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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《魚(yú)塘式營(yíng)銷：小成本撬動(dòng)大流量》內(nèi)容簡(jiǎn)介：具有傳奇色彩的營(yíng)銷大師杰？亞伯拉罕（Jay Abraham）曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“把不同的客戶描述成魚(yú)，而不同的客戶的集合就是不同的魚(yú)塘。我們應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)客戶去思考怎樣從別人已經(jīng)建立起來(lái)的魚(yú)塘中快速找到目標(biāo)客戶?！被谶@樣的思維，本書(shū)作者曹大嘴和傅一聲根據(jù)十多年的營(yíng)銷培訓(xùn)與企業(yè)落地營(yíng)銷輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，立足于當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的環(huán)境，總結(jié)并完善了魚(yú)塘式營(yíng)銷，幫助企業(yè)解決從引流到成交過(guò)程中所有環(huán)節(jié)的營(yíng)銷難題，用小成本為企業(yè)帶來(lái)巨大的流量。書(shū)中不僅提供了科學(xué)的營(yíng)銷思維模式，更有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例。

作者簡(jiǎn)介

　　曹大嘴（本名：曹恒山），實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)專家，大嘴講師堂聯(lián)合創(chuàng)始人，中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師，職業(yè)授課15年，年課量約200天，美國(guó)NGH催眠治療師，9年一線銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任35家大中型企業(yè)的營(yíng)銷管理顧問(wèn)，為600多家企業(yè)實(shí)施1500多場(chǎng)培訓(xùn)。主要著作：《享受拒絕》《銷售這樣說(shuō)才對(duì)》《誰(shuí)懂客戶誰(shuí)拿訂單》《我適合做銷售嗎》《我的第一本超實(shí)用銷售工具書(shū)》《曹大嘴說(shuō)銷售之林妹妹升職記》等。傅一聲（本名：傅建忠），“90后”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，大嘴講師堂聯(lián)合創(chuàng)始人，知名自媒體人，DISC國(guó)際雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人，多平臺(tái)簽約的知識(shí)IP，擁有500強(qiáng)外企、央企、跨界創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)打通企業(yè)線上線下?tīng)I(yíng)銷。主要著作：與秋葉、古典等合講《成長(zhǎng)筆記：DISC男神教你打造開(kāi)掛職場(chǎng)和人生》，受李海峰邀請(qǐng)參與合著《出眾力》。

圖書(shū)目錄

前言
01 魚(yú)兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶
“你們的客戶是誰(shuí)？”
“只要對(duì)我們的產(chǎn)品有需求的，就是我們的客戶！”
如果這么定義客戶的話，你就等于沒(méi)客戶！
客戶不一定等于用戶
三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智
客戶畫(huà)像對(duì)銷售的四大妙用
如何做客戶畫(huà)像
02 魚(yú)塘：找對(duì)客戶群，讓營(yíng)銷有的放矢\t
魚(yú)在哪里？水里。
找對(duì)魚(yú)塘，才能釣到大魚(yú)。
魚(yú)塘不同，營(yíng)銷策略也不同。
流動(dòng)型魚(yú)塘的營(yíng)銷策略
周期型魚(yú)塘的營(yíng)銷策略
穩(wěn)定型魚(yú)塘的營(yíng)銷策略
線上魚(yú)塘的營(yíng)銷策略
03 塘主：從塘主合作到自建魚(yú)塘
流量如此稀缺，必須充分利用。
搞定塘主，才能搞定魚(yú)兒。
自建魚(yú)塘，掌握流量的主動(dòng)權(quán)。
不同魚(yú)塘的營(yíng)銷策略
流量困局
與塘主合作
自建魚(yú)塘，打造IP
04 魚(yú)餌：巧設(shè)賣點(diǎn)，讓客戶蜂擁而至
魚(yú)塘式營(yíng)銷重在引流。
引流能否成功，關(guān)鍵看魚(yú)餌。
魚(yú)餌的設(shè)計(jì)需圍繞痛點(diǎn)，而不能光憑直覺(jué)。
別拿胡蘿卜釣魚(yú)
買客戶思維
不同魚(yú)餌的營(yíng)銷策略
魚(yú)餌的傳播方式
05 釣魚(yú)：黃金五步法，大幅提高成交率\t
先做破冰，再講價(jià)值。
沒(méi)有最好的技巧，只有最好的時(shí)機(jī)。
不想放虎歸山，就要學(xué)會(huì)逼單。
破冰
介紹
報(bào)價(jià)
解惑
成交
06 養(yǎng)魚(yú)：極致體驗(yàn)，帶來(lái)持續(xù)變現(xiàn)
成交才是銷售的開(kāi)始。
養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程，就是建立信任的過(guò)程。
有了信任，成交便水到渠成。\t
為何要“養(yǎng)魚(yú)”?
極致的體驗(yàn)感
如何提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感
如何提升服務(wù)的體驗(yàn)感
被低估的粉絲價(jià)值
如何把客戶“養(yǎng)熟”
結(jié)語(yǔ)