新經(jīng)銷：新零售時(shí)代，教你做大商

定　價(jià)：￥191.00

作　者：	黃潤(rùn)霖
出版社：	中國(guó)青年出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515355405	出版時(shí)間：	2019-08-01	包裝：
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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)所說(shuō)的新經(jīng)銷，正是既脫胎于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，深諳經(jīng)銷商本地化路徑，又善于使用互聯(lián)網(wǎng)工具，熟悉互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的一個(gè)群體。本書(shū)當(dāng)中所展示的六七十個(gè)案例，是在近兩年的市場(chǎng)實(shí)踐中，作者實(shí)地拜訪的近100位經(jīng)銷商在傳統(tǒng)營(yíng)銷手法上的創(chuàng)新，在新?tīng)I(yíng)銷工具上的發(fā)現(xiàn)，這是本土營(yíng)銷*真實(shí)的聲音。本書(shū)從選址、產(chǎn)品、促銷、團(tuán)隊(duì)、規(guī)模五個(gè)視角，闡述了新經(jīng)銷變與不變的市場(chǎng)手法和操作思路，這里面既有對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的反思和堅(jiān)守，又有對(duì)新?tīng)I(yíng)銷的審慎和創(chuàng)新。對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的微創(chuàng)新和對(duì)新?tīng)I(yíng)銷的本地化，是本書(shū)的一大亮點(diǎn)。低頭拉車，抬頭看路，是時(shí)代賦予新經(jīng)銷的使命。從選址到規(guī)模，也是經(jīng)銷商必須要經(jīng)歷的“二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征”。過(guò)去，經(jīng)銷商可能需要扎扎實(shí)實(shí)把每一步走好，才有晉級(jí)的機(jī)會(huì)。本書(shū)則試圖結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，提高新經(jīng)銷跨越式發(fā)展成功的概率。

作者簡(jiǎn)介

　　黃潤(rùn)霖經(jīng)銷商行為管理營(yíng)銷專家“黃老師的黃”微信公眾號(hào) 主講人《銷售與市場(chǎng)》雜志社企業(yè)研究院專家組專家成員蝸牛學(xué)堂特約講師《現(xiàn)代家電》、《商界評(píng)論》、《華夏酒報(bào)》等多家媒體特約撰稿人十八年?duì)I銷生涯，江湖浮沉，專注于經(jīng)銷商行為管理與渠道的變革和創(chuàng)新。曾為美的、聯(lián)想、米其林輪胎、愛(ài)華仕箱包、三和化工、歐普照明、酷派手機(jī)、華潤(rùn)涂料、博士有成學(xué)習(xí)桌椅等行業(yè)領(lǐng)軍品牌提供服務(wù)和培訓(xùn)，學(xué)員過(guò)萬(wàn)，深受好評(píng)。已出版《用數(shù)字解放營(yíng)銷人1、2》、《跟行業(yè)老手學(xué)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》

圖書(shū)目錄

目錄
導(dǎo)讀 1
前言 2
章  選址，位置未必定生死 7
節(jié)  經(jīng)銷商應(yīng)該去哪里開(kāi)店 7
第二節(jié)  實(shí)體門店的場(chǎng)景化銷售邏輯 11
第三節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)工具在實(shí)體門店的應(yīng)用 15
第四節(jié)  什么是門背后的生意 17
第五節(jié)  判斷商圈價(jià)值的簡(jiǎn)易方法 22
第六節(jié)  改變位置劣勢(shì)，讓店旺起來(lái) 25
第二章  產(chǎn)品，從依賴品牌到掌控產(chǎn)品 30
節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷商的選擇大于努力 30
第二節(jié)  選品定價(jià)，經(jīng)銷商如何推高賣貴 34
第三節(jié)  產(chǎn)品組合，從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 39
第四節(jié)  產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)銷商的泛零售形式 44
第五節(jié)  新品應(yīng)該怎么推，導(dǎo)購(gòu)才樂(lè)意賣 48
第六節(jié)  都新零售了，還用得著壓貨嗎 55
第七節(jié)  庫(kù)存要怎么管，產(chǎn)品才不會(huì)呆滯 59
第三章  活動(dòng)，新環(huán)境的實(shí)戰(zhàn)變化 64
節(jié)  經(jīng)銷商傳播的低成本與本地化 64
第二節(jié)  做一場(chǎng)賺錢的促銷 69
第三節(jié)  從“全員營(yíng)銷”到“全面動(dòng)銷” 71
第四節(jié)  挖掘老客戶的終身價(jià)值 75
第五節(jié)  羊毛出在豬身上，讓狗來(lái)買單 80
第六節(jié)  促銷活動(dòng)的消費(fèi)者漏斗 84
第七節(jié)  店外引流的“利他思維” 89
第四章  團(tuán)隊(duì)，人才是用出來(lái)的 93
節(jié)  選對(duì)人，先把這三個(gè)坑填滿 93
第二節(jié)  人員培養(yǎng)的社會(huì)化和小組織模式 97
第三節(jié)  讓制度來(lái)用人，“壞人”也能變好人 101
第四節(jié)  員工留得住的前提，先要流失得起 104
第五節(jié)  執(zhí)行力，就是讓老板說(shuō)的話落地 107
第六節(jié)  經(jīng)銷商的“五個(gè)一”文化工程 111
第五章  規(guī)模，從復(fù)制型經(jīng)銷商到復(fù)合型經(jīng)銷商 117
節(jié)  分店拓展，要建立門店的IP效應(yīng) 117
第二節(jié)  以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，就是要突破消費(fèi)者認(rèn)知 121
第三節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)化融資 125
第四節(jié)  網(wǎng)點(diǎn)拓展，經(jīng)銷商比廠家更會(huì)干 129
第五節(jié)  “佛系銷售”的“佛系管理” 133
第六節(jié)  用數(shù)字來(lái)驅(qū)動(dòng)生意 137
第七節(jié)  經(jīng)銷商的未來(lái)形態(tài) 141