門店銷售冠軍復制系統(tǒng)：打造人人高業(yè)績門店

章 內憂外患，門店企業(yè)路在何方 3
節(jié) 門店經(jīng)營困局 4
（一）門店企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀 4
（二）追求速效——企業(yè)家正在自毀前程 5
第二節(jié) 建設系統(tǒng)，打造增長閉環(huán)，是門店企業(yè)的出路 12
（一）業(yè)績持續(xù)增長閉環(huán) 12
（二）“野生”銷冠的危害 13
（三）內生業(yè)績裂變系統(tǒng)對企業(yè)的價值 16
第二章 內生業(yè)績裂變系統(tǒng) 18
節(jié) 銷冠與普通員工的核心差異是什么 19
（一）從案例看銷冠捕捉客戶需求的能力 19
（二）普通銷售人員存在哪些問題 20
（三）找到核心的差異點：思維 21
第二節(jié) 批量打造銷冠需要企業(yè)自己培養(yǎng) 22
（一）普通銷售人員不可能靠自己成長為銷冠 22
（二）普通銷售人員學壞容易學好難 23
（三）企業(yè)必須依靠自己培養(yǎng)銷冠 23
（四）培養(yǎng)人根本上就是改變人性 25
第三節(jié) 打造一個系統(tǒng) 27
（一）什么是內生業(yè)績裂變系統(tǒng) 27
（二）制定一百分的銷冠標準 28
（三）建設自己的內訓系統(tǒng) 30
（四）給員工的推力系統(tǒng) 30
（五）給員工的動力系統(tǒng) 31
第三章 銷冠孵化器：一個月把普通銷售人員打造成銷冠 33
節(jié)  銷冠思維習慣植入系統(tǒng) 34
（一）企業(yè)現(xiàn)有培訓效果不佳 34
（二）銷冠孵化器——銷冠思維習慣植入系統(tǒng) 36
第二節(jié) 傻瓜化的銷冠思維工具系統(tǒng) 38
（一）一百分的銷冠能力標準 39
（二）一百分標準轉化為傻瓜化工具系統(tǒng) 42
第三節(jié) 銷冠思維習慣植入方法 51
（一）習慣認知階段 51
（二）習慣建立階段 51
（三）習慣固化階段 55
（四）習慣落地 57
第四章 銷冠孵化核心工具操作要點 57
節(jié) 培訓課程設計 58
（一）培訓課程設計的萬金油——大師的邏輯 58
（二）培訓課程設計的操作要點 61
第二節(jié)  情景模擬與銷售復盤 64
（一）企業(yè)現(xiàn)有模擬訓練的問題 65
（二）模擬訓練的科學方法 66
（三）情景模擬的操作要點 67
（四）銷售復盤的操作要點 72
第五章 新員工的銷冠入模 72
節(jié) 入職培訓是打造銷冠的核心環(huán)節(jié) 72
第二節(jié) 基于淘汰制的入職實訓營 75
（一）入職實訓營的核心原理 75
（二）入職實訓營的四個階段 77
第三節(jié) 案例：一家汽車4S店的入職實訓營 79
（一）第1天至第3天：基本素質考核 79
（二）第4天至第7天：學習能力考核 82
（三）第8天至第15天：業(yè)務能力考核 83
（四）第16天至第30天：實戰(zhàn)檢驗 84
第六章 推力系統(tǒng)：在成為銷冠的路上持續(xù)精進 85
節(jié) 工具：數(shù)字化業(yè)績改善會 86
（一）門店型企業(yè)會議的常見問題 86
（二）業(yè)績改善會的目的拆解 89
（三）什么是數(shù)字化業(yè)績改善會 91
（四）數(shù)字化業(yè)績改善會流程 93
（五）數(shù)字化業(yè)績改善會的好處 98
第二節(jié) 周工作計劃總結表——一張表實現(xiàn)全員持續(xù)每天進行本質改善 99
（一）沒有工具就無法落地 99
（二）管理改善實用工具——周工作計劃總結表 100
（三）周工作計劃總結表的操作規(guī)范 103
第七章 推力鞏固：管理者推進改善落地 109
節(jié) 改善型管理團隊建設 110
（一）一般管理者僅是維持型管理者 110
（二）打造改善型管理團隊的方法 113
（三）打造改善型管理團隊的具體操作步驟 114
第二節(jié) 改善執(zhí)行力建設 118
（一）執(zhí)行力不佳不能怪員工 119
（二）基于數(shù)字化業(yè)績改善會的執(zhí)行管控系統(tǒng) 120
第八章 動力系統(tǒng)：長短結合的激勵模式 126
節(jié) 長短結合的激勵模式 126
（一）只有物質激勵的效果不理想 126
（二）什么是長短結合的激勵模式 128
（三）長短結合的激勵模式操作要點 130
第二節(jié) 合理的薪酬設計 132
（一）高績效、高回報、高壓力的核心原則 132
（二）薪酬設計的落地三步驟 134
第三節(jié) 職業(yè)發(fā)展與事業(yè)平臺激勵——讓員工真正把企業(yè)當家 141
（一）真實實現(xiàn)職業(yè)可發(fā)展 141
（二）員工職業(yè)發(fā)展的核心支撐系統(tǒng)——內訓人才升級模式 143
（三）內訓人才升級模式操作要點 145