華為狼性營(yíng)銷(xiāo)

定　價(jià)：￥49.80

作　者：	郭楚凡著
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787545466393	出版時(shí)間：	2020-06-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　華為之所以能從一個(gè)默默無(wú)聞的小公司，發(fā)展壯大成為今天的全球化公司，華為的企業(yè)文化功不可沒(méi)。這一點(diǎn)也深深地影響了華為的營(yíng)銷(xiāo)，華為人在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的進(jìn)取精神、團(tuán)隊(duì)精神，都與狼群作戰(zhàn)時(shí)的表現(xiàn)有著共同之處，因此華為的營(yíng)銷(xiāo)也可以稱(chēng)之為狼性營(yíng)銷(xiāo)。本書(shū)共分為九章，從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、客戶(hù)管理、品牌推廣等方面較為全面地展示了華為狼性營(yíng)銷(xiāo)方法，希望能為企業(yè)界和學(xué)術(shù)界提供別樣的探索視角和學(xué)習(xí)材料。

作者簡(jiǎn)介

　　郭楚凡清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士，西南交大MBA。資深華為人，多年華為中高層工作經(jīng)歷，曾任華為公司市場(chǎng)部經(jīng)理、片區(qū)總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理等職位?，F(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師，資深管理顧問(wèn)。郭老師在汲取和傳承華為管理智慧的基礎(chǔ)上，不斷深入研究營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源管理等課題，為企業(yè)提供涵蓋華為狼性團(tuán)隊(duì)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、績(jī)效量化、員工激勵(lì)、項(xiàng)目管理等專(zhuān)業(yè)化課程。

圖書(shū)目錄

前言
第1章一線指揮炮火
1.讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人指揮炮火
2.權(quán)力下沉，向一線充分授權(quán)
3.保持敏銳的嗅覺(jué)，洞察客戶(hù)需求
4.以項(xiàng)目為中心，以一致的形象面向客戶(hù)
5.明確分工，能力到位，責(zé)任也要到位
6.構(gòu)建“狼狽組織” ，前后方協(xié)作一體化

第2章鐵血競(jìng)爭(zhēng)，搶格局
1.擅用狼群戰(zhàn)術(shù)，拿下“獵物”
2.最好的防御就是進(jìn)攻，敢于鐵血競(jìng)爭(zhēng)
3.避開(kāi)硬碰硬，走“農(nóng)村包圍城市”的道路
4.聚焦價(jià)值客戶(hù)，同時(shí)不放棄小國(guó)家
5.用價(jià)格戰(zhàn)策略，擠壓對(duì)手市場(chǎng)空間
6.堅(jiān)持“針尖”戰(zhàn)略，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)
7.面對(duì)未知的未來(lái)，勇于做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者

第3章客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值
1.全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的當(dāng)下需求
2.從“以技術(shù)為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶(hù)為中心”
3.主動(dòng)鏈接，幫助客戶(hù)商業(yè)成功
4.為客戶(hù)提供持續(xù)的整體解決方案
5.明令禁止討好領(lǐng)導(dǎo)，只準(zhǔn)討好客戶(hù)
6.既要適應(yīng)客戶(hù)需求，又要超越客戶(hù)需求

第4章流程化銷(xiāo)售管理
1.合同管理要拉通售前售后
2.客戶(hù)經(jīng)理要對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作負(fù)責(zé)
3.項(xiàng)目成員以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向協(xié)同發(fā)力
4.項(xiàng)目財(cái)務(wù)要遵從流程，讓業(yè)務(wù)合規(guī)
5.集成化供應(yīng)鏈管理，提高交付能力
6.疏通端到端的業(yè)務(wù)流程，提升一線作戰(zhàn)能力

第5章狼性銷(xiāo)售執(zhí)行力
1.快速反應(yīng)，快速出擊
2.緊盯目標(biāo)，不達(dá)目的誓不罷休
3.做好計(jì)劃再行動(dòng)，事半功倍
4.要么不做，要做就做到最好
5.不畏艱難險(xiǎn)阻，堅(jiān)持去做
6.勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
7.從泥坑里爬出來(lái)的就是圣人

第6章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1.大貢獻(xiàn)，大獎(jiǎng)勵(lì)
2.個(gè)體的績(jī)效評(píng)價(jià)要看齊團(tuán)隊(duì)績(jī)效
3.餓狼逼飽狼，讓優(yōu)秀的人脫穎而出
4.激勵(lì)要落實(shí)到每一層級(jí)
5.把英雄的盤(pán)子劃大，敢于表彰，促成自我激勵(lì)
6.不完美的英雄也是英雄
7.績(jī)效評(píng)價(jià)不達(dá)標(biāo)的要及時(shí)處理

第7章構(gòu)建強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系
1.構(gòu)建不打領(lǐng)帶的客戶(hù)關(guān)系
2.第一時(shí)間出現(xiàn)在客戶(hù)最需要的地方
3.堅(jiān)持不懈的真誠(chéng)，就是最好的敲門(mén)磚
4.更獨(dú)立地管理客戶(hù)高層關(guān)系
5.用專(zhuān)業(yè)化的能力贏得客戶(hù)的信任
6.全方位解決客戶(hù)反映的各種問(wèn)題

第8章打造利益共同體
1.賺小錢(qián)，不賺大錢(qián)，讓利給客戶(hù)
2.與第三方合作共贏，分享利益
3.展開(kāi)跨界合作，打造消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品
4.適時(shí)妥協(xié)：讓他三尺又何妨
5.以開(kāi)放的姿態(tài)構(gòu)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈
6.“少栽刺多種花”，與友商亦競(jìng)亦合
7.“借船出?！?，各取所需

第9章品牌宣傳與推廣
1.品牌不是宣傳出來(lái)的，是打出來(lái)的
2.借勢(shì)終端，拓展品牌影響力
3. 運(yùn)用媒體、公關(guān)活動(dòng)，吸引不同類(lèi)型的群體
4.舉辦和參與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)推廣華為品牌
5.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向外界展現(xiàn)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
6.以質(zhì)取勝，塑造“HUAWEI”品牌
7.積極打造一家全球化的企業(yè)

參考文獻(xiàn)