金牌操盤手

序言　房地產(chǎn)業(yè)集體焦慮時(shí)代的新趨勢(shì)

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前言　關(guān)于金牌操盤手

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第一章　組織

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第一節(jié)　組織的價(jià)值

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第二節(jié)　組織的色彩

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第三節(jié)  組織的進(jìn)化趨勢(shì)

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第四節(jié)  如何保持組織活力

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第五節(jié)  營銷在房地產(chǎn)企業(yè)中的定位

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第六節(jié)  房地產(chǎn)營銷組織的競(jìng)爭(zhēng)力

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第七節(jié)  組織的語言

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第二章　團(tuán)隊(duì)

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第一節(jié)　如何建立團(tuán)隊(duì)

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第二節(jié)　優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)管理者

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第三節(jié)　時(shí)間管理

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第四節(jié)　如何管好一個(gè)團(tuán)隊(duì)

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第三章　架構(gòu)

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第一節(jié)　集團(tuán)和區(qū)域的關(guān)系

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第二節(jié)　集團(tuán)營銷架構(gòu)搭建原則

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第三節(jié)　發(fā)展期的營銷架構(gòu)搭建和工作界面

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第四節(jié)　發(fā)展期集團(tuán)營銷的架構(gòu)搭建

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第五節(jié)　發(fā)展期的集團(tuán)營銷各板塊職能

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第六節(jié)　成熟期的組織重塑

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第四章  投拓

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第一節(jié)　營銷和投拓的關(guān)系

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第二節(jié)  投拓的三個(gè)層級(jí)

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第三節(jié)  新形勢(shì)下的投拓策略轉(zhuǎn)變

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第四節(jié)  如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)深耕

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第五節(jié)  區(qū)域分公司投拓如何獲取集團(tuán)支持

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第五章　產(chǎn)品

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第一節(jié)  產(chǎn)品戰(zhàn)略管理

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第二節(jié)　產(chǎn)品戰(zhàn)略的大創(chuàng)新、小創(chuàng)新和微創(chuàng)新

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第三節(jié)　做好項(xiàng)目定位的系統(tǒng)性思考

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第四節(jié)　如何做好戶型配比方案

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第六章　展示

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第一節(jié)　體驗(yàn)感的整體打造策略

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第二節(jié)　如何打造體驗(yàn)館

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第三節(jié)　售樓處打造各階段對(duì)接控制點(diǎn)

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第四節(jié)　示范區(qū)的色彩和照度管理

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第七章　貨量

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第一節(jié)　貨量組織原則

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第二節(jié)　貨量組織具體實(shí)施

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第八章  策略

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第一節(jié)　營銷策略的確定

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第二節(jié)  營銷策略動(dòng)力包

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第三節(jié)　打響認(rèn)知和心智之戰(zhàn)

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第四節(jié)　價(jià)值樹和價(jià)值主張

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第五節(jié)　推廣組織

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第六節(jié)　返鄉(xiāng)客截留和鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

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第七節(jié)　銷售說辭

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第八節(jié)　品牌管理

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第九章　拓客

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第一節(jié)　客戶梳理和轉(zhuǎn)化

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第二節(jié)　業(yè)績推導(dǎo)

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第三節(jié)　拓客的意義和價(jià)值

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第四節(jié)　拓客工作體系

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第五節(jié)　品牌立勢(shì)期考核與管理

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第六節(jié)　廣泛拓客期考核與管理

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第七節(jié)　硬廣強(qiáng)拓期管理與考核

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第八節(jié)　開盤沖刺期管理與考核

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第十章　開盤

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第一節(jié)  價(jià)格輸出口徑及鎖客落位

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第二節(jié)  開盤組織

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第十一章　定價(jià)

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第一節(jié)　貨值管理原則

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第二節(jié)　定價(jià)管理概念

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第三節(jié)  溢價(jià)創(chuàng)造

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第四節(jié)　定價(jià)管理體系

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第五節(jié)　定價(jià)前的準(zhǔn)備工作

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第六節(jié)　定價(jià)的三種方法

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第七節(jié)　住宅產(chǎn)品價(jià)差設(shè)定

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第八節(jié)　別墅產(chǎn)品價(jià)差設(shè)定

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第九節(jié)　公寓產(chǎn)品價(jià)差設(shè)定

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第十節(jié)　商業(yè)產(chǎn)品價(jià)差設(shè)定

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第十一節(jié)  車位產(chǎn)品價(jià)差設(shè)定

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第十二節(jié)　加推或續(xù)銷和尾盤定價(jià)方法

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第十三節(jié)　限價(jià)條件下的定價(jià)

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第十四節(jié)　銷售折扣優(yōu)惠管理

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第十二章  費(fèi)效

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第一節(jié)　費(fèi)用失控的五大原因

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第二節(jié)　費(fèi)用控制辦法