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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　隨著人工智能等新科技的發(fā)展，財(cái)富管理行業(yè)正在經(jīng)歷驚人的增長(zhǎng)過(guò)程，正面臨一場(chǎng)深刻變革。過(guò)去，財(cái)富管理顧問(wèn)只需要關(guān)注客戶(hù)投資回報(bào)的大??；如今，顧問(wèn)需要幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)他們的所有財(cái)富目標(biāo)。如何使客戶(hù)不斷增長(zhǎng)？怎樣與客戶(hù)建立持久的信任？如何從眾多顧問(wèn)中脫穎而出？作者提出財(cái)富管理顧問(wèn)必須具備增長(zhǎng)心態(tài)。這本書(shū)構(gòu)建了一個(gè)財(cái)富管理業(yè)務(wù)框架。每一位財(cái)富管理顧問(wèn)都應(yīng)該利用領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)注軟實(shí)力、愿景、有效溝通、未來(lái)財(cái)富管理模式，以及吸引高凈值客戶(hù)、建立客戶(hù)忠誠(chéng)度、招聘、組建和打造*棒的團(tuán)隊(duì)。作者指出，未來(lái)的財(cái)富管理建議需要更廣的視角和更深刻的內(nèi)涵，因此，財(cái)富管理顧問(wèn)應(yīng)該創(chuàng)造更令人信服的愿景、更緊密的團(tuán)隊(duì)合作、更有價(jià)值的客戶(hù)體驗(yàn)、成為客戶(hù)財(cái)富目標(biāo)的*終解決方案。

作者簡(jiǎn)介

　　里克▪卡波齊（賓夕法尼亞州荷利代斯堡）自1991年以來(lái)一直提供個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展培訓(xùn)以及提供全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。作為國(guó)際演講者和顧問(wèn)，他的足跡遍布南美洲、墨西哥、加拿大、日本，橫跨西歐和中歐，以及美國(guó)9個(gè)州以外的所有州。他的重點(diǎn)主要是軟性技能，例如非語(yǔ)言溝通、記憶、創(chuàng)造性解決問(wèn)題、與不同個(gè)性的人交往、生活平衡、時(shí)間管理、禮儀和演示教練。去年他進(jìn)行了約160次演講?？蛻?hù)包括賓夕法尼亞州立大學(xué)（Penn State University）、狄金森學(xué)院（Dickinson College）、賓夕法尼亞國(guó)民警衛(wèi)隊(duì)（the Pennsylvania National Guard）和沃爾瑪（Wal-Mart）。

圖書(shū)目錄

目錄

引言 v

部分
財(cái)富管理：領(lǐng)導(dǎo)力讓你與眾不同

今天成功的財(cái)富管理需要強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)建立客戶(hù)關(guān)系，并構(gòu)建完整的財(cái)富管理計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的生活目標(biāo)。今天，顧問(wèn)必須是領(lǐng)導(dǎo)者。這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

章有效溝通激發(fā)行動(dòng)力 005
第二章創(chuàng)造令人信服的愿景 019
第三章正確的文化不能討價(jià)還價(jià) 029
第四章激發(fā)有效的合作 039
第五章指導(dǎo)顧問(wèn)發(fā)展業(yè)務(wù) 045
第六章信任是基礎(chǔ) 059
第七章認(rèn)識(shí)自己 069
第八章管理自己，承擔(dān)責(zé)任 075
第九章招募并留住人才 085
第十章組建杰出的團(tuán)隊(duì) 097
第十一章鼓足勇氣，率先做出改變 107
第十二章懂得感激，以心態(tài)和思想取勝 123

第二部分
增益你的財(cái)富管理業(yè)務(wù)

為什么你無(wú)法成為首席顧問(wèn)？你可以采取什么措施成為客戶(hù)的首席顧問(wèn)？你能為客戶(hù)提供哪些額外的建議、服務(wù)和解決方案？記住，財(cái)富管理的核心是建立一個(gè)良好的、充分整合的計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的長(zhǎng)期財(cái)富目標(biāo)。

第十三章闡明商業(yè)模式 135
第十四章擴(kuò)大業(yè)務(wù) 149
第十五章卓越的客戶(hù)體驗(yàn) 167
第十六章探索會(huì)議 181
第十七章為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值 191
第十八章你就是解決方案 203
第十九章進(jìn)入心流 209
第二十章再難也要改變 217
第二十一章投資管理 227

第三部分
客戶(hù)真正需要什么？

高凈值客戶(hù)什么都想要。卓越的服務(wù)、有價(jià)值的建議、業(yè)績(jī)表現(xiàn)以及百分之百的透明度。他們希望你能提供幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和夢(mèng)想的一體化建議。因此，財(cái)富管理是一場(chǎng)事先就明確目的地的旅程。旅程中重要的部分是弄清你的目標(biāo)是哪里，你將如何到達(dá)那里。

第二十二章你的財(cái)富數(shù)字是多少？ 247
第二十三章美好生活 257

總結(jié) 271
致謝 275