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內(nèi)容簡介

　　在比較低的客單價及低購買頻率的背景下，一對一的銷售模式已經(jīng)慢慢失效。而且娛樂至死的呼聲也越來越高，越來越多的線上娛樂APP占據(jù)了用戶大量的時間，導致流量的價格越來越高。如何解決用戶快速的幾何增長，快速獲得流量，并成功變現(xiàn)，是營銷人員都在思考的問題。為了幫助營銷人員實現(xiàn)裂變營銷，降低獲客成本，本書為讀者提供了詳細的用戶裂變操作指導，包括裂變之前的認知、工具、方法論等，并從各個角度進行一一講解。這些都是具有可操作性的內(nèi)容，可以幫助運營者有效獲得流量。另外，本書對裂變方法也進行了拆解，提供了具體流程以及注意事項，還有裂變后的流量處理方法，這些對于謀求流量增長的企業(yè)來說是必須學習的內(nèi)容。本書通過理論式的講解和案例模板的方式，非常值得需要擺脫流量困境的創(chuàng)業(yè)者及運營人員學習。

作者簡介

　　施襄，本名施樞標，資深市場營銷及項目管理顧問。新媒體大數(shù)據(jù)平臺微指數(shù)創(chuàng)始人，Ridiculous數(shù)字營銷CEO，服務(wù)過阿里巴巴、騰訊、奇虎360、搜狗、百事可樂等知名品牌。曾供職眾安在線。天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目boss團成員。楊嘉偉，本名楊煒。曾在創(chuàng)業(yè)板基礎(chǔ)軟件龍頭企業(yè)東方通、軟件平臺領(lǐng)先品牌普元，以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭亞信擔任市場部高管職位。熟悉B2B、B2C不同業(yè)務(wù)類型營銷模式，以及初創(chuàng)品牌、成長性品牌、集團品牌不同成長階段的營銷運營思路。曾帶領(lǐng)團隊獲得2015年度Forrester “數(shù)字營銷獎（B2B類）”。

圖書目錄

部分
為什么它們能成為獨角獸？
章獨角獸的爆裂新打法 >>> 002
一、瑞幸咖啡（luckin coffee）：4個月銷售500萬杯 >>> 002
二、Netflix（奈飛）：快速轉(zhuǎn)型成為1600億美元市值的視頻巨頭 >>> 007
第二章來自“獨角獸”的啟示—快速創(chuàng)造規(guī)?；蛻舻谋涯芰?>>> 011
一、“獨角獸”的本質(zhì)—快速創(chuàng)造規(guī)?；蛻舻哪芰?>>> 011
二、營銷管理—一個復雜的創(chuàng)造客戶使能的過程 >>> 016
三、營銷進化—創(chuàng)造客戶的效率進化史 >>> 021
四、為什么你沒有成為獨角獸？—本質(zhì)是“全局營銷效率差” >>> 024
第二部分
全局爆裂營銷—從認知、轉(zhuǎn)化到增長，快速創(chuàng)造規(guī)?；脩?br />第三章好產(chǎn)品是爆裂的引子 >>> 030
一、營銷原型3要素 >>> 030
二、模式1：從用戶到產(chǎn)品 >>> 035

三、模式2：從產(chǎn)品到用戶 >>> 039
第四章全局爆裂營銷三級 >>> 044
一、著眼于用戶轉(zhuǎn)化旅程 >>> 044
二、爆裂開始：從心智啟動 >>> 048
三、爆裂進行時：早期的用戶轉(zhuǎn)化，成功閉環(huán) >>> 053
四、爆裂升級：從早期用戶到規(guī)模用戶，裂變增長 >>> 057
第五章爆裂開始：從用戶心智認知開始 >>> 063
一、認知爆裂工具一：定位 >>> 063
二、認知爆裂工具二：品類策略 >>> 069
三、認知爆裂工具三：品牌人格化 >>> 076
四、認知爆裂工具四：品牌名稱 >>> 081
五、認知爆裂工具五：視覺錘 >>> 088
六、認知爆裂工具六：內(nèi)容運營 >>> 097
七、認知爆裂工具七：產(chǎn)品包裝 >>> 105
第六章爆裂進行時：早期用戶轉(zhuǎn)化，成功閉環(huán) >>> 114
一、用戶轉(zhuǎn)化模型：從認知到購買的關(guān)鍵過程 >>> 114
二、轉(zhuǎn)化爆裂工具一：廣告的效率 >>> 119
三、轉(zhuǎn)化爆裂工具二：線下活動的效率 >>> 123
四、轉(zhuǎn)化爆裂工具三：線上活動效率 >>> 127
五、轉(zhuǎn)化爆裂工具四：銷售的效率 >>> 130
六、轉(zhuǎn)化爆裂工具五：線上渠道的效率 >>> 133
七、轉(zhuǎn)化爆裂工具六：線下店面的效率 >>> 138
八、轉(zhuǎn)化爆裂工具七：社交媒體的效率 >>> 142
九、基于爆裂效率的轉(zhuǎn)化工具選擇與評估（流量大小VS質(zhì)量高低） >>> 145
第七章爆裂升級：從早期用戶到規(guī)模用戶，裂變增長 >>> 150
一、用戶規(guī)?；鲩L模型：低頻到高頻，存量帶增量 >>> 150
二、規(guī)模化增長戰(zhàn)略一：拉新 >>> 155

三、規(guī)模化增長戰(zhàn)略二：復購 >>> 158
四、規(guī)模化增長戰(zhàn)略三：裂變 >>> 162
五、運營規(guī)模用戶流量池 >>> 166
第三部分
行動：成為爆裂獨角獸
第八章分析品牌價值網(wǎng)絡(luò) >>> 174
一、維：橫向分析上下游產(chǎn)業(yè)鏈 >>> 174
二、第二維：縱向分析競品、伙伴等相關(guān)利益者 >>> 177
三、第三維：從時間維度追溯品牌DNA 與愿景 >>> 181
第九章計劃全局爆裂營銷行動 >>> 190
一、用戶心智認知爆裂設(shè)計 >>> 190
二、早期用戶轉(zhuǎn)化爆裂設(shè)計 >>> 201
三、規(guī)模化用戶爆裂增長設(shè)計 >>> 206
四、不同成長階段的全局爆裂營銷計劃 >>> 209
第十章搭建增長導向、數(shù)據(jù)驅(qū)動的全局爆裂營銷團隊 >>> 217
一、增長為目標導向 >>> 217
二、傳統(tǒng)的品牌導向營銷團隊 >>> 221
三、新一代基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的全局爆裂營銷團隊 >>> 224
附錄 >>> 229
附錄1 營銷活動策劃方案表 >>> 229
附錄2 營銷活動實施方案表 >>> 230
附錄3 營銷總監(jiān)考核表 >>> 231
附錄4 營銷人員能力考核表 >>> 232
附錄5 新產(chǎn)品銷路調(diào)查分析表 >>> 233
附錄6 線下門店情況調(diào)查表 >>> 234

附錄7 來店客戶調(diào)查分析表 >>> 235
附錄8 競爭門店比較表 >>> 236
附錄9 門店促銷活動計劃書 >>> 237
附錄10 銷售效率分析表 >>> 238
附錄11 負面情報分析·改善表 >>> 239
附錄12 暢銷產(chǎn)品分析表 >>> 240
附錄13 產(chǎn)品營銷分析表 >>> 241
附錄14 市場開拓調(diào)查分析表 >>> 242
參考文獻 >>> 243