chuàng)新 82
一、分析和模仿國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品 83
二、分析和模仿國(guó)內(nèi)領(lǐng)先同行的新產(chǎn)品 83
三、隨時(shí)了解合作伙伴的動(dòng)態(tài)和需求的變化 84
四、搜集終端消費(fèi)者的需求反饋針對(duì)性開(kāi)發(fā) 85
五、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí) 85
【案例】蒙都羊蝎子把內(nèi)蒙古羊肉產(chǎn)品品牌做出來(lái)了 86
第四章 品牌是個(gè)系統(tǒng)工程 89
節(jié) 好名字是叫出來(lái)的 89
一、商號(hào)和商標(biāo)的區(qū)別 89
二、起名的七個(gè)原則 90
三、起名的七個(gè)方向 92
第二節(jié) 品牌要有獨(dú)特的定位 98
一、什么是品牌定位 98
二、如何給你的產(chǎn)品進(jìn)行品牌的定位 100
三、找?guī)讉€(gè)支撐體系 102
四、策劃一句響亮的廣告語(yǔ) 103
第三節(jié) 給你的品牌講一個(gè)故事 105
一、勵(lì)志橙的故事 105
二、品牌的故事怎么講 108
第四節(jié) 好包裝能自己賣貨 110
一、分級(jí)包裝很重要 111
二、產(chǎn)品的包裝“好看”重要嗎 112
三、把大米裝在易拉罐里賣好了 114
第五章 “溶合營(yíng)銷”新戰(zhàn)法時(shí)代 122
節(jié) 溶和營(yíng)銷新戰(zhàn)法時(shí)代來(lái)了 123
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷的分級(jí)迭代 123
二、墊商、店商和電商 125
第二節(jié) 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷“溶和”新戰(zhàn)法 126
第三節(jié) 自力營(yíng)銷策略 128
一、家門口的“在地直商”策略 128
二、社交電商策略 132
三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商 135
四、十薈團(tuán)的社區(qū)拼團(tuán)模式 136
五、微信的“私域”流量策略 138
六、頭條系的內(nèi)容型電商策略 145
七、搭上直播網(wǎng)紅列車 151
第四節(jié) 借力營(yíng)銷策略 162
一、平臺(tái)電商模式（交易型電商） 163
二、生鮮電商模式 169
三、新服務(wù)商模式 173
第六章 商業(yè)模式可以這樣創(chuàng)新 176
節(jié) “三不小菜農(nóng)”的移動(dòng)電商之路 177
一、“三不小菜農(nóng)”創(chuàng)始人吳永慶的故事 177
二、為什么叫“三不小菜農(nóng)” 180
三、“三不小菜農(nóng)”的成長(zhǎng) 182
第二節(jié) 左右開(kāi)弓的特門郭勒養(yǎng)殖合作社 185
第三節(jié) 飛牛牧場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)的體驗(yàn)觀光模式 190
一、體驗(yàn)型主題農(nóng)場(chǎng) 191
二、飛牛牧場(chǎng) 192
第四節(jié) 抱團(tuán)發(fā)展不斷蛻變的“老栗樹(shù)” 197
一、李永軍的專業(yè)合作社一波三折 197
二、打造品牌讓李永軍看到了希望 198
三、從打造品牌到接觸電商不斷壯大 198
四、從合作社到聯(lián)合社的抱團(tuán)發(fā)展 199
五、新時(shí)期農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體的新典范 201
第七章 千萬(wàn)別踏入這些雷區(qū) 202
節(jié) 找你的好機(jī)會(huì)太多了也不好 202
第二節(jié) 鳥(niǎo)槍換炮是要付出代價(jià)的 204
第三節(jié) 不能等著別人推動(dòng)你 206
第四節(jié) 怎么才不掉進(jìn)陷阱 207
一、聚焦資源做深做透 207
二、培養(yǎng)市場(chǎng)化思維 208
第八章 抱團(tuán)就是要共唱同一首歌 208
節(jié) 區(qū)域品牌發(fā)展的四個(gè)階段 209
一、地方特產(chǎn) 209
二、產(chǎn)業(yè)集群 209
三、區(qū)域品牌 210
四、區(qū)域公用品牌 210
第二節(jié) 區(qū)域品牌迎來(lái)發(fā)展的好機(jī)會(huì) 210
一、國(guó)家重視品牌的建設(shè) 211
二、消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)品牌 211
三、地方政府重視打造區(qū)域品牌 211
四、企業(yè)重視品牌建設(shè) 211
第三節(jié) 地理標(biāo)志和區(qū)域品牌的關(guān)系 211
第四節(jié) 區(qū)域公用品牌誰(shuí)來(lái)主導(dǎo) 213
一、政府部門、行政主管部門直接主導(dǎo)和推動(dòng) 213
二、行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭和推動(dòng) 214
三、由國(guó)有企業(yè)牽頭運(yùn)營(yíng) 214
四、民營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作 215
第五節(jié) 區(qū)域公用品牌的兩種模式 215
一、綜合性區(qū)域公共品牌 215
二、單一性區(qū)域公共品牌 216
第六節(jié) 區(qū)域公用品牌打造的兩個(gè)注意 218
一、如何處理多層次的關(guān)系 218
二、如果沒(méi)有支撐就不好走 219
第七節(jié) 產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的利益聯(lián)結(jié)該怎么搞 219
第八節(jié) 共同打造品牌聯(lián)盟 221